证券代码：000572 证券简称：海马汽车

海马汽车集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：026

√ 特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

投资者关系活动类别 新闻发布会 路演活动

√现场参观

其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人员姓名 中信建投证券 程似骐

时间 2020 年 9 月 25 日

地点 海口

上市公司接待人员姓名 刘锐、谢瑞、黄巧莺

以公司对外披露信息为限，介绍公司的生产经营情况、新车销
售情况以及发展战略。

问：公司 18-19 年整体下滑较大，下一步应如何考虑？

答：公司将继续坚持既有战略，努力做好新产品营销及出口业
务，同时，积极利用海南自贸港优惠政策，抓住产业机会统筹
发展。

问：很多经销商渠道衰退，公司经销商渠道是如何铺展？

答：公司自 2019 年起，着力推进互联网直卖新模式，以前的
4S 店部分转化为现在的服务商。客户在网上订车后，由服务商
送车上门，并提供售后维修保养。

问： 海马的新车销量大概是多少，是否有预期？

投资者关系活动主要内容 答：海马 7X 新产品于今年 8 月 23 日上市。未来经营中，公司
介绍 将以卖好每一台车为目标，扎实做好品牌推广、营销体验与售
后服务。

问：海口、郑州各自重点销售城市是怎样安排的？

答：公司自 2017 年起实施“品类战略”，砍掉了一些不适应市
场的旧产品，同时聚焦新产品，聚焦原点市场。目前，南北两
基地都是以主机厂作为原点中心向外辐射销售。

问：品牌自身价值需如何体现？

答：从下往上，通过产品体验与服务，将企业品牌与价值从原
点市场慢慢建立起来。同时，坚决果断地将企业包袱和负担处
理砍掉，恢复企业竞争力。

问：海南基地和郑州基地的职能是怎样划分的？

答：海南基地以海南为原点市场，辐射周边市场，并兼顾海外
市场。郑州基地以中原地区为原点市场，辐射周边市场。

问：研发成本大幅下降，会不会影响后续的产品开发？

答：研发费用下降一方面是因为发动机、整车车型等投资之前
已完成，另一方面是新产品见效之前投资一定要非常谨慎。
问：汽车营销主要投资在哪里？

答：以前主要是投放媒体广告，但是效果并不很理想，现在更
多的是邀请和吸引当地的潜在客户到现场进行试驾体验，在深
度了解产品之后可能会动心去购买。

附件清单（如有）

日期 2020 年 9 月 25 日