公告日期：2024-09-03

证券代码：002301 证券简称：齐心集团

深圳齐心集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-008

特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他 （ ）

参与单位名称及人员姓名 申万菱信基金游彤煦、申万宏源轻工魏雨辰

时间 2024 年 9 月 2 日 15:00-16:00

地点 公司会议室

交流形式 视频会议

上市公司接待人员姓名 副总经理、董事会秘书王占君，证券事务代表罗江龙。

交流内容及具体问答记录

一、公司经营情况介绍

2024 年上半年，公司实现营业收入 49.97 亿元，较上年同期增长 12.22%；实现归属于
上市公司股东的净利润 0.95 亿元，较上年同期增长 17.55%；归属于上市公司股东的扣除
非经常性损益的净利润 0.92 亿元，较上年同期增长 25.03%。其中报告期 B2B 办公物资集
采业务及品牌新文具实现营业收入 49.70 亿元，较上年同期增长 12.71%；归属于 B2B 办公
物资集采业务及品牌新文具的净利润为 1.46 亿元，较上年同期增长 23.00%。

公司主营业务为 B2B 办公物资集采业务，围绕办公行政物资、MRO 工业品、员工福

利、营销物料和企业级 SaaS 服务等大办公产业链多个场景和领域。经过多年发展，公司通 过高效的数字化运营平台体系，积累垂直行业服务经验，持续聚焦央企、央管金融机构、
政府、世界 500 强等优质大客户，聚集了 8 万多家优质客户资源，赢得了 200 多家头部大
型客户的信赖，其中当前 97 家央企中，已服务过半客户数。公司将不断响应客户业务发展 过程中的新场景与新需求，打造延展性的综合物资集采服务平台，以专业的数字化采购解 决方案助力政企客户实现集采降本增效。

二、互动问答环节

1、公司所处行业的竞争格局和行业壁垒是什么？

证券代码：002301 证券简称：齐心集团

答：在数字经济大环境下，数字化、电商化、集中化采购已成为中央到地方公共资源 交易的主要形式，采购方式从传统线下转向线上公开电子招投标平台、采购商城，采购场 景从办公用品向 MRO 工业品、工会福利、营销物资延展，行业数字化采购也开始从垂直细 分进入跨赛道综合性竞争。

办公物资生产、销售企业和综合电商是目前办公物资集采的主要服务商。经过多年发 展，齐心集团等集采参与企业业务布局早、经营规模大，通过智能高效的数字化集成服务 优势、品牌与客户资源优势、覆盖全国的营销网络和商品交付优势等核心竞争力，已逐步 建立了集采领域的竞争壁垒和领先地位。

2、基于目前国内外经济形势对行业的影响，客户对供应商选择角度来看，后续会不会 更多倾向于选择价格低的产品？

答：受经济形势的影响，多少会影响客户的下单选择。但从客户集采需求来说，价格 不是唯一决定因素，客户从招投标到日常订单下达，对供应商的评估和选择上是多维度
的，除了价格维度，还有历史履约能力、业务资质、响应速度、服务质量、品质管理等多 方面因素。阳光集采的政策引导下，集采也不希望是恶性低价竞争，制度化、常态化集采 下，通过设计科学的规则来引导企业在量、价、质方面的市场合理竞争才是政策初衷。

3、公司认为自有品牌的提升有利于未来集采毛利率改善，在这方面未来如何规划？

答：自有品牌产……
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