6月25日，广州迎来年内第四宗住宅用地出让。

　　地块出让信息显示，广州荔湾区鹤洞路以南AF040134地块经过12轮竞价后，由广东保利城市发展有限公司以总价6.9992亿元摘得，成交楼面价27105元/平方米，溢价率8.5%。这也是广州年内成交的首宗溢价地块。

　　据中指研究院监测，参与该地块竞拍的房企除了保利，还有绿城中国以及贝壳旗下贝好家置业。

　　相较于保利及绿城中国，贝好家置业并未被外界熟知。但可以看到的是，3月以来，贝好家已接连在北京、广州等一线城市的土拍市场出现。

　　公开信息显示，贝好家置业背后为房地产服务平台——贝壳找房。

　　这也是贝壳从房产交易向住宅开发业务探索的第二次尝试。去年7月，贝壳将企业战略升级为“一体三翼”并对组织架构调整，组建经纪、家装、惠居、贝好家四条事业线。其中贝好家作为贝壳旗下住宅开发服务平台已于今年3月作出尝试。3月15日，北京顺义区空港地块吸引36家房企摇号，其中就包括贝好家（北京）置业有限公司。该地块最终由北京建工以触顶价11.67亿元摇号竞得。

　　虽然两次竞拍均未有所收获，但贝好家在不同城市土拍市场竞拍的举动也引发关注。对此，贝壳方面回应称，贝好家正在业务探索期，关注主流一二线城市的合适项目机会、合作机会。

　　据了解，贝好家在其内部有两种业务模式，且锚定重点城市的主流改善型客户，前期聚焦头部城市的主力圈层板块，基于常见的一、二级市场投资模式，形成9号和10号两种业务模式，在其内部分别称为9号项目和10号项目。

　　贝壳方面表示，两种模式都是以C2M为核心理念，与合作伙伴（包含品牌房企、地方城投、土地资源方、金融机构等）一起打造好产品、好服务。其中，9号项目是贝好家前端优先股出资，10号项目是贝好家前端同股同权出资。在这两种业务模式中，贝好家都深度参与产品定位，提供覆盖客研、产品定位及营销的一体化解决方案，与合作伙伴一起打造出符合客户预期、适销对路的好产品和好服务。

　　“在实际操作中，形式可以是多样的。比如已经有房企拍了地块，地块比较合适，我们可以一起合作；或者有新的合适的地块，我们可以先拍下来再合作等等。”贝壳内部人士说。

　　按照贝壳方面的说法，贝好家的定位不是传统房地产开发，而是数据驱动型住宅开发服务平台。希望通过前期小型项目的探索，打磨和验证C2M的新房产品定位能力。

　　有贝壳内部人士表示，“目前考虑的方向之一是和国央企一起合作，他们有比较成熟的经验和完善的体系，可以通过合作一起开发。”

　　从贝壳披露的财务数据来看，数百亿元的现金及等价物有其资金优势。根据今年5月23日贝壳控股公布的2024年第一季度未经审计财务业绩公告，截至2024年3月31日，贝壳的现金、现金等价物、受限资金和短期投资合计结余为人民币608亿元。

　　贝好家的尝试仍将继续。从天眼查APP搜索来看，目前贝壳已成立贝好家（北京）置业有限公司、贝好家（成都）置业有限公司、贝好家（西安）置业发展有限公司、贝好家（上海）置业有限公司，且成立均未满1年。