当前，砂石行业市场低迷，对于上游矿机设备企业来说，如何避免陷入低价竞争、延长产业链、提升自身的核心竞争力？
2024年，南矿集团提出“三转一优”的发展战略，从矿机设备制造商转型为全生命周期解决方案提供商，南矿集团面临哪些机遇和挑战？
近日，《证券日报》记者走进位于江西南昌的南矿集团，专访公司董事长李顺山，探究公司转型升级、高质量发展的路径和方法。
重心转向金属矿山领域
记者在南矿集团生产车间看到，一排排数控机床整齐排列，显示屏上指令不断更新，技术工人熟练操控设备，机床上的工件被精准地加工成型。
据现场工作人员介绍：“从去年到现在，公司已连续交付了多批次海外订单，随着海外市场开拓力度加大，公司迎来了一波海外销售热。”
南矿集团是国内领先的中高端矿机装备供应服务商之一，公司深耕矿机装备领域二十余年，开发出满足砂石骨料和金属矿山全系列破碎、筛分和给料设备，以及环保、除尘等配套产品，成为行业内产品系列最丰富的企业之一。
2024年，公司提出“三转一优”的发展战略，即业务重心逐渐转向金属矿山市场、海外市场和后市场，持续优化骨料市场客户结构，在产品研发、客户服务上下更大功夫，帮助矿山企业提质降本增效。
其中，业务重心由砂石骨料行业转向金属矿山领域，是公司实现转型升级发展的重要一环。李顺山告诉记者：“金属矿山业务的占比要从30%提升至70%，不同于砂石骨料行业，金属矿山领域的市场需求依然广阔、未来随着更多企业加大资本开支增加原矿石处理量，将拉动筛分机、破碎机等设备的需求。”
整体来看，海外的破碎筛分设备行业发展已有百年历史，呈现高度集中的特点，主要龙头企业有芬兰美卓、瑞典山特维克等外资品牌。
对于南矿集团来说，现在的愿景是进入海外市场，抢占国际巨头占领的市场份额，成为国际知名品牌。曾在瑞典山特维克工作多年、长期耕耘这一行业的李顺山告诉记者：“作为一个内资中高端品牌，南矿集团的技术水平与国际巨头比是有一点差距的，但是这个差距在不停地缩小。我们的优势也很明显，一方面是价格优势，仅为国际巨头品牌的三分之二，另一方面是工作效率更高、服务意识更强。”
为了尽快把海外市场做大做优做强，南矿集团还积极实施本土化战略，在瑞典设立研发中心，也是国内同行中唯一一家在海外设立研发中心的企业。此外，公司在马来西亚、澳大利亚、南非等地成立子公司，使国际市场版图稳步扩张。
记者注意到，2023年，南矿集团在金属矿山领域和海外业务方面实现了稳健增长，特别是在南非和北美市场。公司坚持技术创新和服务优化策略，成功巩固了市场地位。
今年，公司将继续加大在非洲、美洲等地区的投资力度，优化组织架构，提升运营效率，并重点关注赞比亚和津巴布韦地区的矿区开发。
此外，海外市场的高毛利也是推动企业“出海”的重要因素。“通常海外市场的毛利率要高出10个百分点以上，公司计划今后海外市场的占比要提升至70%左右。”李顺山透露。
打造全生命周期服务体系
当前，如果仍然靠单一的产品打天下，企业的抗风险能力就很弱，对于上游矿机设备企业来说，延伸价值链就是延伸生命链。尤其是在原来的主业砂石骨料行业遭遇周期低谷的情况下，布局后市场业务，为下游矿山企业打造全生命周期的服务体系，对南矿集团来说至关重要。
据了解，随着行业内各头部品牌的产品系列和产品性能逐渐同质化，产品之间的互补性、替代性不断提高。对破碎筛分设备制造企业而言，为客户提供后市场相关的设备维修保养、配件更换、生产线代运营、技术改造升级等服务，都有望成为转型的切入点。
由传统设备制造企业向“装备制造+服务”型企业升级，是南矿集团近年来的发展重点。以成套破碎筛分设备生产线为例，公司可以为下游客户提供配件销售、整机保养与维修、生产线运营管理等服务，以帮助下游客户实现生产线效率最大化，成本和故障率最小化，实现产能和效益双提升。
“从设备制造商向解决方案提供者的升级，意味着破碎筛分设备企业不再仅仅关注产品的生产，而是将经营触角延伸至产品的整个生命周期，持续为客户创造更高的价值。”李顺山告诉记者，“做服务是没有天花板的，转型服务化能够大大增强公司的抗风险能力，所以一定要有自己的定力，死死咬定这一目标不放松。”
在延伸业务体系的同时，南矿集团也在积极优化管理体系，提升智能制造水平。李顺山解释称：“智能制造一方面是解决了产品品质的问题，另一方面是解决了工作效率的问题，从而解决了成本方面的问题，提升了公司的核心竞争力，这将为公司开拓金属矿山市场、海外市场和后市场提供有力支撑。”
为推动“三转一优”发展战略，公司计划加强海外仓储和修理设施的建设，以提升客户服务能力，并推动从主机制造业向制造加服务业的战略转型，力求实现全面、高效的市场拓展。
“风物长宜放眼量。中国企业需积极拥抱全球市场的竞争，走出去提升全球价值链参与度。”李顺山表示。
