公告日期：2024-10-31

证券代码：002410 证券简称：广联达
广联达科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-005

投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 √业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

活动参与人员 本次调研活动采取线上会议形式，参会人员总计 158 人。详
细名单信息请参阅文末附表。

因采取线上会议形式，参会者无法签署调研承诺函。但在交
流活动中，我公司严格遵守相关规定，保证信息披露真实、准
确、及时、公平，没有发生未公开重大信息泄露等情况。

时间 2024 年 10 月 31 日 8:30-9:30

地点 广联达二期大厦 618 会议室

形式 进门财经会议

上市公司接待人

员姓名 高级副总裁、财务总监 刘建华
副总裁、董事会秘书 冯健雄

一、副总裁、董事会秘书冯健雄介绍公司 2024 年前三季度经
营情况

公司 2024 年前三季度实现营业总收入 43.96 亿元，同比下降
交流内容及具体 8.03%；实现归母净利润 2.13 亿元，同比下降 18.47%。总体来说
问答记录 公司前三季度的经营还是面临一定的压力，主要是有内外两个方
面的因素影响：

首先是外部因素，虽然 9 月底以来有一揽子增量政策正在加
快推进，但大家从统计局公布的各项数据中也可以看到,前三季度宏观经济持续走弱，GDP 增速逐季降低，固定资产投资和消费增速逐步放缓，房地产开发投资降幅逐步扩大，基建投资增速逐步放缓，项目数量的下降和资金压力使得部分建筑企业进一步减少开支，进而影响了公司业务的开拓。

其次是内部因素，为了积极应对外部环境的影响，公司在年初就调整了经营策略，聚焦在核心产品、重点区域上进行资源投入，也对部分业务进行了聚焦收缩，主动减少了部分非核心、低毛利率产品的销售，这样会牺牲掉一部分收入规模，但会提升整体业务的利润率。

今年以来公司持续优化产品和业务结构，并对组织资源做了进一步的优化配置，对相关组织人员进行了持续的优化调整，同时在成本费用控制上采取了有力的措施，前三季度来看，公司在降本方面上取得了明显的效果。

具体分业务来看：

数字成本业务，前三季度实现收入 36.25 亿，同比下降 1.29%，
云合同 23.46 亿，同比下降 7.41%。从续费和新购角度看，造价产品的续费率和应用率依旧保持稳定，但受行业整体景气度和项目开工量下降的影响，导致新购不及预期。从产品结构上看，传统造价工具和数字新成本收入有所下滑，但部分产品如清标软件、指标网、采购建议价等产品由于客户需求上升保持良好的增长态势；从客户结构上来看，大客户的需求比较稳定，中小客户的需求下降相对明显。后续数字成本业务一方面会加强存量客户的深度经营，筑高竞争壁垒，维稳基本盘；另一方面会进一步加大向国际化、基建、新基建、制造业等新领域的投入，重点拓展东南亚地区、水利、产业园区、新能源产业、城市更新等领域，以推动整个业务的持续增长。

数字施工业务，实现营业收入 4.51 亿元，同比下降 40%。虽
然当前施工业务所处市场的渗透率、覆盖率都还比较低，但相比造
价工具产品，施工业务受外部环境的影响要更大一些，项目开工数量的下降，一定程度上影响了业务的拓展；此外今年公司对施工业务进行调整，从追求规模到聚焦利润和现金流，主动减少了低毛利率产品的销售，当前效果已经有所显现，核心单品的合同结构占比明显提升。 后续施工业务将重点聚焦核心单品，进一步细分目标市场，人员将保持动态调优，争取尽快实现业……
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