WY10-9-177-1宗地规划指标图

　　海报新闻记者陈嘉伟报道

　　新房和二手房交易中介平台贝壳在发展家装和租赁业务后，正式试水房地产开发业务。

　　贝壳于2023年7月推出贝好家业务，并宣布其原来的“一体两翼”战略升级为“一体三翼”；“一体”即新房和二手房房屋交易业务，“三翼”即家装业务、租房业务和贝好家业务。

　　在北京和广州的土拍市场上试拍后，7月底，贝壳在西安未央区成功拿下两宗地块，总面积14.5亩，成交价1.34亿元。

　　1.34亿元在西安拿地

　　记者注意到，2023年9月贝好家（北京）置业有限公司注册成立，2023年12月、2024年3月，贝好家（西安）置业发展有限公司（以下简称“西安贝好家”）和贝好家（成都）置业有限公司分别成立。

　　2024年，“贝好家”分别现身于今年3月与6月的北京顺义区空港地块与广州荔湾鹤洞路土拍市场，但均未正式取地。在土地市场多次试探、参与竞拍后，贝壳终于拍地成功，正式入局房地产开发了。

　　7月30日，西安进行土地出让，未央区挂牌的两宗商住地被贝壳收入囊中。

　　这两宗地编号分别是WY10-9-177-1和WY10-9-177-2。WY10-9-177-1宗地位于未央区永兴路以东、纬二十七路以北，地块净用地面积5亩，容积率1.5，绿化率35%，建筑密度20%，地上建面5000平米，建筑高度54米，起始价为3600万元。

　　WY10-9-177-2宗地位于未央区永兴路以东、纬二十七路以南，地块净用地面积9.475亩，容积率2.8，绿化率35%，建筑密度20%，地上建面17685平米，建筑高度80米，起始价9780万元。

　　最终，这两宗地被西安嘉家致和置业有限公司以底价摘得，折合地价720万元/亩、1032.19万元/亩，楼面地价7200元/平米、5530元/平米。两宗地拿地代价为1.338亿元。

　　根据天眼查，西安嘉家致和置业有限公司由陕西嘉明志远置业有限公司100%控股，后者的股东则为西安贝好家和陕西远大锦源科技有限公司，股权占比分别为95%和5%。

　　贝壳更懂购房者

　　贝壳入局房地产的开发模式有别于传统开发商。

　　对于此次拿地，贝壳回应称，贝好家的定位不是传统房地产开发，而是数据驱动型住宅开发服务平台，主要为业主方、开发商等合作伙伴提供“1+2”模式的综合解决方案。

　　其中，“1”代表的产品解决方案是核心，具体为以C2M（消费者到制造者）为理念，通过大数据分析，利用AI算法深度洞察和挖掘出客户需求，形成包含产品定位、初步设计、深度设计等的全套产品解决方案；“2”分别指灵活多样的资金服务、线上线下一体化的高效营销服务。目前，贝好家处于前期探索阶段，重点关注中国主要一二线城市的合作机会。

　　深耕二手房交易20余年的贝壳，作为中国最大的房产交易和服务平台，显然是更懂购房者的。

　　截至2023年，贝壳底拥有门店数量4.4万家，房产经纪人42.8万人，现已覆盖全国超300个城市。不同于传统房企销售，贝壳经纪人在房屋销售过程中本就具有强烈的“代客找房”特征。因此，贝壳在房地产开发中所运用的C2M模式就变得有迹可循。

　　贝壳虽然深耕居住服务多年，更懂购房者，但尚无大量房地产开发经验，所以在这两宗土地的开发上，贝壳选择了代建。

　　拿地当天，绿城管理就宣布签约了贝壳这2宗地的代建，主要负责代建服务与品牌输出保障。作为中国代建第一股，绿城管理已连续8年稳居行业第一，2023年公司新拓代建项目合约总建筑面积达3528万平方米，同比增长约25%。