公告日期：2024-09-05

股票代码：002747 股票简称：埃斯顿

南京埃斯顿自动化股份有限公司

2024 年 9 月 5 日投资者关系活动记录表

编号：2024011

投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 ■业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他

参与单位名称及人员姓名 线上参与埃斯顿2024年半年度网上业绩说明会
的投资者。

时间 2024年9月5日 10:00-11:00

地点 本次活动通过“约调研”线上交流平台进行

上市公司接待人员姓名 董事长：吴波

财务总监兼董事会秘书：何灵军

独立董事：陈珩

证券事务代表：肖婷婷

投资者关系活动主要内容介绍

1、问：智能制造领域的最新进展如何了？

答：作为国产机器人品牌，为了能够建立基于性能和可靠性的客户信任，我们需要在一些行业建立能力证明和性能标杆的应用案例，为未来全面打开行业应用复制奠定基础，这是公司发展智能制造业务的定位。目前智能制造业务已经覆盖动力电池、压铸、汽车零部件行业的头部客户，在智能产线的设计中，把埃斯顿的机器人及运动控制部件形成的解决方案得到充分应用。在扩大
经营规模的同时，提升公司产品的核心竞争力。

2、问：净利润下降的原因？

答：报告期内，由于光伏等行业需求下滑，投资放缓及市场竞争加剧，收入增长不及预期、毛利率下滑、人员费用增长、折旧摊销等固定成本费用增加，对公司净利润产生较大影响。公司为构建长期发展核心竞争力，继续保持了高研发投入，在全球研发体系、销售网络、生产能力及人才储备等方面投入较大。下半年公司将加大业务拓展力度，努力实现公司全年业务同比增长，通过降本增效及强化预算费用管理提升公司的盈利能力。

3、问：您好，埃斯顿在行业内的竞争地位如何？有哪些独特的竞争优势呢？

答：根据MIR睿工业数据统计，2023年及2024年上半年埃斯顿成为国内工业机器人、国产多关节工业机器人出货量最高的国产品牌，中国市场国产品牌出货量位列第一，中国工业机器人市场出货量排名中位列第二位。

公司通过多年自主创新与技术积累，在自动化核心部件及运动控制系统、工业机器人到机器人工作站的智能制造系统的全产业链已形成了自己的核心竞争优势；公司坚持国际化发展战略，通过国内国外子公司的协同发展，提供全球化服务、研发和产品交付来打造全球化的核心竞争力；公司经过多年发展，不断积累行业客户和行业应用案例，结合特定的行业应用建立大客户服务团队，为客户创造价值的同时也取得了市场份额的快速提升，积累丰富的产品推广和项目管理经验，公司将复制相关经验到行业的其他客户，不断提升市场的渗透率，充分利用国产替代的机遇，依靠产品性能的不断提升与更有效的服务能力，抢占更多国际品牌的客户市场。

4、问：公司在研发创新方面有哪些具体的投入和计划？能否透露一下未来的研发方向？

答：公司相关研发投入以及未来的研究方向已于定期报告中披露。公司持
续多年大力投入研发，是公司保持技术创新领先优势的重要保障，研发重点包括开发符合国际市场的高标准产品；全面向整体解决方案转型；结合相关应用场景，围绕大模型、机器视觉、数字孪生等前沿技术，布局机器人+人工智能领域，实现新兴技术交叉融合。

5、问：在市场拓展方面，埃斯顿公司有哪些具体的策略和目标？如何应对市场的变化和挑战呢？

答：2024年行业竞争加剧，国内市场方面，将着重从几个方面改善经营：（1）持续聚焦大客户战略，扩大市场规模，提升品牌影响力；（2）构建区域营销，结合公司在大客户战略方面积累的项目经验进行复制，继续渗透到行业的中小型客户中；（3）从单……
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