随着2024年“618”电商大促的圆满落幕，中国两大平台——小红书与B站（哔哩哔哩）再度展示了其在电商领域的强劲增长势头与创新活力，但双方又有各自的不同，可谓小红书向左，B站向右。
在这一年度的购物狂欢中，两者均交出了令人瞩目的成绩单，不仅在用户参与度、销售额上实现了显著增长，还在消费趋势、商家合作模式等方面呈现出新的亮点。
小红书店播与买手生态双轮驱动
今年的“618”期间，小红书的直播业务成为电商业务增长的核心引擎。直播订单数较去年同期激增5.4倍，直播间购买用户数也达到了去年同期的5.2倍，充分体现了直播带货模式的高效率和强吸引力。小红书的店播模式更是商家们探索电商经营的新途径，订单量较去年飙升至9.4倍，表明商家通过直播与用户建立的直接互动，有效提升了销售转化率。
农科院账号“农科优品” 在小红书沉淀了6个社群，近3000位用户，群聊互动活跃，大大提高了转化效率。据农科优品直播电商负责人卫浩然介绍，“在小红书做店播最大的收获是积累了大量愿意分享，甚至愿意帮我们解决问题的粉丝。”
小红书买手生态的日益丰富也为平台增添了新的活力。今年“618”，单场销售额破百万的买手数量是去年的3倍。
家居买手@一颗KK，继去年双11期间成交破亿后，今年618期间总成交再次破亿。在此期间，家居品牌儒黛在一颗KK直播间销量超1600万，是儒黛618期间全渠道销量的四分之一。转型小红书买手的美护博主@阿里北杯，与品牌花知晓深度共创了联名遮瑕液，阿里北杯为不同肤质、肤色的用户提供超全选色攻略，新品开售即破圈，卖出4万多支。
买手和店播模式双向驱动下，小红书电商生态更加完整，给商家带来了新增长。
B站UP主带货实力凸显
此次618大促期间，B站凭借其独特的“大开环”策略，也展现出不凡的表现。B站的带货GMV实现了146%的同比高速增长，订单量增长了154%，大促期，在B站投放的广告主数量是去年的4倍之多。
更重要的是，B站成为了电商新客的最大来源之一，为所有垂直行业带来了超过50%的新客率，尤其是母婴护理、家庭日用品行业，新客率更是超过了70%。
3C数码、运动户外、汽配摩托成为今年B站用户在“618”期间搜索增长最快的消费品类。其中，电脑装机、季节性家电是大促期间用户的热门消费选择。
B站上的UP主们在此次“618”期间发挥了巨大作用，以43万粉丝的UP主“野生的装机宅”为例，其单个“618”电脑配置推荐视频的引导成交额就突破千万；20多万粉丝的“Wilson学长”是专业的家电测评UP主，他的“618”空调选购指南视频为商家带去了近800万成交额。
今年“618”，获得花火商单的UP主数量同比高速增长419%，参与大促带货的UP主数量同比增长143%，整体带货视频数量也同比快速增长359%。
B站带货广告收入同比增长93%
B站副董事长兼COO李旎曾表示，深度影响消费心智是B站商业化的基石，也是B站独一无二，不可取代的价值。
今年“618”，B站进一步深化“大开环”战略，在持续加强与阿里、京东的合作之外，也与拼多多打通开环带货合作。同时，B站还围绕产品工具、流量支持、新客激励三大维度进行全面升级，为平台与商家带去更多增益。
大促期间，由带货拉动的B站效果广告收入同比增长93%。电商平台、数码家电、家居家装成为本届“618”B站带货广告收入增速最高的三大行业，其中来自电商平台的带货广告收入是去年同期的14倍。
目前，B站日活用户达1.02亿，月活用户超3.41亿，年轻用户的消费需求亟待被更多品牌和商家挖掘。今年“618”，某国产净水器品牌从B站引导的新客率高达70%，且其商品客单价超2000元；某国产营养食品品牌在大促当天的B站投流ROI达到7，女性用户成为了该品牌的购买主力。
B站这片流量“蓝海”，将帮助越来越多的品牌和商家抓住消费机遇、拓展消费人群，收获更多增长红利。随着商业基建的不断优化、社区交易心智的日渐成熟，B站已成为电商大促的重要选项。
消费趋势与未来展望
小红书和B站都在2024年“618”电商大促中展现了强大的增长潜力和创新能力。直播与UP主带货模式的成功，不仅证明了内容电商在年轻消费者中的影响力，也预示着个性化、专业化的内容营销将是未来电商发展的关键趋势。
小红书通过店播和买手模式的深度结合，构建了一个更加完善的电商生态，满足了用户对于高质量内容和个性化商品的需求。而B站则凭借其年轻化、高粘性的用户群体和UP主的强大影响力，成为电商大促中不可或缺的流量蓝海，为品牌和商家提供了挖掘新客、拓展市场的广阔空间。
随着这两家平台在商业基础设施的不断优化以及社区交易心智的日益成熟，它们在未来的电商竞争中将持续发挥重要作用，不仅助力品牌和商家捕捉消费新机遇，也将为消费者带来更多元、更精准的购物体验，共同推动中国电商行业的繁荣发展。
