公告日期：2024-12-27

证券代码： 002127 证券简称：南极电商
南极电商股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者关系活动 √ 特定对象调研 □ 分析师会议

类别 □ 媒体采访 □ 业绩说明会

□ 新闻发布会 √ 路演活动

□ 现场参观

√ 其他 （券商策略会）

参与单位名称及 东北证券、华泰证券、中泰证券、开源证券、易正朗、宽潭 Quartet
人员姓名 Capital、青骊投资、海通资管、远东宏信、钦沐资产、循远资产、
建信基金、华夏基金、工银瑞信、嘉实基金、民生加银基金、华
商基金、中邮基金、银华基金、大家资产等

时间 2024 年 12 月 24 日-27 日

地点 公司会议室、基金办公室、券商策略会现场

上市公司接待人 董事会秘书：朱星毓
员姓名

一、介绍公司基本情况

公司是一家可选消费品生产商、品牌商，于 2015 年上市，
主营南极人品牌。上市后，公司通过并购等方式丰富了品牌矩阵
及业务体系。2016 年公司并购了卡帝乐鳄鱼和精典泰迪品牌；
2017 年并购了时间互联，时间互联主营移动互联网广告投放业
务；2020 年至 2022 年期间，公司并购了贝拉维拉品牌，以及韩
投资者关系活动 国百家好集团旗下的 BASIC HOUSE、Mind Bridge、Jucy Judy
主要内容介绍

等品牌。公司目前主要拥有南极人、百家好、卡帝乐鳄鱼等品牌。
收购百家好系列品牌后，公司快速将百家好原有的线下直营
业务进行了剥离。2022 年底，公司对百家好品牌进行线上招商
运营；2023 年，百家好品牌全平台实现了 25 亿 GMV；2024 年
上半年，百家好已经完成 25 亿 GMV 的成绩，全年希望能够实
现翻倍，但目前还在努力中。同时，2023 年公司对原有的开放
性授权模式进行了调整，从原来的开放性授权逐步过渡到现在的
邀约制加盟，并对供应链及经销商进行了大刀阔斧的改革，与不符合公司商品品质要求的供应链客户及过度内卷的经销端客户逐步终止合作。

2024 年，公司把南极人品牌的男装、女装、内衣品类从原
有的授权合作模式转变为自采与加盟模式，自采模式是从产品源头的原料采购、设计打版、加工订单、物流等进行中心化的管理与投入，做高品质、高性价比的标品，发挥成本优势与规模化优势；加盟模式是做个性化产品，满足消费者更多样化、个性化的需求。家纺、箱包、鞋配等品类做战略授权合作，通过邀请头部客户合作，减少低效内卷，专注提升商品品质，共同打造好品牌、好商品、好服务。
二、主要问题及回答

1、目前南极人轻奢系列日销 GMV2000 万+，自采和加盟的
比例是怎样的？未来的销量还会增加吗？

回复：

从销售端看，10 月、11 月自采占比略大于加盟，目前已进
入春夏季节筹备期，秋冬货品从自采角度只会进行小批量跟单，但随着加盟货盘快速上新，自采货盘和加盟货盘有很好的衔接和过渡，目前加盟产品销售额大于自采产品，自采与加盟的比例约3：7。

前期南极人轻奢系列主要在抖音渠道，随着新的经销商进驻阿里、京东、拼多多、视频号等渠道，以及产品的持续上新，新渠道和原有的渠道销量都会增长。

2、轻奢系列上线以来销售增长如此快速的原因是什么？

回复：

第一，南极人具有品牌优势，有很多忠实的消费者；第二，公司的业务模式驱动了商品的高速流转，使商品可以有较强的销售效率和高效的库存周转；第三，公司对制造端持续升级，能够
持续发挥规模优势、总成本优势，将产品做的即好看舒适，又具备良好的品质，做出质价比，实现既有品牌力，又有产品力，还有价格力，满足消费者对高质量高性价比的追求。

我们的使命是让消费者穿得舒服，注重产品的长期价值和品牌的消费者认同，简单且高……
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