重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司

2024 年 11 月 22 日投资者关系活动记录表

证券代码：002507 证券简称：涪陵榨菜 编号：2024-017

□特定对象调研 □分析师会议

投资者 关系活 □媒体采访 □业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

☑现场参观 ☑其他 投资者电话交流会

本次参与交流的人员名单如下：

序号 机构 姓名

1 国信证券 王新雨

2 禾其投资 伍阳雪

3 Library Group 刘徐

参与单 位名称 4 Library Group 徐胜佳

及人员 姓名 5 Golden Pine 张佳楠

6 Allianz Terrance Liu

7 JPM AM Yunyun Hu

8 Broadpeak Steven Huang

9 Vontobel Louise Li

10 东亚前海证券 刘略天

11 东亚前海证券 万鹏程

时间 2024 年 11 月 22 日 10:00-11:00

2024 年 11 月 22 日 15:00-16:00

地点 2024 年 11 月 22 日 10:00-11:00 在公司重庆分部座谈交流

2024 年 11 月 22 日 15:00-16:00 通过电话会议方式进行交流

上市公 司参会 公司董事、董事会秘书、副总经理兼财务负责人：韦永生

人员

本次会议纪要如下：

投资者 关系活 1. 公司上 半年优化经销商主要负责哪些渠道？

动主要 内容介

绍 回复： 优化经销商主要围绕体量小、经营困难以及无法完成公 司任务
等方面进行综合判断，不涉及针对某一渠道或区域进行减少，总 体来看取
消合作经销商所负责商超、流通渠道等较为均衡。

2. 今年对 经销商有无新增的激励政策。

回复：今年以来主要在三个方面对经销商有所激励：一是提高了部分合作年限长、任务完成度高的经销商的授信额度，为经销商提供 更宽裕的任务执行帮助；二是取消了销售目标未完成处罚机制；三是为经 销商线下推广提供更多销售政策支持，激励经销商更好地完成铺市、上量任务，切实践行公司“共商、共建、共享”的准则。

3. 公司产 品与其他品牌产品的优势。

回复： 主要是在产品质量与品牌方面的优势。一是产品包装上 ，公司所采用的铝箔袋包装质量目前市面最优，能够更好地保护产品口味与品质；二是产品形态与味型，公司全自动智能化生产线能够保障产品丝状、块状形态标准统一，通过乳化技术将调味香料味道进行萃取，保障口感无辣椒、香料颗粒；三是品牌形象上，公司经过多年的品牌精耕、包装形象宣传，榨菜产品已在消费者心中与“乌江红”相关联，公司也将持续以一如既往的精品品质与良好品牌形象为消费者提供更好的产品与服务。

4. 新品类 销售任务考核。

回复： 公司新品类产品主要是以正向激励模式为主，推广新品 类销售额记录业绩，初期仍以销售额考核为主，后续将根据实际需求持续优化终端销售任务考核。

5. 目前公 司资金投入规划。

回复：公司目前账上资金分为募集资金与自有资金，募集资金部分用于投入建设公司绿色智能化生产基地的项目，专款专用；自有资 金部分主要用于公司今后产品的研发、优化及 上市推广，合适的亲缘企业 并购，以及逐年稳定提升分红额度。

6. 公司是 否开拓了工业渠道。

回复：公司于 2023 年新设了餐饮事业部，主要负责渠道包括餐饮企业、
酒店以及工业加工渠道，工业渠道拓展工作由餐饮事业部销售人员统一开展。

7. 公司对 60g 产品 的定位。

回复：公司 2023 年推出 60g 产品作为 2 元价格带补充产品在部分城市
进行价格带布局销售，目前占比已达到 25%，公司于今年三季度 同步放开
60g 产品调货限制，未来 60g 产品将持续作为公司主力产品进行推广和销
售。

附件清单
（如有） 无

日期 2024 年 11 月 22 日