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公告日期:2024-08-01
股票代码:000423 股票简称:东阿阿胶
东阿阿胶股份有限公司投资者关系活动记录表
编号:2024-04
□特定对象调研 □分析师会议
投资者 □媒体采访 □业绩说明会
关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 √其他
参与单位名称 中欧基金、嘉实基金、易方达基金、工银瑞信、汇添富基金、华夏基
及人员姓名 金、银华基金、宝盈基金、东方红资管、财通基金、睿远基金等机构及
中信证券
时间 2024 年 7 月 31 日
地点 公司会议室
上市公司 董事、董事会秘书、副总裁、财务总监 丁红岩
接待人员姓名 证券事务代表、董事会办公室总经理 付延
一、2024 年上半年主要产品增长情况
2024 年 1-6 月,公司产品营收结构占比发生一定变化,东阿阿胶块
占比有所下降,复方阿胶浆占比逐步提升,桃花姬阿胶糕占比保持稳定,
公司各产品均实现稳健良性发展。
目前,公司经营总体保持稳定,各项工作按部就班稳步推进。市值管
理的本质是企业内在价值管理,要从市值管理的角度合理看待公司经营业
投资者关系活动 绩,虽然近期股价发生一定波动,但基本面没有任何变化,东阿阿胶高质 主要内容介绍 量发展持续向好。
二、公司产品动销及库存情况
结合相关数据,上半年公司主要产品动销整体表现较好,库存处于良
性状态。
(一)产品动销表现
OTC 端,终端配送总体增长 10%左右。其中,阿胶类实现个位数增长,
复方阿胶浆增长 20%以上,阿胶糕增长约 20%左右。医疗端,终端纯销总
体增长 10%以上。
(二)渠道库存表现
阿胶块库存周期,3 个月以内;复方阿胶浆库存周期,80 天以内;阿胶糕渠道库存周期,10 天左右。上述产品的渠道库存,均保持在良性区间的低分位水平。
三、消费降级对公司经营是否存在影响
当前,消费者对于健康关注度明显提升,滋补保健产品购买意愿并无明显减退,东阿阿胶主要产品均保持持续健康增长。综合第三方相关数据,2024 年 1-5 月,东阿阿胶块和复方阿胶浆药店销售额实现同比一定增长;1-6 月东阿阿胶块、复方阿胶浆、阿胶糕和阿胶粉线上销售 GMV 同比增长30%以上。
未来,公司将不断强化数字化运营,线上线下联动,通过跨界联名、熬胶服务以及优化合作等方式,积极拓展消费客群,持续提升顾客黏性,构建生意新增长模式。
四、医保政策对复方阿胶浆的影响及应对措施
近年来,针对复方阿胶浆这一气血双补独家产品,公司聚焦全产业链建设,全面启动了大品种发展战略,产品销售实现大幅增长。
对于医保政策变化等情况,公司及时研究综合研判,做好动态跟踪和综合应对。目前来看,医保相关政策对复方阿胶浆产品发展,未产生明显不利影响。
后续,公司将持续以消费者需求为中心,立足复方阿胶浆产品功效,从药物经济学角度出发,深挖临床疗效和综合价值,统筹落地有序营销经营策略,稳步推进产品增长。同时,针对不同区域、不同城市,借助大数据分析等方式,开展风险系统性评估,通过精准化营销布局,有效应对未来可能的影响。
五、公司面临的驴皮原料成本压力
目前,驴皮价格保持相对稳定。未来一定时期内,预计驴皮价格存在上升趋势。……
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