证券代码：002131 证券简称：利欧股份
利欧集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2019-001
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 一对一沟通
其他
参与单位名称及人员姓名 1、 中泰证券 夏洲桐
2、 光大证券 孔蓉
3、 上海宏嘉投资股份有限公司 朱琴琴
时间 2019年8月27日
地点 上海市普陀区中山北路2900号东方国际元中大厦A栋13楼公司会议室
上市公司接待人员 董事、副总经理 郑晓东
副总经理、董秘 周利明
证券事务代表 宋且未
投资者关系活动主要内容介绍
一、介绍公司情况
1）上半年公司整体经营情况
公司2019年上半年，公司实现营业收入69.78亿元，较去年同期增长6.34%，其中分业务占比，约80%是互联网业务，约20%是机械制造业务；实现归属于上市公司股东净利润约2.26元，比去年同期增长32.76%。
经营活动产生的现金流量净额为4.66亿元，较上年同期（-5.90亿元）大幅提升178.95%，主要因本期公司调整结算政策、加强应收账款的催收工作。
此外，截至6月30日，公司货币资金账面余额为22.71亿元，资金储备充足。
2）制造业板块
在生产系统的智能化改造方面，智能化、数字化工厂的建立，降低人工、制造成本。
在市场开拓和自主品牌推广方面，民用泵目前已出口至140多个国家和地区，在128个国家和地区有LEO自主品牌经销商，自主品牌的销售占比约52%。
在国际化的持续推进方面，公司在匈牙利、印尼建设工厂，响应国家一带一路政策的同时，也能规避和减少贸易战的不利影响。
财务数据表现上，民用泵业务毛利率达28.91%，较上年同期增加8.78个百分点；以子公司利欧浙泵为例，上半年实现净利润约1.18亿元，较上年同期增加326.25%。工业泵业务也在稳步向好，在2019年度有望实现整体扭亏为盈；例如大连华能，去年同期亏损261.72万元，今年上半年实现了扭亏为盈，净利润有192.87万元；湖南利欧（含其子公司无锡锡泵）亏损幅度也较去年同期大幅减少（上半年亏损339.17万元，去年同期亏损1,188.56万元）。
3）数字营销板块
公司在短视频和信息流领域的布局成效显著，实现了全链路的布局。公司在媒介与内容两个维度上持续发力今日头条及旗下抖音、西瓜视频、火山小视频，以及快手和淘宝直播等，业务辐射站内内容投放、明星及网红内容全域传播、站内资源位栏目输出、达人和品牌直播与短视频拍摄、社交电商及新零售互动、IP资源整合、小程序搭建等。
2019上半年，公司以20亿+的业务体量成为今日头条最头部的代理公司之一，快手的业务增长突破了200%，并跻身天猫美妆+大快消的核心合作伙伴。同时，公司成立了专业团队，聚拢行业内优质的达人和红人资源进行直播与短视频拍摄，其中还包括了海外直播。

二、Q&A环节
Q1：公司媒介端的各大媒介占比？
A1：头条系占比最高，其次是腾讯、百度、360，剩下的是各类垂直媒体。其中，优酷、爱奇艺的占比在萎缩。

Q2：从广告主角度，线上线下的投放比例如何？以及公司主要客户涉及行业是哪些？
A2：不同行业间的差异非常大。游戏行业的广告以线上投放为主；汽车行业线上线下投放差不多；而快消行业又要细分，如网红店的推广转向线上，尤其转向短视频，但传统走量的快消品，线下的曝光和渠道仍是重要途径。
公司的客户涉及行业很多，主要为互联网（网游、网服、电商、游戏等）、汽车、教育以及500强企业等。

Q3：对数字营销行业情况的评价？
A3：因为网民数量增长已趋于稳定，主要增长点在于用户和数字媒体接触时间的增长。

Q4：数字营销的广告类型是哪些？结算模式是什么？
A4：市场上比较标准的广告类型有开屏广告、视频中间信息流、贴片等。
视频和信息流主要还是以CPM结算。

Q5：公司在应收账款方面的改善主要发生了哪些变化？采取了哪些措施？
A5：公司积极调整客户结构，以往公司在地产、汽车行业的客户，由于行业特性，其回款速度较慢就导致出现公司现金流较差的情况。公司逐步调整回款周期长的一些客户，增加能改善公司现金流的客户，调整不同行业客户间的配比，将媒体的账期和客户的账期相匹配，改善公司的现金流。
从公司战略上来说，原来是从追求规模，现在是追求有质量的规模，即在控制应收账款增长的前提下，保证营收规模。

Q6：请问公司收购的各家数字营销行业公司的整合情况如何，是各自运营还是事业部运营？高管人员的变动情况如何？
A6：公司相当于事业部运营，财务人事方面已经统一管理，对于可以合并运营的一些业务条线，已完成了部分整合；也根据业务的必要性，保留子公司的独立品牌，争取发挥各家公司间的协同效应。并购标的公司的高管基本都在，并未发生大规模的人员流失。

Q7：去年收购苏州梦嘉的支付张地雨的排他费用收回进展？
A7：双方已经定了还款计划，对方也有资产质押，目前按照还款计划在推进。

Q8：公司是否有提高毛利率的计划或措施？公司是否有海外投放业务？
A8：由于在竞争较为充分完全的市场中，营业收入的快速增长和毛利率的提高改善，是很难相容的。以媒介代理为主的公司的情况基本相同，除非能改变业务结构（例如降低媒介代理占比，提升内容制作等）。
目前公司经营目标是保证业务增长、维持现金流健康，即在保证现金流为正的情况下，健康维持营收稳定增长。目前，公司先将重点放在优化现金流的方面。
关于海外投放业务的话，因毛利率低等因素，公司目前没有相关计划。

Q9：MCN公司对数字营销行业的影响？
A9：MCN公司只是解决营销链条里的一个点，和以往导流相似，是解决流量的问题（而流量是可以购买的），这个引流仅仅是形式变化，对数字营销公司并不会产生冲击。

Q10：能否详细说一下公司与抖音等短视频的合作？
Q10：公司与头条体系的合作，包括抖音、火山、西瓜等。在所有投放中，投放主要是短视频，还包括其他各类形式，如今日头条中的文字信息流。目前主要合作模式是代理，将客户在短视频或者信息流领域内的需求合理分配。根据不同体量制定不同代理收费标准，主要收费为媒体返点和客户服务费。

附件清单
日期 2019-8-27