公告日期：2024-11-27

证券代码：002372 证券简称：伟星新材

浙江伟星新型建材股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-033

√特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动类 □媒体采访 □业绩说明会

别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 √其他：电话会议

景顺长城基金：孙静曦、韩文强、张欢、张飞鹏、王平川、邓敬东；广发证券：谢
参与单位名称及人

璐、张乾；睿远基金：吴非、陈烨远、戎哲宇；国泰君安证券：花健祎；西南证券：
员姓名

笪文钊；华泰证券：樊星辰；华安证券：杨光。

时间 2024 年 11 月 25 日

地点 公司

上市公司接待人员

谭梅、李晓明、章佳佳、陈银琼

姓名

1、请问公司第四季度的市场需求情况？

答：目前公司各项业务的市场需求仍然比较疲弱。

2、请问公司第三季度毛利率下降的主要原因有哪些？

答：公司 2024 年第三季度综合毛利率有所下降的主要原因为：一是销售规模
下降，规模效应减弱；二是并购浙江可瑞等公司，其业务毛利率低于公司原有业务，
导致高毛利业务占比相较去年同期有所下降。

3、请公司展望一下后续的销售费用？

投资者关系活动主

答：目前公司仍然处于市场拓展阶段，对于规划内必要的销售费用，依然会持
要内容 介绍

续投入，其他则根据实际需求严格控制，未来公司会不断强化投入产出核算，努力
将费用率控制在更加合理的水平。

4、请问公司零售端的销售通路的变化趋势？

答：公司零售业务的主要销售通道为家装公司、工长（项目经理）和水电工等、
业主自购。其中一二线城市以家装公司为主，且家装公司的占比在持续提升，其他
区域仍以工长（项目经理）和业主自购为主。

5、请问公司防水业务和净水业务的发展情况？

答：公司防水业务主要采取“产品+服 务”的业务模式，目前稳步推 进中；净水业务的商业模式仍在进一步调整优化过程中。

6、请问公司收购浙江可瑞的目的以及目前的整合情况？

答：公司收购浙江可瑞主要是基于战略的考虑，一方面是希望能够依托浙江可瑞成熟的商业模式和产品矩阵，完善公司隐蔽工程系统的构建，加快公司商业模式的转型升级；另一方面希望将公司出色的产品力、强大的渠道资源和深厚的管理积淀与浙江可瑞进行有效协同，为消费者提供更加系统完善的服务，进一步打开市场空间，从而推动公司稳健发展。目前公司与浙江可瑞在企业文化、团队、业务等方面的融合均在正常推进过程中。

7、请问公司的分红政策是否会有变化？

答：公司的分红政策总体比较稳定，未 来会继续遵循 《公司章程》《公司未来三年股东回报规划》等规定，综合考虑多种因素后制订当年的利润分配方案。

8、请问公司零售业务的价格体系是否有调整？

答：公司总体执行成本加成的原则，零售业务核心产品的价格体系基本保持稳定，局部市场以及部分产品有根据竞争状况调整价格策略。

9、请问老旧小区改造对公司的影响？

答：目前老旧小区改造主要体现在对公用设施的改造，管道需求相对较小，后续公司也会继续积极关注跟进。

10、当前市场环境较……
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