公告日期：2024-08-25

深圳齐心集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-007

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 业绩说明会

投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他 （ ）

民生证券、浙商证券、长江证券、中信证券、申万宏源证券、国
参与单位名称及人员姓名 盛证券、国投证券、华泰证券、中邮证券、泰康资产、国信自营、
利檀投资、景风证券投资基金、东北证券、财通证券、广发证券、
德邦证券、方正证券、国海证券等近 40 位分析师和投资者。

时间 2024 年 8 月 24 日 10:00-11:20

地点 公司会议室

交流形式 视频会议

公司董事长、总经理陈钦鹏，董事、副总经理、财务总监黄家兵，
上市公司接待人员姓名 董事、副总经理、B2B 事业部总经理戴盛杰，副总经理、董事会
秘书王占君

交流内容及具体问答记录

一、董事长致辞

尊敬各位投资者，大家好！2024 年上半年虽然外部环境不是很好，但公司还是保持了
一个稳健的增长态势，收入和利润都保持了十几个百分点的稳定增长，经营活动现金流量 净额也是保持了近 20%的正向增长。这些都得益于公司在精细化服务客户方面下的内功， 同时通过 AI 方面的应用，改善客户体验的同时，实现效率提升，提效降本。在订单和客户 储备方面，存量客户的续标和重点客户的新增中标方面成效显著；在自有品牌方面公司也 在加大投入力度。未来，公司仍将聚焦优质大客户，持续加强客户内占比的提升，扩充客 户群体，服务老客户的同时，拓展优质新客户，以此保障公司业绩持续稳定的增长。

二、公司经营情况介绍

1、整体业绩指标介绍

2024 年半年度公司销售业绩实现稳步增长，营业收入 49.97 亿元，较上年同期增长

12.22%；实现归属于上市公司股东的净利润 0.95 亿元，较上年同期增长 17.55%；归属于
上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 0.92 亿元，较上年同期增长 25.03%。

其中报告期 B2B 办公物资集采业务及品牌新文具实现营业收入 49.70 亿元，较上年同
期增长 12.71%；归属于 B2B 办公物资集采业务及品牌新文具的净利润为 1.46 亿元，较上
年同期增长 23.00%。报告期 SaaS 软件及服务业营业收入不达预期，实现营业收入 0.27 亿
元，实现净利润-0.51 亿元。

报告期内公司业务运营数字化能力提升，业务流程运营效率改善，客户回款加快，公 司经营活动现金流量净额 1.34 亿元，较上年同期增长 19.56%。

2、经营情况介绍

公司主营业务为 B2B 办公物资集采业务。公司企业服务平台围绕办公行政物资、MRO

工业品、员工福利、营销物料和企业级 SaaS 服务等大办公产业链多个场景和领域，为企业 级客户提供更优质的一站式采购体验与服务。经过多年发展，公司通过高效的数字化运营 平台体系，积累垂直行业服务经验，其中当前 97 家央企中，已服务过半客户数。公司在多 年履约服务中已逐渐建立起了良好业务粘性与密切合作关系，得到了行业客户积极认可。
继 2022 年和 2023 年入选后，2024 年齐心集团再次入选由世界品牌实验室发布的《中国

500 最具价值品牌》分析报告，品牌价值实现连续三年增长。

在新场景新业务增长下，公司加大投入对数字化运营平台项目上线和供应链专题优
化。在业务前端，公司通过“数采”（数字化开放平台）、“……
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