每经记者孙磊
“公司的目标是,在今年成为中国市场中所有汽车集团里销量的前八名。”在2024年中期业绩电话会上,零跑汽车创始人、董事长、CEO朱江明披露了零跑汽车的目标。
8月15日晚,零跑汽车发布了2024年上半年财报。财报显示,2024年上半年,零跑汽车营业收入为88.5亿元,同比增长52.2%;交付量方面,今年上半年,零跑汽车交付约8.67万辆新车,同比增长94.8%。
按照此前的规划,今年零跑汽车的销量目标为25万辆。据朱江明透露,在8月的前15天,零跑汽车收获了超1.5万的订单,今年有望达成此前制定的年销目标。
谈及车市接下来的发展,朱江明表示:“我们认为,三年以后(市场)可能就很少有纯燃油车,只会有纯电、增程和插混车型。现在市场还有增量,新能源车企可以争抢燃油车的市场份额,将来企业需要在存量市场中绞杀、竞争,难度会更大,而如果没有规模、没有(体)量,连竞争的资本都没有。”
2025年底欲跻身智驾第一梯队
毛利率方面,零跑汽车上半年毛利率为1.1%,同比大幅提升。其中,第一季度毛利率为-1.4%,第二季度毛利率改善至2.8%。需要注意的是,尽管零跑汽车的毛利率有所改善,但其仍低于市场的预期。此前,市场预期零跑汽车今年二季度的毛利率为5.5%。
海投投研方面认为,零跑汽车二季度毛利率低于预期,主要是受到了单车售价的影响。数据显示,今年二季度,零跑汽车的单车售价环比下降了0.4万元。“较低价的C10纯电版本占比上升,以及2024款车型降价的影响在二季度全部体现,导致其单车价格的下滑。”海投投研方面称。
在朱江明看来,从零跑汽车的角度来看,销量比毛利率更重要。“当然也不能亏着卖,必须有一定的毛利率、毛利润。零跑的策略是逐年、有计划地提升毛利率,今年争取平均毛利率达到5%,甚至更好一点,明年是往10%的方向去走,最终我们认为,零跑的毛利率应该在15%左右。”朱江明表示。
值得注意的是,尽管零跑汽车毛利率有所改善,但仍面临亏损。财报数据显示,零跑汽车今年上半年净亏损22.12亿元,同比收窄2.8%。
对此,零跑汽车联席总裁武强解释称,这主要归因于研发投入的增加,其中包含未来新车型开发以及加大了智能驾驶技术的开发投入。财报显示,零跑汽车今年上半年研发费用为12.21亿元,较2023年同期增加48.4%。
“公司上半年毛利同比增加了4.4亿元,但研发费用提高了近一半,同比多消耗近4亿元,出现相互抵消。”武强透露称,“零跑汽车目前规划中的立项车型已经达到7款,它们将在未来两年逐步推向市场。同时,零跑汽车也在进行‘端到端’智驾大模型方面的布局”。
“2024年我们成立了‘智能技术研究院’,并计划将现有团队扩大至约500人的规模,着重开发智驾相关的算法及应用技术。计划在2024年下半年推出更高阶的智驾以及进一步的功能优化,包括开放道路点对点通勤能力等,并计划在2025年内推出基于端到端智驾大模型的城市智驾功能(CNAP)。”朱江明透露称,其给零跑汽车定下的目标是,在2025年底跻身智驾第一梯队。
C10/T03将于9月在欧洲销售
尽管在销量及部分财务指标在稳步提升,但零跑汽车仍面临不小的压力。“零跑车型定价集中在10万~20万元价格段,该价格段定价权仍被比亚迪主导,零跑定价策略上只能采取跟随战略,在国内销量和毛利率端的上行空间可能会存在天花板。其中长期的上行空间仍在于出海端贡献的增量。”海投投研方面认为。
朱江明在此次财报电话会上也表示,海外市场的开拓是零跑汽车接下来的重点。就在今年5月,零跑汽车宣布,Stellantis集团与零跑汽车按51%∶49%的持股比例成立合资公司零跑国际,该合资公司由Stellantis集团主导。
据朱江明介绍,截至目前,已有近2000辆C10和T03通过海路陆续被运往欧洲,并将于9月在部分国家进行销售。同时,零跑国际计划于今年年底前在欧洲拓展200家以上销售网点,并于2026年将销售网络拓展至500家。今年第四季度,零跑国际将进军亚太、中东、非洲及南美洲市场。
产品方面,朱江明称,欧洲消费者和中国消费者的需求有着很大不同。如,意大利等欧洲市场的消费者倾向于选择小微型汽车,同时受制于基础设施建设不足,欧洲消费者也更加倾向于增程式电动汽车。针对欧洲市场的不同需求,零跑计划在欧洲推出更多的增程式电动汽车。
“零跑正在研发的车型集中在B级车上(介于T03和C级车中间),而欧洲市场更偏好小车,我们认为B级车是主要针对出海所研发的车型,零跑也预计出海将在2025年对销量端有显著贡献(预计出海销量6万~10万辆)。”海投投研方面表示。
此外,零跑汽车也有欧洲本地化制造的打算,诸如利用当地现有工厂资源进行新能源汽车产能改造,从而降低成本。
“一个车企,尤其是生产相对中低端产品的企业,还是要去本地化制造生产。因为一辆车的运费是挺贵的,从中国运到欧洲要1400欧元~1500欧元,再加上关税,这些费用一叠加基本就没什么毛利了。所以我们觉得本地化制造这件事情是一定要做的,而且要快速地去做。”朱江明在财报电话会上表示。