公告日期：2024-12-24

附件二：投资者关系活动记录表格式

证券代码： 002404 证券简称：嘉欣丝绸

浙江嘉欣丝绸股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024018

投资者关系活 □特定对象调研 □分析师会议

动类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场调研

■其他 线上调研

参与单位名称 嘉实基金 张浩嵩；宏利基金 周少博；鹏扬基金 袁天娇；
及人员姓名 永赢基金 安慧丽；汇丰晋信 杨明芬；光证资管 徐亦钦；
优思投资 张晨光；申万菱信 游彤煦；华宝自营 宋泽元；
健顺投资 何荣珩；建信信托 常馨月

时间 2024 年 12 月 23 日

地点 电话会议

上市公司接待 董事会秘书郑晓
人员姓名

交流公司生产经营情况（以机构提问，公司回答的方式展开）
一、公司介绍

公司向投资者介绍公司的历史沿革、主营业务构成、竞争优
投资者关系活 势、发展战略等情况。
动主要内容介 二、交流问答

绍 问题一： 公司外贸业务的具体情况是怎样的？

答：公司外贸出口的产品主要为丝类产品、面料和服装，出
口占比分别为 10%、10%、80%。服装出口客户多为国际知名
品牌，公司并不是传统的生产代工，而是结合了自主设计与
智能制造，所以附加值也较高。公司拥有 300 余人的外贸业
务团队，近 30 年的外贸业务经验积累，具备丰富的业务接洽、品控管理和业务全流程服务能力，客户以欧美为主，遍及五大洲，与近 70 个国家和地区的客商建立了经贸合作关系；同时，公司拥有百余人的研发团队，进行自主设计与开发，近年来运用服装 3D 数字化、AI 设计等工具，进行成衣款式、面料纹理、花型图案等的研发设计，提高了设计效率和市场接受度。3D 设计和 AI 设计对开拓新客户和市场起到了重要的作用。
问题二：服装出口的趋势如何？订单毛利率变化的趋势是怎样的？
答：从目前订单的情况判断，预计 2025 年 1 季度的出口形势会好于上年同期；外贸订单的毛利率受人民币汇率走势影响，贬值趋势下毛利率也应高于上年同期。
问题三：内销品牌“金三塔”近期的销售情况如何？消费者画像是怎样的？
答：金三塔品牌今年保持了不错的发展势头，特别是丝针织类产品，这几年来越来越被广大消费者接受，销售势头较好。金三塔的丝针织工艺比较有特色，丝针织打底衫、保暖内衣以及丝棉背心和棉袄类秋冬季产品，能够有效承接秋冬季销售，改变了常规丝绸产品秋冬下降的问题。
金三塔品牌的消费者以一二线城市对生活品质有要求，有较强消费能力的轻熟女性为主。
问题四：近期关注到公司“金三塔”品牌布局了微信小店，金三塔产品礼赠属性更优，当前是否有观察到相关趋势？答：真丝产品天生具有礼赠属性，当前消费市场已从产品消费转向场景消费、情绪消费，我们已经观察到这个变化，在

销售中加强了送礼场景，把节日融入消费节点，为消费者制
定送礼方案，给予更多的情绪价值赋予。

问题五：对于金三塔品牌 2025 年的发展展望是怎样的？

答：对于 2025 年的消费市场，公司仍有较强的信心，将持续
加强品牌推广，塑造品牌心智，打造消费者心目中的首选真
丝品牌，持续提升销售规模和市场占有率。

问题六：“金蚕网”业务未来发展规划是怎样的？

答：“金蚕网”在行业内有较高的地位，是丝绸行业内最早
开展线上电子合同交易的平台，拥有行业权威的信息服务业
务，配套了较为完善的仓储物流服务体系，从蚕茧、生丝到
绸缎，从线上交易到线下大宗……
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