近期,农夫山泉在包装饮用水市场上采取了一系列“价格战”策略,以应对激烈的市场竞争和股价的波动。
最低至0.66元/瓶
农夫山泉抖音旗舰店显示,参考价14.9元/件的绿瓶纯净水,目前优惠价9.9元/件,每件规格为12瓶,一瓶550ml,折算下来单瓶价格约0.82元。据红星资本局7月14日报道,其客服表示,9.9元/件的优惠价格每人限购5件。低于同行业其他品牌如怡宝、娃哈哈的售价。
值得关注的是,绿瓶纯净水有渠道甚至低至0.66元/瓶。
农夫山泉饮用纯净水商品信息显示,24瓶550毫升日常价为48元/包,折合2元/瓶。活动期间相当于打了4.1折,消费者还可以通过农夫山泉遍布全国的1000多家“送水到府”门店配送到家,不限楼层,不限楼梯、电梯、货梯,没有爬楼费。
“价格战”的背后是农夫山泉面临的市场竞争压力。怡宝母公司华润饮料递交了上市招股书,计划通过募资扩大产能和市场份额。娃哈哈也在城市渠道加大投入争夺市场。今麦郎等其他品牌也在通过低价策略争夺市场份额。
尽管农夫山泉在2023年的业绩表现强劲,总收入接近430亿元,同比增长28%,但市场竞争的加剧和价格战的打响,对农夫山泉的基本面和股价都构成了考验。
多地掀起“价格战”
成都市区多家商超内的各大品牌瓶装饮用水纷纷推出促销优惠,量贩装和大包装纷纷降价,单瓶跌破1元区间。
在连锁超市红旗连锁某门店内,农夫山泉红瓶饮用天然水原价18元/件,现促销价12.8元/件,每件规格为12瓶,一瓶550ml,折算下来单瓶价格约1.07元。同一门店的怡宝饮用纯净水原价16.5元/件,现促销价9.9元/件,每包规格为12瓶,一瓶350ml,折算下来单瓶价格约0.82元。
另一连锁超市舞东风某门店内,娃哈哈饮用纯净水优惠后售价为16.8元/件,每件规格为12瓶,一瓶596ml,折算下来单瓶价格约1.4元。
在长沙多个商超、便利店,农夫山泉、娃哈哈、怡宝等多种品牌的包装饮用水正开启优惠促销,每瓶饮用水价格最低至0.8元。
另据南方都市报6月25日报道,在广州天河城永旺超市,农夫山泉饮用纯净水售价为11.9元/包,每包规格为12瓶,折算下来单瓶价格约1元,同规格的饮用天然水为12.9元/包。农夫山泉饮用纯净水及天然水定价均在2元区间,如今却以一半的价格在出售。
在华润万家超市,农夫山泉饮用纯净水售价更是大幅降至为9.9元/包,也就是说,单瓶的价格已经突破1元区间,低至0.8元左右;同规格的饮用天然水每瓶到手价也在1元左右。
公开数据显示,我国现存饮用水制造相关企业1.9万家,区域分布上,山东有1703家,存量最多,占全国总量的9.1%。其次是河南、河北分别现存1683家、1157家饮用水制造相关企业。
灼识咨询报告显示,2023年按零售额计的中国即饮软饮市场规模达9092亿元,其中按零售额计,包装饮用水是最大的品类,2023年的市场规模为2150亿元,预计2023年至2028年的复合年增长率为7.9%,即是所有即饮软饮品类中增长最快的品类。
本文综合红星资本局、中国基金报、北京商报、每日经济新闻、南方都市报