2024年12月18日，五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会（以下简称“12.18大会”）在四川宜宾召开，行业专家、学者、经销商共谋五粮液2025年及未来发展大计。

　　本次“12.18大会”的主题是“聚合力，应变局，共和美”。五粮液方面表示，2024年度目标任务已经顺利完成，2025年为五粮液“营销执行提升年”，并将深化“稳价格、抓动销、提费效、转作风”的营销方针，推动品牌价值和市场份额双提升。

　　就此，白酒行业专家肖竹青表示，通过“12.18大会”可以感受到五粮液的2025年工作规划非常务实，希望通过解决五粮液经销商盈利问题，凝聚厂商“聚合力，应变局，共和美”的“共创共建共享”的人类命运共同体精神，在五粮液体系实现生动实践。

　　五粮液“拼”出高质量发展

　　“2024年，五粮液以‘拼’的干劲和‘实’的作风，实心干事、科学作为，企业‘稳’的态势在持续、‘新’的动能在成长、‘好’的因素在累积，主要年度目标任务即将顺利完成。”五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在“12·18大会”上为今年业绩定了调。

　　曾从钦介绍，今年是白酒产业深度调整的关键一年，一系列新情况、新变化、新挑战不断出现。五粮液始终保持发展定力，战略上积极进取、主动作为，战术上事不避难、稳扎稳打，开展价值创造。“拼”成为五粮液年度关键词，“拼”出了全新的发展成就。

　　五粮液方面介绍，主要是从拼生产强供给、拼创新提能力、拼营销拓市场、拼管理增后劲、拼先进树标杆五个方面着力，推动五粮液的高质量发展。

　　其中，在生产供给方面，2024年新增酿酒专用粮基地19万亩、达到151万亩，原粮品质的可靠性和原粮供应的安全性进一步提升。

　　在渠道建设方面，直营渠道“三店一家”建设成效显著，新增138家专卖店、5家文化体验店、490家和美集合店和2家大酒家，升级建设第五代专卖店715家。

　　此外，五粮液还精准发力宴席市场，五粮液品牌宴席活动近3万场次、同比增长30%，累计服务超600万人次，五粮浓香开瓶扫码同比均超过四成、宴席同比均超过五成；正式上线陈年老酒线上官方旗舰店；加速发力海外市场，和美全球行先后走进美国、法国、意大利、新西兰、智利、巴西、芬兰、泰国等13个国家和地区，累计触达全球五大洲77亿人次。

　　“五粮液作为中国白酒行业的龙头企业之一真正起到引领作用，引领着经销商实现共建、共商、共赢的发展。作为白酒从业者，我们也会持续跟着五粮液的步伐前进，跟着五粮液品牌走，坚定信心跟随五粮液，不会放弃。”广元市酒业协会会长、广元亿祥商贸有限公司董事长王步强表达了他真切的参会感受。

　　对此，中国酒业协会理事长宋书玉在致辞中表示：“我觉得五粮液人应该向五粮液经销商致以崇高的敬意。经销商是美酒的服务者、美酒文化的传播者。对于五粮液经销商而言，冬天的寒冷已经无所畏惧，只要心里不凉，信心胜过黄金。”

　　提升“五力”，与经销商一起穿越周期

　　面对白酒进入新一轮深度调整期的行业背景，五粮液在2024年“营销执行年”的基础上，此次大会将2025年的一大核心定义为“营销执行提升年”。

　　五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛在作“2025年营销工作思路”时谈道：“明年五粮液将聚焦品质的守正创新、品牌的精准打造、市场的深耕细作、市场的快速反应、管理的提质增效，全力以赴提升‘产品力’‘品牌力’‘渠道力’‘服务力’‘执行力’，推动高质量营销工作成势见效。”

　　具体而言，“五力”包括：聚焦品质的守正创新，全力以赴提升“产品力”；聚焦品牌精准打造，全力以赴提升“品牌力”；聚焦市场的深耕细作，全力以赴提升“渠道力”；聚焦市场的快速反应，全力以赴提升“服务力”；聚焦管理的提质增效，全力以赴提升“执行力”。

　　比如在渠道方面，2025年，五粮液将从聚焦弱势市场、巩固优势市场、拓展对垒市场、打造高地市场、强化“三店一家”建设等方面巩固传统渠道；同时，积极拓展新兴渠道、完善国际渠道。此举将提升对经销商的渠道赋能，让市场渠道更加优化、完善。

　　基于此，“强化产品动销、强化渠道优化、强化服务能力”三强化，“提升品牌价值、提升市场份额”双提升，以及提升“五力”下，无疑为渠道经销商披上御冬的“棉服”，让经销商盈利。

　　就此，肖竹青总结了五粮液2025年工作亮点，包括：首先，五粮液首次提出“痛下决心，整顿经销商”作为突破经销商盈利难题的关键手段。报告提出在经销商费用兑付、终端绑定、契约签署方面，将区别对待不同类型经销商，部分不守规矩的经销商可能再难以套取费用扰乱市场价格了。其次，品牌向上走与管理干部向下走。尤其是曾从钦要求所有五粮液高层到一线去，到市场上去，并首次提出“兑现比承诺重要 ，效率比笑脸重要，解决比解释重要”。最后，五粮液通过发力“老酒战略”，并建设2000元价格带经典五粮液核心根据地市场，从而谋求突破“千元价格带竞品的袭扰”。

　　宋书玉表示，中国酒业正处在一个充满挑战与变化的时代，既要以美酒俘获消费者芳心，更需要和经销商一同构建和美场景、和美相遇、和美相约。五粮液与经销商携手并进，建立起了“互为表里、共生共长、共建共享、共赢共荣”的厂商新生态，倡导“和美”文化已不仅是一个产业的发展主旨。