公告日期：2024-08-30

深圳达实智能股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-05

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 业绩说明会

投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□电话会议

□其他

达实智能创始人、董事长、总经理-刘磅

达实智能联合创始人、副总裁、董事会秘书-吕枫

达实智能财务总监-黄天朗

达实智能独立董事-陈以增

活动参与方 保荐代表人-王兴生

线下投资者：中信建投证券、长城证券、国信证券、招商证券、平安
证券、深投控资本、恒泽投资、旭源投资、创金合信等机构及部分中
小投资者。

线上投资者：全网公开

时间 2024 年 8 月 29 日 16：00-17：30

地点 公司会议室

形式 网络视频直播+线上互动+现场交流

一、公司董事长刘磅先生向投资者介绍公司 2024 年半年度概况及
未来经营展望。

二、公司管理层与投资者进行交流互动的主要问题如下：

Q1：独董视角下，公司战略规划的核心是什么？

A：公司正在从传统的业务驱动模式转向战略驱动，以更好地应
对市场竞争和宏观经济的挑战。核心战略包括加强企业的护城河，即
持续的竞争优势。护城河的建设需要通过不断的商业模式迭代来实
现，确保企业能够在经济波动中保持稳健增长。

交流内容及具体 问答 就达实智能而言，正在通过基于 AIoT 物联网平台为核心的整体
记录 解决方案创新来实现战略调整，我们可以看到公司已经加大 研发投
入，提升在智能化和节能领域的市场占有率，确保长期的可持续发
展。这样的战略转型不仅是为了适应当前的市场环境，更是为了在未
来的竞争中占据主动地位。

Q2：关于既有建筑的智慧化升级订单情况如何？

A：公司在既有建筑的智慧化升级方面已有多个代表性项目。例
如，公司为深圳市民中心提供了合同能源管理服务，这一项目已经持
续了十年，并在 2022 年成功完成。2024 年，公司为广发证券总部
大楼实施了节能改造和智慧化升级项目。这些项目展示了公司在智
慧化升级领域的技术能力和市场竞争力。虽然目前在财务数据上尚
未单独区分新建建筑和既有建筑业务，但随着业务的持续增长，公司将进一步细化财务报告，帮助投资者更好地了解业务结构和发展方向。

Q3：与海康、华为平台等相比，公司 AIoT 物联网平台有哪些
技术优势？

A：基于达实团队的市场洞察，海康与华为的平台都是非常优秀的物联网平台产品，但大家侧重点不一样。海康的平台更侧重于安防和消防的功能，海康自己对平台的定义就叫 “安消一体化平台”，虽然也融合了综合管理与服务功能，但初始设计还是侧重于安防功能。华为的平台更侧重于更大范围的集成管理，在交付环节需依赖接入设备厂商和应用服务商等多个合作伙伴的合……
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