公告日期：2024-11-19

证券代码：000572 证券简称：海马汽车

海马汽车股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：034

√特定对象调研 □ 分析师会议

□ 媒体采访 □ 业绩说明会

投资者关系活动类别 □ 新闻发布会 □ 路演活动

√现场参观

□ 其他 （请文字说明其他活动内容）

1、德邦证券 秦梓月、张尤

活动参与人员 2、谦信基金 唐哲、黄福淦

3、公司董事会秘书 刘锐；公司证券部 黄巧莺

时间 2024 年 11 月 18 日 (周一) 下午 15:00~18:00

地点 海南省海口市 海南海马汽车有限公司

形式 会议座谈+现场参观

1、公司目前出口的 市场、模式和车型分别是怎样的？

回复：出口市场方面。公司正在推动海外目标市场多元化转型，在
巩固现有中东优势市场的同时，正在积极开拓越南等新兴增量市场。
出口模式方面。公司正在积极落地 KD 深度合作项目，由单一 KD 出
口向 KD 与整车并行出口转型，由单纯产品输出向产品、技术、服务并
行出口转型，由产品贸易合作伙伴向产品研发、销售与服务全方面合作
转型。

出口车型方面。公司目前对外出口车型主要包括海马 S5、S7、8S、
交流内容及具体问答 7X 等。随着后续新车型的推出，公司将不断丰富出口产品谱系。
记录

2、公司今年海外销 量不及预期的原因是什么，明年规划 怎样？
回复：2024 年以来，受外部市场环境变化等因素影响，公司主动调
整海外业务策略以控制出口风险，受此影响，产品出口阶段性减少。
目前，随着公司海外业务策略调整逐步到位，公司将贯彻既定经营
方针，争取于四季度及后续工作中逐步提升公司产品出口销量。

3、公司出口的结汇 方式是怎样的？

回复：根据出口目的国不同，并根据业务模式的差异，公司在相关
业务中灵活选择有利于自身利益的结汇方式及结算币种等。

4、公司后续经营改 善有何抓手？预期如何？

回复：根据自身资源条件及经营情况，公司已明确相关业务方向并正在落地实施。一是将稳步扩大出口规模，在有效防范风险的基础上，利用出口产品较好的盈利能力，努力提升公司业绩水平；二是将利用公司南北基地的生产条件及各类资源，积极开拓整车及核心零部件等领域的加工制造对外合作，争取通过长期的业务合作创造稳定的收益，提升公司盈利水平；三是将在风险可控和盈利可期的要求下，稳步推进包括氢燃料电池汽车、海马 EX00 等在内的新产品相关工作，包括出行业务等在内的新业务相关工作，力求各项工作给公司带来正向的业绩贡献；四是继续开源节流，不断优化资产配置、着力降低经营负担，努力为公司业绩增长提供基础支撑。

以前述业务为抓手，依托于优良的资产结构及较 低的刚性成本负担，公司有信心，并将尽到最大努力，全力提振公司经营业绩，争取 尽快以更好的业绩回报广大投资者。

5、海口基地和郑州 基地发展方向有什么不同？

回复：基于前述问题 4 的回复内容，海口基地将聚焦于出口业务及
氢能业务等方向，郑州基地将聚焦于加工制造合作及 EX00 新产品等方向；在此基础上，通……
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