公告日期：2024-12-20

北京中长石基信息技术股份有限公司投资者关系管理活动记录-调研纪要

证券代码：002153 证券简称：石基信息
北京中长石基信息技术股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-22

□特定对象调研 □新闻发布会

□分析师会议 □路演活动

投资者关系 □媒体采访 □现场参观

活动类别

□业绩说明会 ☑其他：申万宏源证券上
市公司交流会

参与单位名 安信基金-何宇涵；长城基金-沈文皓；创金合信基金-陆迪；富
荣基金-郭粱良；信达澳亚基金-冯明远；三鑫基金-冯强；西藏
称及人员姓 金信-张莉；申万宏源证券-崔航、李洁；融通基金-张文玺；个
名 人投资者-陈树康

时间 2024 年 12 月 20 日

地点 深圳福田香格里拉酒店

上市公司接 董秘、副总裁-罗芳；证券部-赵文瑜、韩倩
待人员姓名

1、公司新一代酒店云产品是怎样寻找目标客户？

公司长年深耕酒店行业，国际知名酒店集团基本都在国内
有酒店，这些酒店集团基本都是公司的客户。因为有从事高端
投资者关系 酒店信息系统的丰富经验以及对行业的前瞻性洞察力，公司针 活动主要内 对国际酒店集团在海外汇聚行业和技术专家经过多年努力研发
容介绍 了全新一代云酒店信息系统，部分行业领先的酒店集团也参与
了系统的研发。随着公司云产品获得越来越多行业标杆客户认
可，公司云产品和技术的领先性不断得到市场验证，示范效应
已经显现，有些客户在选型阶段会主动邀请公司参与。PMS 作
为酒店核心系统必须是集团决定，国际酒店集团都会进行招标，
北京中长石基信息技术股份有限公司投资者关系管理活动记录-调研纪要

会聘请三方顾问公司提供专业评估。

2、云产品是怎样定价的？

SaaS 型业务按订阅费方式来收取费用，比如云 PMS 产品
按月和酒店房间数计费。公司的云产品单价与客户使用我们产
品功能模块的多少相关，比如对于选择 Full Service 和 Limited
Service 类型的酒店，对应的价格会不同。基于产品的优势，公
司不卷产品价格。

3、公司怎么不考虑把酒店相关各个子公司进行整合？

国际高端酒店集团信息系统业务和本地化酒店业务的目标
客户群、定价和经营管理团队存在很大区别。现阶段也仍然需
要不同品牌面向本地的不同客户。

4、思迅属于公司哪个板块？

属于零售板块。零售板块分为两大类，石基零售主要从事
规模化零售业相关的软件产品销售与服务，思迅主要从事针对
中小微型客户的标准化零售软件销售与服务。思迅累计客户门
店数超 70 万家，采用分销模式，受大环境影响相对小，盈利水
平近两年都在 1 个亿左右，相对稳定。

5、国际客户选择石基主要是看重哪些点？云产品有哪些优
势？

分几个方面，首先 SEP 是一个平台型的产品，是天然的为
集团型的、企业级的客户设计的；然后从架构上来说，SEP 是
云原生的，采用的是微服务架构，采用先有 API 再有代码设计，
可以做到把酒店经营的每个场景都向外部去开放；另外就是客
户档案，我们的客户档案只有一个且放在一个地方，省去了酒
店集团清洗客户档案的麻烦；还有很重要的一点就是数据安全，
我们的产品能够通过……
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