公告日期：2024-12-27

证券代码：000521 200521 证券简称：长虹美菱 虹美菱 B
长虹美菱股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-40

√特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称

CoreView 资本：马云帆、张毅、杨如达；中信建投证券：阚方圆
及人员

时间 2024 年 12 月 27 日

地点 公司行政中心二号会议室

上市公司接待 副总裁兼董事会秘书：李霞

人员姓名 证券事务经理：吕明

投资者与公司代表互动交流问答

1.请介绍下公司营销能力的发展情况

答：公司建立了较为完善的销售网络及服务体系，为用户提
供覆盖白电和厨卫小家电等全品类的高品质服务。国内市场积极
推进营销转型，快速搭建以合理商业库存管理为核心的运营管理
体系和以终端零售价为核心的价值管理体系，实现从面向产品线
投资者关系活 的销售管理到面向全渠道和用户经营服务的营销转型；通过坚定 动主要内容介 的对标对阵实现产品领先和效率提升，打造营销体系能力和长期
发展潜力。海外市场持续围绕“冰洗协同、内外协同及渠道拓
绍 展”，建设营销能力。以冰箱柜产业为基础，协同团队、渠道资
源加速洗衣机业务；以洗衣机产业规模增长，扩大出口整体规模，
进而提升运营效率，实现冰洗正螺旋式协同增长。协同国内市场
优势“大容积、多门”平台资源，推动出口业务结构性升级，以
内外研发、制造、资源的协同，实现国内、海外业务的双向赋能。
渠道层面坚持“市场驱动”替代传统贸易模式，建设“2B+2C”的
综合性营销推广能力；聚焦海外重点市场加速品牌业务，以良性
规模增长为导向，聚焦资源加强品牌建设，深化渠道拓展。

2.请简要介绍下公司国内冰箱柜产业的经营计划

答：国内冰箱柜产业方面，继续坚持“价值导向、全面提效”的经营思路，基于“目标导向、问题导向”直面存量市场竞争、产品结构升级、渠道结构变化。产品推广方面围绕“鲜、薄、窄、嵌”进行布局，坚持“抓零售、推精品、提效率”的产品策略，做好以客户为中心的产品运营和以用户为中心的品牌运营，为消费者提供独特价值产品；产品研发方面继续坚持以用户为中心，洞察消费者需求和技术发展趋势，构建三层研发体系，实施产品经理负责制，在产品结构精细化管理的基础上形成“精品+爆品”的产品竞争优势，持续提高产品品质、提升产品竞争力、创造用户价值；渠道变革方面，持续进行基础渠道夯实、零售渠道跑赢、增量渠道拓展、新兴渠道突破，提升渠道经营质量和规模；终端营销方面加强终端营销能力建设，提升终端形象竞争力，聚焦新媒体内容营销，提升用户运营与引流转化；持续对标对阵，强化内部效能的持续提升。

3.请简要介绍下公司海外冰箱柜产业的经营计划

答：海外冰箱柜产业方面，结合行业需求发展趋势，积极提升产品结构、调整市场结构、优化客户结构，内部提效，不断提升经营质量。产品端围绕风冷化、变频化、节能化进行产品创新，加大多门冰箱的推广；围绕竞争力提升、品质提升、价值提升，深化关键资源建设，提高中低端产品制造效率，提增高端冰箱精细化和制造能力。市场端，加速品牌业务，加大新兴市场的开拓力度，聚焦 ToC 推广、培训、终端能力建设；提高大客户占比，提升大客户的支撑能力。深化提效，建设 CIF 海运能力，通过“以柜定产”模式加强产销供衔接，以数字化建设提高研发效率，“控时长、管异常”严控超期存货、逾期应收，以实现经营质量稳步提升。

4.请简要介绍下公司国内空调产业的经营计划

答：国内空调产业……
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