公告日期：2024-07-25

证券代码：001338 证券简称：永顺泰 编号：2024-005
粤海永顺泰集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他：

中信证券黎刘定吉、舒迈、李如；广发证券陈锦杰、谭真龙；招商证券王晶；
参与单位名称 中山证券陈乐、邓国豪；广东省上市公司研究会曾文；盛景嘉成基金杨赛；前 及人员姓名 海鸿富基金贺惠民；前海嘉佳汇基金吴晓宜；幸福阶乘基金张东晓；金鼎资本
赵思皓；安华白云控股杨博慧；创华投资李军辉；深圳麻王投资集团冯健饶；
广州岭信投资陈伟涛；南通熙宁投资邓绍伟；广东凯鼎投资甄义勇

时间 2024 年 7 月 24 日下午

地点 广州经济技术开发区金华西街 1 号公司 4 楼会议室

上市公司接待 董事、总经理张前；董事、财务总监周涛；董事会秘书温敏；

人员姓名 财务部总经理徐渝辉；证券事务代表仝国明

1、公司前五大客户相对集中，占比超 65.33%，公司如何看待这个，是否会
通过拓展新客户，比如小众国产啤酒品牌来降低这一比例？

答：我国啤酒行业市场集中度较高。根据中国酒业协会的统计，华润雪花、
青岛啤酒、燕京啤酒、百威啤酒、嘉士伯等五大啤酒集团的市场占有率近年来合
计超过 90%以上。所以，作为国内产销规模最大的麦芽企业，将啤酒集团作为重
要客户是非常有必要的。经过 30 多年的积累，公司与百威啤酒、喜力啤酒、嘉
士伯啤酒、华润雪花啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒、珠江啤酒等国际国内知名啤酒
制造商均已建立了长期紧密的合作关系。当然，公司也十分重视与其他啤酒酿造
企业的业务往来，会结合市场供需情况、自身产销情况，适时签订销售订单。
2、在保持国内市场份额领先的同时，公司如何计划在国际市场上进一步扩
大影响力，特别是在已经外销的东南亚、中南美、日本、韩国等地区？

投资者关系 答：公司采取国内销售与出口销售互为补充的策略，将出口市场作为国内需
活动记录 求的有益补充，并保持一定的销售占比，以达到产销均衡，从而充分发挥现有产
能的潜力。同时，公司首发募投项目广麦 4 期扩建项目一方面可有效弥补华南地
区麦芽供应不足的情况，另一方面也能满足东南亚出口市场的增长需求。后续，
公司将持续优化总体产能布局、优化产品结构、优化客户结构，促进优势产能充
分释放，在维护巩固现有海外客户群体的基础上，积极拓展海外销售机会，提升
市场占有率。

3、多样化的产品品类和分布广泛的生产基地为公司带来了显著的竞争优势，
但如何确保各生产基地之间的高效协同，以实现资源的优化配置和成本的有效控
制？

答：公司实行以销定产、以产定购的经营模式，坚持集团化管控，持续深化
产购销协同，确保生产经营顺畅开展。

在销售方面，公司结合客户采购的特点，建立了统一营销的销售模式，即由
公司总部整合各下属子公司产能产量等资源，优化提升总体竞争优势，统一参与

客户的招标，再根据下属子公司所在区域、生产能力等实际情况进行订单分配，
并由各下属子……
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