公告日期：2024-08-28

证券代码： 002603 证券简称：以岭药业

石家庄以岭药业股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：20240828

投 资 者 关 □特定对象调研 □ 分析师会议

系 活 动 类 □ 媒体采访 √业绩说明会（电话会议）

别

□ 新闻发布会 √路演活动

□ 现场参观

□ 其他 （请文字说明其他活动内容）

参 与 单 位 华创证券、国盛证券、海通证券、中信建投证券、中金公司、兴业证券、中信名 称 及 人 证券、东吴证券、招商证券、平安证券、华安证券、华泰证券、国投证券、浙员姓名 商证券、中泰证券、申万宏源证券、方正证券、东北证券、中邮证券、开源证
券、中银证券、华源证券

以及其他通过华创证券电话会议系统参会的投资机构

时间 2024 年 8 月 28 日 (周三)

地点 公司会议室

上 市 公 司 董事会秘书 吴 瑞

接 待 人 员 财务负责人 李晨光

姓名 IR 总监 张宏斌

河北以岭研究院 新药临床中心循证医学部 侯利利

问题交流

1. 后续中药创新药值得期待的品种？

投 资 者 关

系 活 动 主 A：公司计划每年申报 1-2 个品种。去年，治疗糖尿病视网膜病变的“通
要 内 容 介 络明目胶囊”获批上市，此前治疗持续性变应性鼻炎的“芪防鼻通片”和治疗
绍 慢性胆囊炎的“柴黄利胆胶囊”申报新药已获受理。目前公司还有 6 个品种处
于临床阶段，其中，治疗类风湿性关节炎的“络痹通片”、治疗儿童感冒的“小
儿连花清感颗粒”处于临床Ⅲ期阶段；治疗类反复发作性尿路感染的“柴芩通
淋片”、治疗普通感冒风邪袭表/湿蕴中阻证的“藿夏感冒颗粒”、治疗肌萎

缩侧索硬化症的“参蓉颗粒”和治疗儿童急性气管/支气管炎的“连花清咳颗粒”处于临床 II 期阶段。

未来，公司研发计划布局方向：一是大呼吸领域如上呼吸道/下呼吸道/儿童呼吸系统等多个细分病种，二是内分泌领域如糖尿病视网膜病变、糖尿病足、糖尿病肾病、高尿酸血症等细分病种，三是胃肠肝胆领域四个脏器疾病领域，四是妇科和儿科疾病领域，公司计划在前述四个领域多个细分病种方向均有品种布局。此外，在五官科、免疫类疾病、类风关、罕见病等方向也有布局计划。2. 心脑血管品类大单品销售情况及未来推广计划？

A：今年上半年，通参芪实现销售收入 23.14 亿，下半年，公司继续进一
步深化学术推广力度，在 5 项国家重点计划科研成果基础上，积极拓展通参芪应用科室及适用场景，争取进一步带动产品终端销售。
3. 连花清咳转 OTC 后的推广策略？

A：连花清咳片于去年 11 月获批转为非处方药，该产品自上市以来，临床
定位有痰咳嗽，借助公司呼吸品牌及渠道，快速打开了市场，销售呈现了较好增长。

产品转 OTC 后，预计在零售终端将迎来新的机会，无论从品牌宣传力度还
是在药店陈列方式上，产品推广策略更加灵活多样。同时，公司将继续丰富产品临床证据，拓展产品应用场景，后续随着多项临床研究结果揭盲、见刊，将会进一步丰富产品疗效证据，从而带动产品在终端的销售。
4. 解郁除烦和益肾养心销售及入院情况？

A：精神领域这两个品种在去年 3 月组建销售团队，成为公司成长速度最
快的产品系列之一。

目前工作重心仍然是打基础，包括开户进院、专家网络建设，以及后续的循证和基础研究规划。未来，随着随着患者群体认知度提升、所处市场容量有望快速扩容以及产品学术证据的不断丰富等因素影响，这两个产品销售希望实现持续快速提升。

5. 研发主要投向那些项目？

A：中药板块，研发支出主要投向中药新药研发、中药已上市品种二次开发，少部分投向配方颗粒和饮片的研发。化药板块，研发支出主要投向一类新药、原料药/中间体，还有少部分投向化药 ANDA 和一致性评价。此外，还有少部分研发投向健康产品类的研发。
6. 八子补肾产品渠道拓展计划？……
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