6月25日，广州市出让荔湾区鹤洞路以南AF040134地块，即鹤洞路汽修厂地块，起始价6.45亿元。保利发展、绿城中国和贝好家（贝壳旗下）三家企业轮番出价，经过12轮竞价，保利发展以总价约7亿元竞得，溢价率8.5%，成交楼面价27105元/平米，实际楼面价28935元/平米。
有业内人士对于上述多家企业出价竞拍地块的现象感叹道“十分久违”。据了解，上次广州土拍市场房企争相出价的场面，还是在去年年底。2023年12月29日，彼时广州共有3宗涉宅用地出让，其中，位于海珠区琶洲西区AH040331地块出现高达85轮激烈竞拍。据悉，该地块共吸引了9家央国企共同参与竞价，最终由越秀地产以总价22.7亿元竞得。
这次是贝壳首次亮相广州土拍。另外，今年3月份，贝好家也出现在北京土拍市场，与36家房企竞争一幅住宅用地，虽然没有成功拿地，但也引发业内遐想。
6月26日，贝壳向《华夏时报》记者表示，目前，贝好家处于前期业务探索阶段，希望通过小型项目的探索，不断打磨和验证C2M（Customer to Manufacturer，从消费者到制造者）的新房产品定位能力，也希望与各类行业伙伴合作，携手探索打造满足居民美好居住需求的好房子。
另外，这是广州今年成功卖出的第4宗住宅用地。不过，广州今年计划供应宅地逾90宗。
贝壳首次参与广州土拍
据了解，鹤洞路汽修厂地块位于广州市荔湾区广钢新城片区内，占地面积1.59万平米，建筑面积2.58万平米，起拍总价6.44亿元，起拍楼面价24975元/平米，容积率2.41，建筑限高60米。
回顾近五年广钢板块的涉宅用地成交情况，克而瑞数据监测显示，近五年广钢共供应6宗涉宅用地，供应总建面176.95万平米，成交7宗，成交总建面198.98万平米，成交金额470.66亿元。
图源：克而瑞广佛区域
在克而瑞广佛区域看来，鹤洞路汽修厂地块成为了广钢广船板块近五年来首宗“小而精”的宅地，成本优势明显，或许这也是让三家企业对该块地“围猎”的原因之一。毕竟在当前的市场环境，房企“开源节流”显得尤为重要。
需要注意的是，广州此次出让的地块，是其今年首宗出现多家房企竞价的地块，也是首宗实现溢价率成交的地块。参与竞拍该地块的有保利发展、绿城中国、贝好家（贝壳旗下的企业）三家企业，其中绿城中国很少参加广州的土地竞拍，贝好家更是首次亮相广州土拍。
今年3月份，贝好家也现身北京土地拍卖市场，与36家房企竞争一幅住宅用地，虽最终没有成功拿地，但也引发业内遐想。此次贝好家“南下”参与广州土拍更是引发业内热议。
贝壳方面向记者表示，贝好家的定位不是传统房地产开发，而是数据驱动型住宅开发服务平台，宗旨是以C2M（Customer to Manufacturer，从消费者到制造者）为核心理念，与合作伙伴及客户共筑好产品、好服务，推动房屋供给侧升级。具体而言，C2M是通过大数据分析，利用AI算法深度洞察和挖掘出客户需求，提前预测目标客户意向的产品类型和价格预期，以此作为楼盘产品定位的重要参考，探索“以人定房、以房定地、以房定钱”的新模式。
另外，据了解，贝好家基于常见的一、二级市场投资模式，形成9号和10号两种业务模式。在内部分别称为9号项目和10号项目，都是以C2M为核心理念，与合作伙伴一起打造产品、服务。其中，9号项目是贝好家前端优先股出资，10号项目是贝好家前端同股同权出资。在这两种业务模式中，贝好家都深度参与产品定位，提供覆盖客研、产品定位及营销的一体化解决方案，与合作伙伴一起打造产品和服务。
最终，贝好家并没有拿下鹤洞路汽修厂地块。从竞拍过程来看，贝好家整场只报了3次价，报出了第7轮的约6.75亿元后便停止出价。有业内人士指出，贝壳此次报名拿地只是试水。
值得一提的是，上述地块由保利发展拿下，而这也是其在10年之间，在广钢落下的第十子。同时，有市场消息称，保利拿完地当天鹤洞路汽修厂地块就已经有施工车辆开进。
仅成交4宗涉宅用地
随着鹤洞路汽修厂地块的成交，2024上半年广州的土拍成绩单也正式出炉：仅成交4宗涉宅用地，分别为2宗天河、1宗荔湾、1宗花都，分别被华润联合体、越秀地产、保利发展、花都城投拿下。可见，央、国企依旧为拿地主力。
上述4宗宅地的总成交额约达64.77亿元，对比2023年同期的431.19亿元，成交总额大幅下降近85%。
图源：克而瑞广佛区域
在供应方面，克而瑞数据监测显示，2024上半年广州经营性用地供应25宗，供应总建面154.75万平米，同比减少69%，成交11宗，成交总建面59.95万平米，同比减少84%。其中涉宅用地供应11宗，供应总建面100.23万平米，同比减少73%，成交4宗，成交总建面30.29万平米，同比减少87%。成交金额共计64.77亿元，刷新了近五年来广州涉宅用地供求规模半年度新低。
图源：克而瑞广佛区域
不过，依托于世界大观三期高楼面价地块的成交，今年上半年涉宅用地的成交楼面价21404元/平米，创下了近五年来成交楼面价的半年度最高峰。
图源：克而瑞广佛区域
另外，据《广州市2024年建设用地供应计划》资料显示，2024年广州共计划供应90逾宗涉宅地，如今却仅成交4宗。下半年广州土拍市场能否随着此次鹤洞汽修厂地块溢价成交而有所好转，仍值得关注。
