公告日期：2024-08-30

证券代码：000785 证券简称：居然之家
居然之家新零售集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

特定对象调研 ☐分析师会议

投资者关 ☐媒体采访 ☐业绩说明会

系活动类 ☐新闻发布会 ☐路演活动

☐现场参观

别 ☐ 其他

参与单位名 中信证券、国金证券、长江证券、建 投华文、易方达基金 、博时基金、招商 基

称 金、华宝基金、浙商基金、红杉中国、淡水泉投资 等共40家机 构

时间 2024年08月30日

地点 电话会议

上市公司 董事会秘书 王建亮

接待人员 财务总监 杨帆

姓名

一、公司 2024 年上半年 业务发展情况

2024 年上半年，全国建材家居行业有效需求不足的 问题仍比较突 出，面对严峻
投资者关 的市场考验，公司经营班子坚定信心，积极挖品牌、抢销售、抓转型 ，并 根据市场
变化打造新模式、铸造新能力、探索新 布局，寻找新的增长动力 。报 告期内，公司
系活动主 家居主业虽然受市场影响收入有所减 少，但总体保持稳定，创新策 略加速落地；实
体店第二增长曲线稳步拓展，经营特色逐步显现； 数智化转型 效果继续得到深化，
要内容介 各板块继续保持较快发展速度，并且对稳 固主业起到明显支撑 作用；国际 化战略迈
出坚实步伐。

绍 2024 年上半年公司实现市场销售（ GMV）559.2 亿元，同比增长 16.2% ；实 现营
业收入 63.47 亿元，同比下降 0.88%；实现归属于上市公司股东的净利润 6.03 亿
元，同比下降 30.44%；实现归属于上市公司股东的扣非净利 润 6.75 亿元，同比下
降 22.97%。

报告期内，公司净利润下降的主要原因为：家居建 材作为一类客单价相 对较高、
决策链条相对较长的消费品类，特定外部 因素影响后复苏过程 相对缓慢。商户经历
特定外部因素影响，经营也面临较大 的压力。公司基 于市场的动态 变化，为支持商
户持续经营，继续对合格商户减免了部分租金及 管理费，导 致毛利水平高 的租金收
入、管理费收入出现阶段性下滑。为消化收入下滑的 不利影响，公司不断 创新卖场
合作新模式，在租赁成本端推行营业 收入分 成合作模式，虽然租赁收入阶段性下滑，
但固定租赁成本也在逐步下降，租赁 业务的毛利率维持稳 定水平。同时，公司加强
费控管理，管理费用率、销售费用率、财务费用率 同比均有明 显改善。

1、家居主业 保持稳步发 展

截至 2024 年 6 月 30 日，公司在国内 30 个省区市及海外柬埔寨经营 409 家家
居卖场，包含 85 家直营卖场及 324 家委托管理 及加盟卖场。

上半年，公司围绕家居主业积极推进各项 转型策略。一是在总结试 点经验基础上，全面落实（ 一店两制”的招商策略 。上半 年通过 （ 销 售分成”模式招 商面积占新招商面积的 65.4%，有效带动招商率稳步提升。二是加速 家居卖场向智 能家居体验中心方向转型升级。公司在卖场一层集中规划智 能汽车、智 能家居及电器品类，将智能家居打造成市场热点和第一大 品类。智能家居体验中 心带动招商率 提升的同时，体验式的消费场景对于引流亦有巨 大作用 ，2024 年上半年，首家智能 家居体验中心通州店智能家居及电器面积占比 达 15.6% ，销售净额占比 达 24.4%。上半年公司直营门店智能家居及电器经营面积 较 2023 年底新增 2.81 万平米。三是 营销活动的方式、广度和深度不断创新，各地以旧换新 政策陆 续落地，较好地促进 了销售增
长。2024 年上半年，集团总部开展了（ 老汪来了”、（ （ 总裁价到”、（ 以旧换新”（
等 10 余场大型直播，成交订单 5.8 万笔，直播间总计曝光 2,123.5 万次，分公司
分店开展（ 约惠总经理”直播 1.3 万场。公……
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