这些年来，家电企业的一份份涨价函，已经彻底沦为价格营销的代名词。本意很简单，并不是要在一线市场涨价，而是希望渠道经销商提前“打款提货冲业绩”。

孙力
撰稿

正处在“卖身博世集团”消息风口上的日立中央空调，如今在中国市场上再度引发热议。原因则是突然开启了一轮涨价营销！

7月22日，一份署名青岛海信日立空调营销股份有限公司的公司发布的《价格调整通知》，迅速在中央空调行业引发热议。众所周知的原因，是在空调行业进入市场销售淡季之际，日立中央空调却凭借一纸涨价通知将自己送上了行业的热搜。让很多人误以为“中央空调行业不打低价格战，反而打起了涨价战”。

据了解，海信日立正是日立中央空调在中国市场的授权运营商，类似于飞利浦空调、惠而浦家电等。其价格调整通知就是一份典型的“涨价函”。核心内容为：为了确保能够持续为客户提供高品质产品及服务，经公司慎重研究决定，自2024年8月1日起，上调VAMmini、VAM尊睿、VAM尊睿别墅、set-free智享等系列产品价格。

对于此次涨价，海信日立给出的理由是：受国际局势动荡影响，今年铜、铁、铝等大宗原材料价格持续上涨，导致产品制造成本、企业经营成本不断攀升。不过，家电圈从不少日立中央空调经销商处获悉，目前日立中央空调各地销售公司尚未向商家发布具体的涨价操作通知，只有总部的一纸通知，并未公告上述产品的涨幅。多位日立中央空调商家表示，我们也是从网上看到这个涨价消息，目前并没有接到具体的涨价通知文件，也不清楚为什么突然涨价，产品涨价的幅度是多少，一切都是未知数。亦有日立中央空调经销商向家电圈透露，涨幅应该在5%-7%左右。

连日来，对于日立中央空调突然选择8月这一中央空调市场的传统销售淡季涨价行为，不少家电业内人士，特别是渠道经销商呈现了两派对立的意见：

有经销商说，要送日立中央空调营销团队一首《勇气》，现在家用中央空调市场下行、需求低迷，价格内卷，正常价格都卖不动，包括大金、美的，以及日立的商家们，都在降价促销抢生意，日立中央空调却选择逆势涨价，除了勇气不知道还有什么可以形容？

另一派声音却是，有家电商家就羡慕地说，在空调行业很多企业都打价格战，只有中央空调企业们不打价格战，日立在淡季反而要涨价了。这就说明中央空调市场不是完全以价格驱动，而是设计、安装、施工等服务驱动。对此说法，很多中央空调商家却苦笑一声，这几年的中央空调价格战，不比家用空调价格战弱，只是市场关注度低。

这次日立中央空调突然选择提前公布8月1日涨价，主要是面向经销商的提货价上涨，并不是市场零售价上涨，所以在市场端用户的感受并不会很明显，日立中央空调商家们为了抢生意甚至还会降价促销。所以，日立中央空调这一轮的涨价，其实是挤压了商家的利润空间。

不过，从商业竞争角度来说，日立中央空调这次的涨价通知，本意并不是为了推动中央空调市场的整体涨价，而是要通过涨价营销和涨价炒作，逼着旗下的商家们打款提货甚至囤货；这也能代表中央空调市场不打价格战，只玩涨价战，而是善于利用价格营销。

在家电圈看来，这次日立中央空调涨价函，目前来看还是存在较大的“涨价营销”炒作。首先，与外部的原材料价格上涨，与企业的经营成本上涨无关，毕竟日立中央空调定位于中高端，利润空间足以消化经营成本的上涨；其次，这次涨价，主要与日立中央空调内部的经营压力相关。今年初，海信日立首次提出“营收三年翻一番”目标，在国内市场需求低迷、商业竞争白热化这一“僧多粥少”局面下，日立中央空调商家的出货不理想，库存压力激增。但是为了出货增长，日立中央空调必须要继续向渠道商家施压，才能完成下半年的增长目标。

这次，与其说这次日立中央空调涨价，不如说日立中央空调吹响了中央空调行业新一轮的价格战火：先涨价后降价，涨价逼着商家打款囤货，降价吸引用户下单购买。多位中央空调经销商就透露，今年以来日立中央空调的经销商们，面对工厂的增长压力，上半年 普遍存在库存水位高企的局面，为了市场抢单只能选择降价与美的、格力、海尔等国产品牌抢用户。

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