在经过了82轮报价之后，贝壳旗下的贝好家以近11亿元的价格斩获了成都锦江区金融城三期地块。这是贝好家自成立以来首次拿地，此前，其积极参与热门城市热门地块的土拍。《华夏时报》记者了解到，预计该地块将由贝好家团队自主操盘，地块初步规划为高端住宅产品。

　　值得一提的是，贝壳方面表示，贝好家并非是做开发商，而是打造数据驱动型住宅开发服务平台，专注于设计出契合客户需要的居住产品。

　　斩获成都优质地块

　　在多次现身土拍之后，贝壳旗下的贝好家终于有所收获。9月20日，贝好家竞得成都锦江区金融城三期地块。公开资料显示，该宗地块占地面积约24亩，为纯住宅用地，容积率为2.5，起拍楼面价为19200元/平米，最终成交总价为10.76亿元。

　　《华夏时报》记者了解到，锦江区金融城三区地块周边城市界面环境较好，附近规划了多所学校、养老院和生态公园。目前，项目初步定位为高端产品，预计全流程由贝好家团队自主操盘，将从拿地、定位、设计、营销等环节充分体现贝好家的C2M（从消费者到制造者）理念。

　　贝好家什么来头？《华夏时报》记者从贝壳方面了解到，贝好家成立于2023年7月份，其组建了包括AI算法、数据产品、客户研究、设计建造、营销策划等多元化、专业化的团队。在此次拿地之前，贝好家团队已经完成了对全国重点城市数百个楼盘的调研学习，明确了“数据驱动型住宅开发服务平台”的定位。

　　与此同时，贝好家也确立了“以大数据支撑的C2M产品解决方案”为核心、以“灵活多样的资金解决方案”和“线上线下一体化的高效获客营销方案”为辅的“1+2业务模式”。截至目前，贝好家已经在西安等地有了该模式的合作项目。

　　并非是做开发商

　　受到近年来房地产持续处于调整期的影响，房企拿地偏向谨慎。中指研究院发布的数据显示，前8月，TOP100房企拿地总额为4731.3亿元，同比下降40.0%，相比较前7月降幅继续扩大2.0个百分点。那么，在如此市场之下，贝好家为何“逆市”拿地？

　　贝好家方面认为，当前，房地产市场已经从主要解决“有没有”转向主要解决“好不好”的阶段，过去追求速度和数量的发展模式已经不适应高质量发展的新要求，需要构建新的发展模式。贝壳则看好对居住供给侧的升级，认为随着技术的进步、市场发展趋势的转变，基于对不同购房主体在消费需求、行为偏好上的大数据分析，充分识别消费者需求从而设计出契合客户需求的居住产品，并通过这样的创新方式使得改造供应链条成为可能。

　　值得一提的是，贝好家并非是做传统的房地产业务。贝壳集团副董事长、贝好家首席执行官徐万刚表示，自主操盘一个项目，并不意味着贝好家要成为房地产开发商，主要目的是更好地验证C2M产品解决方案的落地能力，增强合作方对“1+2业务模式”的信赖。

　　“贝好家‘数据驱动型住宅开发服务平台’这一愿景不变，将以C2M构建房地产开发新模式，为开发商、代建方、业主方等合作方提供‘1+2业务模式’的综合解决方案。”徐万刚如此表示。

　　上海易居房地产研究院副院长严跃进对《华夏时报》记者说：“这充分说明了贝壳这类平台公司的传统优势，将持续探索多元化新业务，通过对土地市场的积极参与，将有助于促进此类平台构建‘房’与‘地’的全流程模式，真正响应住建部‘人房地钱’的发展新模式和新要求。”

　　“贝壳自然不会走传统的房地产开发老路，其最大的优势就是平台化价值。通过此类地块的开发和经验积累，有助于贝壳在房地产开发端探索出平台新功能和新价值。”严跃进如此认为。

　　选中热门城市

　　“此次，贝壳购地进一步丰富了土地市场的购地主体类型，充分说明贝壳资金充裕、战略路线清晰和持续看好房地产未来发展的导向。当前全国重点土地市场新势力崛起，也为土地市场平稳健康发展提供了更大支撑。”严跃进对《华夏时报》记者表示。

　　《华夏时报》记者注意到，土拍市场的确并非“一冷俱冷”。以锦江区金融城三期地块为例，该地块吸引了包括贝好家、金茂、绿城等在内的十余家房企参与，竞价共有82轮。中指研究院四川分院认为，锦江区金融城三期地块抢手的原因是具备足够稀缺性，高溢价成交则在行业认知之内。

　　从市场表现来看，成都也是今年以来的房地产热门城市。克而瑞四川发布的数据显示，今年上半年，成都住宅成交面积为610万平米，在重点城市中居首位。同时，在克而瑞统计的2024年上半年全国千万级房源成交前十名城市中，成都为西部地区唯一入选城市。

　　贝好家有关负责人方面对于后续公司的发展十分有信心。贝好家成都负责人李昱江表示：“我们在新一线城市最好的地段，打造最好的产品。一方面，我们做好了充分的准备，有信心把项目打造为满足高端客户需求的‘好房子’。另一方面，我们希望把这个标志性的项目做好，树立贝好家‘好产品、好服务’的良好品牌形象，让合作伙伴对我们更有信心。”