公告日期：2025-01-03

北京中长石基信息技术股份有限公司投资者关系管理活动记录-调研纪要

证券代码：002153 证券简称：石基信息
北京中长石基信息技术股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-01

☑特定对象调研 □新闻发布会

投资者关系 □分析师会议 □路演活动

活动类别 □媒体采访 □现场参观

□业绩说明会 □其他：

参与单位名 宝盈基金-赵国进
称及人员姓

名

时间 2025 年 1 月 3 日

地点 北京市海淀区复兴路甲 65 号石基信息大厦

上市公司接 董秘、副总裁-罗芳；证券部-何龙光
待人员姓名

1、公司收购的青岛海石主要业务是什么？

该项收购使公司拥有了自主品牌的硬件制造商，能够为酒
店、餐饮、零售等行业的软件用户提供与软件紧密结合优化的
投资者关系 配套硬件，通过软硬件融合更方便地对下一代云系统进行创
活动主要内 新，并将创新成果向行业开放，为用户创造更多价值。海石的
容介绍 商业收款机连续十几年在国内品牌收款机市场居领先地位。此
外，它还有少部分商业软件业务，比如为中石油、中石化加油
站提供软件。

2、公司的云产品采用的是公有云部署还是私有云部署？
未来下一代信息系统必然是基于公有云的信息系统已经成
北京中长石基信息技术股份有限公司投资者关系管理活动记录-调研纪要

为行业共识，因为公有云带来的可伸缩性和可拓展扩容性是私
有云无法比拟的。

3、在全球化的高端酒店软件市场中，高端酒店签约的完
整流程和商业惯例包括商业流程和法务流程体系是什么样

的？一般会有哪些因素会促进或阻碍流程推动？

酒店集团选择核心系统，比如 PMS\CRS\POS，首先是酒
店管理层或董事会要做一个转云的战略规划，才会发起云化信
息系统自主招标，立项后就会收集供应商的信息，经过信息邀
请书(RFI)、正式的建议邀请书(RFP)等阶段选择几家供应商正
式提交方案，然后是产品演示阶段（POC），经过产品演示、
讲解、问题回复。POC 之后有两种选择，一种选择是直接签
署 MSA（主服务协议），即框架协议，表示认证为该集团的
供应商，另一种选择是选 1 到 10 个酒店进行 PILOT（示

范），成功之后再签署 MSA。之后由业主或酒店下订单付

费。在下订单之前，需要完成该系统与集团层面系统的集成，
这个过程因为涉及双方都要投入人力，时间和成本不可控，但
随着公司签约的集团越来越多，时间将越来越可控。由于核心
系统选型流程很长，中间可能出现反复，酒店集团法务审核需
要兼顾地缘政治风险，或者需要一定的系统集成时间，所以整
个 MSA 的签约时间较长不可控。

4、咱们签 MSA 会签排他性协议吗？

MSA（主服务协议）只是框架性的非独家协议，后续业
主可以依据该协议附件的约定签署具体的协议来采购公司的云
产品。从商业的角度，酒店集团很少会签署带有排他性质的协
议。但是从实际操作的层面上来说，如果使用多套系统，成本
高，且管理不方便，效率低，所以即使是过去使用老一代非云
化信息系统时酒店集团的一个子系统也不会在一个地区选择过
多的软件供应商品牌。信息系统云化之后使用多套系统也无法
享受信息系统云化为酒店运营提供智能决策支撑所带来的最大
收益，因此信息系统的云化会从技术上推动酒店集团至少在一
……
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