记者丨周欣樾
杭州老板谢宏,撑住了奶粉生意的大盘。
8月底,贝因美公布,1-6月营收14.17亿元,净利5153.7万元,同比上涨16.41%。
按董事长谢宏的规划,正组建新零售公司,布局线上渠道,且试水跨境出海。
奶业下行,谢老板复出,掌舵不易。年初以来,贝因美经历了向银行借款、股权被拍卖等波折。
为了活下去,59岁的谢宏带队盘整,贝因美正尝试扩充品类,由“婴配奶粉”扩大至“全家营养”。
扩品出海
8月初,贝因美发布公告,拟出资8000万元,联合桐庐科技,设立新零售公司。
“提升国内线上销售额,开展跨境业务。”谢宏期望以此拓展渠道和品类。
同月,他再下一子,于总部杭州成立贝因美电子商务,注册资本100万元。
去年,贝因美新零售团队采用“一店一码、一店一策”的管理策略,覆盖天猫、京东等主流线上渠道,也将触手伸向抖音、快手等内容电商平台。
《21CBR》记者注意到,贝因美天猫旗舰店有227万粉丝,“菁爱”“爱加”品牌奶粉,销售均破万单。
小红书上,贝因美则以科普内容为主,笔记有“宝宝为什么会过敏”“解密奶粉配方”等。
1-6月,电子商务渠道营收为2.47亿元,总营收占比升至18.37%,电商渠道毛利率为53%左右。
“对贝因美来说,做新零售意义有限。”
有业内人士向《21CBR》记者表示,贝因美优势在代工,与大牌比拼品牌,短期赢面有限。
以定价290-390元/kg的高端线为例,谢宏手握“爱加”“可睿欣”两款奶粉,其对手为金领冠珍护、飞鹤超级飞帆等,财大气粗。
价格高于390元/kg的超高端线,他布局“爱加有机A2系列”,则要对打惠氏启赋、雅培菁挚等。
奶粉业需要“真金白银”投放,单地推活动,头部品牌每年投入数亿元,贝因美全年才卖奶粉约25亿,则受限于财力。
谢宏正积极寻找品类机会,如母婴食品、玩教等领域,有所进展。
米粉类食品涨势凶猛,上半年卖出约3600万元,同比翻倍,几乎赶上去年全年的规模。
谢宏在公告中提及,建立新零售公司,也准备开展跨境业务,将成人营养品、亲子产品等推向海外,并将合作开发定制产品。
据悉,其已开始首批出海的选品工作。目前看,若要扭转盘面,谢宏仍需时间。
财务紧张
刻下,谢宏身上的负担很重。
他个人控制的贝因美集团,陷于困境,其对上市公司的控制权,有所削弱。
企查查显示,谢宏持有贝因美集团的股权比例,超过83%。
截至2023年底,集团资产总额为19.33亿元,负债总额17.97亿元,资产负债率高达92.98%。
两年前,其营收尚有约24.5亿元,去年仅收入1360余万元,三年合计亏损超7个亿。
母公司处境艰难,谢宏不得已,出售上市公司股权。
6月18日,贝因美集团公告,拟公开拍卖所持的贝因美4800万股,评估价约2.02亿元。
这笔股权,占到贝因美总股本的4.44%。
集团财务堪忧,早有征兆。
去年12月,长城国融发布竞买公告,拟转让其持贝因美集团3.42亿元债权。
为及时回血,其舍掉利息和违约金,最终拍价为2.33亿元。
截至6月底,集团质押或冻结的上市公司股份数,约为1.79亿股,占其所持贝因美股权的99.16%。
若此次拍卖完成,谢宏控制的贝因美股份,将减少至1.33亿股,持股比例降至12.28%,好在二股东持股只有3.74%。
“不会对公司生产经营产生影响,不涉及控股股东和实际控制人变更的情形。”公告称。
此种状况下,集团能给予的支持,非常有限。
业务层面,谢宏通过贝因美,向控股股东提供订单,采购乳清粉等奶粉生产原料。
2023年,贝因美合计向集团采购额为3464.91万元,并向集团子公司比因美特采购超4000万元。
年初,贝因美宣布,拟用公司资产,向银行申请抵押贷款,谢宏坦言,也面临资金困难。
截至6月末,贝因美现金9个亿,短期借款8.8亿,确实不宽裕。
重出江湖
创立于1992年的贝因美,有过高光时刻。
2008年,贝因美未被检测出三聚氰胺,次年,市占率飙升至8.2%,一举排国产奶粉第一。两年后,谢老板在深交所敲钟。
他一度退居幕后,交由职业经理人打理。
2014年起,市场突变,贝因美连续五年业绩下滑,尤其2017年,亏损超10亿元,元气大伤。
“53岁从头开始。”
2018年,谢宏出山,广招人才,以期改善经营。
比如,挖来美素佳儿首席销售官包秀飞,任总经理,其年薪一度高达900余万元,还请来原惠氏北区总经理张颖,出任销售总监。
再度操盘,势头不再。
婴幼儿奶粉行业大盘,快速萎缩,且份额向头部集中,二三线梯队,生存普遍艰难。
谢宏接手后的几年,仅2021年、2023年少量盈利,其余时间仍在亏。
谢老板也在以价换量。
2023年,奶粉类营收23.36亿元,销量达2.28万吨,较上年情况有好转,均价则从上年的11.1亿元/万吨,降至10.26亿元/万吨。
相当于,每吨少卖8400元。
今年1-6月,奶粉销量为1.37万吨,增幅为36.59%,只是,奶粉类收入涨幅,仅为7%。
多年经营,谢宏的渠道资源仍在。
截至6月,贝因美经销商为1995名,保持大体稳定,弱市下维持增长,这些渠道的支持至关重要。
只是,控价力度有限,各渠道价差明显。
有数据显示,“爱加4段800g”在天猫超市售价为158元,在京东仅售128元,相差约50元。
贝因美回暖,道阻且长,谢宏得不懈努力。