公告日期：2025-01-09

证券代码：002127 证券简称：南极电商
南极电商股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-002

投资者关系活 √ 特定对象调研 □ 分析师会议

动类别 □ 媒体采访 □ 业绩说明会

□ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观

□ 其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 中信证券、长江证券、国泰君安、国寿安保基金、永赢基金 及人员姓名

时间 2025 年 1 月 7 日-2025 年 1 月 9 日

地点 公司会议室

上市公司接待 董事会秘书：朱星毓
人员姓名

一、介绍公司基本情况

公司是一家可选消费品生产商、品牌商，于 2015 年上市，
主营南极人品牌。上市后，公司通过并购等方式丰富了品牌
矩阵及业务体系。2016 年公司并购了卡帝乐鳄鱼和精典泰迪
品牌；2017 年并购了时间互联，时间互联主营移动互联网广
告投放业务；2020 年至 2022 年期间，公司并购了贝拉维拉品
牌，以及韩国百家好集团旗下的 BASIC HOUSE、Mind
投资者关系活 Bridge、Jucy Judy 等品牌。公司目前主要拥有南极人、百家 动主要内容介 好、卡帝乐鳄鱼等品牌。
绍

2023 年公司对南极人原有的开放性授权模式进行了调
整，从原来的开放性授权逐步过渡到现在的邀约制加盟，并
对供应链及经销商进行了大刀阔斧的改革，与不符合公司商
品品质要求的供应链客户及过度内卷的经销端客户逐步终止
合作。2024 年，公司把南极人品牌的男装、女装、内衣品类
从原有的授权合作模式转变为自采与加盟模式，通过邀请头
部客户合作，减少低效内卷，专注提升商品品质，共同打造
好品牌、好商品、好服务。2025 年将全面推新轻奢系列。

百家好品牌的定位是“美学风格化 SPA 品牌零售商”，
2022 年公司收购百家好系列品牌后，快速将百家好原有的线下直营业务进行了剥离。2022 年底，公司对百家好品牌进行线上招商运营；百家好品牌2023年全平台实现了25亿GMV；
2024 年百家好事业部实现 47 亿 GMV 的成绩。2025 年，百
家好将持续布局开发平台经销端，产品品类方面考虑开发家居生活场景的货品布局，比如家居服、床品等。

卡帝乐鳄鱼品牌近几年发展较为稳健，2024 年对供应链
及经销端做了全面复盘与数理，2025 年预计会在业务结构上有一个调整，预计会加入部分商品的自营。
二、主要问题及回答

1、南极人为什么从原有授权模式转变为现在自营模式，以及公司在供应端和经销端管理上做了什么？

回复：

公司原有的品牌运营模式是开放式的授权模式，在电商高速发展期，通过去中心化的生产与经销，实现了从产品到消费者的极致的周转效率及触达，供应商、经销商和品牌都实现了快速的规模化发展。但现在消费者诉求变得更丰富，颜值、品质、性价比、功能性、舒适性都需要。原有模式不再能充分满足现在的消费者诉求和市场趋势，品牌商之间、供应商之间、经销商之间是非常内卷的，且是存量竞争。公司基于对行业和市场趋势的洞察，以及自身的品牌优势，建立自采+加盟的模式。

公司复盘了原有的供应链情况与经销端情况，提高了对客户的准入门槛，采用白名单邀约制，邀约头部或细分品类下的佼佼者进行合作。同时建立了良好的客户合作机制，供应链加强审核与保护机制，对供应链实施“一款一审”及“谁开发、谁拥有”的机制，鼓励供应链开发好商品，做出好品质，鼓励商品变得丰富；对经销端的店群持续进行实控人管
理机制，规模合理、阶段汰换，整体的规划是少量的客户+多的店铺+海量的商品，给到客户长期的安全感……
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