证券代码：002372 证券简称：伟星新材

浙江伟星新型建材股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-032

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动类 □媒体采访 □业绩说明会

别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 √其他：电话会议

中欧基金：刘昊、成雨轩；诺德基金：罗世锋、郝旭东、杨雅荃；广发证券：谢璐；
中金公司：龚晴；煜德基金：程跃；泓德基金：高扬；景千投资：洪少猛；富国基
金：李峙屹；仁桥资产：史国财；南华资管：赵培；太保资产：徐军平；星石投资：
参与单位名称及人

陈飞；永赢基金：杨啸宇；中意资产：陈东飞；Cederberg Capital：Hong Luke；
员姓名

敦和资产：陈文敏；嘉实基金：黄福大、陈路华；润晖投资：蒋暘晶；Amundi：郄
文惠；Aberdeen：Alec Jin；银华基金：张伯伦；工银瑞信基金：母亚乾、文杰；
鹏扬基金：张飞鹏；国寿资产：王之琳；华夏久盈：孙玉姣。

时间 2024 年 11 月 21 日

地点 公司

上市公司接待人员

谭梅等

姓名

1、当前市场环境较差，市场需求萎缩，请问公司零售业务的努力方向？

答：面对当下的外部环境，公司零售业务主要从三个方向去努力：一是进一步
完善渠道建设，不断提升市场占有率；二是扩品类，加大同心圆业务拓展力度 ，提
升户均额；三是加快商业模式升级，不断强化核心竞争力，推动公司持续稳健发展。
2、请问公司第三季度毛利率下降的主要原因有哪些？

投资者关系活动主

答：公司 2024 年第三季度综合毛利率有所下降的主要原因为：一是销售规模
要内容 介绍

下降，规模效应减弱；二是并购浙江可瑞等公司，其业务毛利率低于公司原有业务，
高毛利业务占比相较去年同期有所下降。

3、请问目前新房和二次装修在公司零售业务中的占比情况？

答：不同区域市场的具体比例差异较大。目前一、二线城市二次装修的占比相
对高些；其他城市尤其是扩建速度较快的城市，目前还是以新房为主。

4、请问公司 11 月以来的市场需求情况？

答：目前公司各项业务的市场需求仍然比较疲弱。

5、请问公司零售端的销售通路的变化趋势？

答：公司零售业务的主要销售通道为家装公司、工长（项目经理）和水电工等、
业主自购。其中一二线城市以家装公司为主，且家装公司的占比在持续提升，其他
区域仍以工长（项目经理）和业主自购为主。

6、请问公司海外业务的发展情况？

答：公司国际市场业务在稳步推进过程中，目前仍处于前期布局阶段。

7、如何看待近期政策对公司的影响？

答：近期随着一系列利好政策的出台和逐步执行，给宏观经济基本面以及信心
和预期层面带来了明显提升，但是具体落实到企业业务层面仍需要一段时间。

8、请问公司对于明年销售费用率的展望？

答：开源与节流是企业始终面临的两大主题，2025 年公司一方面会加大力度拓
展市场，提高市场占有率，努力促进业务增长，向市场要效益；另一方面会进一步
完善费用管控，努力将费用率控制在更加合理的水平。

9、请问公司如何看待明年零售业务的需求情况？

答：公司零售产品大多属于耐用消费品，其业务需求与经济景气度的关联度更
大。相对而言，刚性需求受到的影响不是很大，但改善性需求受经济景气度下行和
消费信心不足等影响被持续抑制。随着 9 月底以及后续政策的陆续出台，一定程度
上改善了消费预期，随着经济景气度的回升，相信改善性需求也会逐步释放出来。
10、请问公司新一期股权激励计划的规划？

答：目前暂未讨论。股权激励是公司长效激励机制之一，具体实施将根据公司
发展需要并综合多方面因素而定。

11、请问新加坡捷流的发展情况如何？

答：目前公司与新加坡捷流的团队、业务等融合较好，其经营质量明显提升，
已逐步步入正轨。

附件清 单（如有） 无

日期 2024 年 11 月 21 日