公告日期：2024-11-06

证券代码：000157/1157 证券简称：中联重科
中联重科投资者关系记录表

编号：2024-09

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动 □新闻发布会 √路演活动

类别 □现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

Lazard Asset Management,Regal Funds,

Paradice Investment Management, Comgest
Australia Pty Ltd,Cooper Investors,

活动参与人员 Antipodes Partners, UniSuper Management,
WaveStone Capital, Wilson Asset

Management, Ellerston Capital等海外投资机
构。

时间 2024年11月04-05日

地点 澳大利亚

形式 线下

上市公司接待人 董事会秘书陶兆波先生。
员姓名

交流内容及具体 一、交流环节

问答记录 1、请介绍公司的主营业务

公司创立于 1992 年，主要从事工程机械、

农业机械等高新技术装备的研发制造，为产品门类最齐全的世界工程机械领域龙头企业。2000
年于深交所上市，2010 年 H 股上市，成为 A+H 股
上市公司。

公司近几年的收入结构与过往发生比较大变化。2020 年以前公司的收入大部分来自国内，且主要以工程起重机、建筑起重机、混凝土机械为主，占总收入比重较高，具有很明显的周期性。在 2020 年之后，跟随中国产业链出海，公司的海外收入占比快速提升，2023 年上半年国内/海外比例是 6：4，2024 前三季度这一比例接近 5：5。产品结构上公司近几年也进行了多元化布局，原来的传统工程机械板块（工程起重机、建筑起重机、混凝土机械）占比从最高 80%，下降到现在占比只有 50%左右，其中还有一部分收入来自海外市场，另外约 50%是我们的新兴产业土方、高机、矿机、农机等。整体来看，公司业务受单一市场的周期性影响已经大幅降低。

公司股权多元、结构均衡，打造了整体上市、混合所有制股权结构，公司治理均衡，活力全面激发。

2、请介绍公司业务结构？

截至 2024 上半年，公司收入占比分产品来看，比重最高的是起重机械 33.72%，其次混凝土

机械 17.16%，高空机械 16.12%，土方机械14.33%，农业机械占比 9.55%。

3、请介绍公司海外生产基地和销售网络的分布？

公司注重在全球范围内整合优质资源，实现快速扩张，构建了全球化研发、制造、销售、服务网络。在生产制造基地方面，通过对国内外工业园区的整合和布局，形成了遍布全球的产业制造基地。在产品销售和服务网络方面，公司产品市场已覆盖全球 140 多个国家和地区，构建了全球市场布局和全球物流网络及零配件供应体系，尤其是在“一带一路”沿线设立了分子公司及常驻机构。作为“一带一路”战略重点受益的装备制造业企业，公司致力于深耕海外市场，在意大利、德国、墨西哥、巴西、土耳其、印度等“一带一路”沿线国家拥有工业园或生产基地，实现了公司从“走出去”到“走进去”本地化运营的海外发展战略落地，为公司带来新的发展机遇。
4、请介绍公司业务“出海”的现状和未来战略

做全球化的企业是公司当前阶段的核心战略。近年来，中联重科坚定推进“端对端、数字化、本土化”的全球化战略，在研发出海、制造

出海、供应链出海、产品出海、服务出海、人才出海等方面全面发力，加速向海外转型。境外营收连续四年高速增长，领跑行业，境外营收占比已超过 50%。

今年以来，越来越多海外新网点从规划到落地，加速荷兰、法国、德国、波兰、美国市场开拓，完成鹿特丹、巴黎、华沙、休斯顿、安大略等多个一级网点布局，截至 9 ……
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