公告日期：2024-11-22

证券代码： 002127 证券简称：南极电商
南极电商股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者关系活动 √ 特定对象调研 □ 分析师会议

类别 □ 媒体采访 □ 业绩说明会

□ 新闻发布会 √ 路演活动

□ 现场参观

√ 其他（线上电话会议）

参与单位名称及 申万宏源、广发证券、国海证券、东吴证券、东证资管、兴全基
人员姓名 金、富国基金、广发基金、博时基金、嘉实基金、中银基金、建
信养老、华泰资产、天弘基金、太平养老、华安基金、金鹰基金、
中加基金、财通资管、西部利得基金、长安基金、东吴基金、民
生加银、东方阿尔法基金、天治基金、易同投资、东方红、丹羿、
山东神光咨询等

时间 2024 年 11 月 21-22 日

地点 公司会议室、券商会议室、基金会议室

上市公司接待人 董事会秘书朱星毓
员姓名

一、介绍公司基本情况

公司是一家可选消费品生产商、品牌商，于 2015 年上市，
主营南极人品牌。上市后，公司通过并购等方式丰富了品牌矩阵
及业务体系。2016 年公司并购了卡帝乐鳄鱼和精典泰迪品牌；
2017 年并购了时间互联，时间互联主营移动互联网广告投放业
投资者关系活动 务；2020 年至 2022 年期间，公司并购了贝拉维拉品牌，以及韩主要内容介绍

国百家好集团旗下的 BASIC HOUSE、Mind Bridge、Jucy Judy 等
品牌，百家好系列主要定位都市时尚的白领人群以及青少年潮酷
人群。公司目前主要拥有南极人、百家好、卡帝乐鳄鱼等品牌。
收购百家好系列品牌后，公司快速与百家好原有的线下业务
进行了剥离。2022 年底，公司对百家好品牌进行线上招商运营；
2023 年，百家好品牌全平台实现了 25 亿 GMV；2024 年上半年，
百家好已经完成 25 亿 GMV 的成绩，全年销售目标是希望能够实现翻倍。同时，2023 年公司对原有的开放性授权模式进行了调整，从原来的开放性授权逐步过渡到现在的邀约制加盟，并对供应链及经销商进行了大刀阔斧的改革，与不符合公司商品品质要求的供应链客户及过度内卷的经销端客户逐步终止合作。

2024 年，公司把南极人品牌的男装、女装、内衣品类从原
有的授权合作模式转变为自采与加盟模式，自采模式是从产品源头的原料采购、设计打版、加工订单、物流等进行中心化的管理与投入，做高品质、高性价比的标品，发挥成本优势与规模化优势；加盟模式是做个性化产品，满足消费者更多样化、个性化的需求。家纺、箱包、鞋配等品类做战略授权合作，通过邀请头部客户进行合作，减少低效内卷，专注提升商品品质，共同打造好品牌、好商品、好服务。

南极人品牌以基础款为主，以“温暖有约，科技生活”的产品理念，持续为消费者打造具有仪式感的基础款内着与可通勤的户外款外着。从原有的授权合作模式转变为自营与加盟模式。百家好品牌以时尚款为主，定位“美学风格化 SPA 品牌零售商”。卡帝乐鳄鱼品牌以休闲运动款为主，品牌定位“大牌平替、经典复古”，产品定位“运动休闲、轻量户外、都市通勤”。
二、主要问题及回答

1、公司为什么要从原有授权模式变化为现在的模式？

回复：

公司原有的品牌运营模式是开放式的授权模式，在电商高速发展期，通过去中心化的生产与经销，实现了从产品到消费者的极致的周转效率及触达，供应商、经销商和品牌都实现了快速的规模化发展。但现在消费者诉求变得更丰富，颜值、品质、性价比、功能性、舒适性都需要。原有模式不再能充分满足现在的消费者诉求和市场趋势，品牌商之间、供应商之间、经销商之间是非常内卷的，且是存量竞争。基于对行业和市场趋势的洞察，以
及自身的品牌优势，建立自采+加盟的模式。自采产品我们自己来做，解决消费者新增的刚需问题，邀请从业过奢侈品品牌的商品团……
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