公告日期：2024-11-26

四川国光农化股份有限公司 投资者关系活动记录表

证券代码： 002749 证券简称：国光股份
四川国光农化股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-052

☑特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他（ ）

中信建投证券股份有限公司 周舟

活动参与人员 华夏基金管理有限公司 张木

国光股份 董事会秘书 颜铭

时间 2024 年 11 月 25 日

地点 公司龙泉办公区

形式 电话会议

问 1：公司截止到 2024 年三季度毛利率提升的原因是什么？

答：公司2024年1～9月综合毛利率为45.59%，同比增长4.4%。
主要原因：一是上游原材料价格同比下降，原材料成本降低；二是
公司核心产品植物生长调节剂销售占比的提升。

问 2：公司全程解决方案未来的推广策略？

答：一是继续增加测产会、技术培训会的频次，进一步宣传全
交流内容及具 程解决方案的效果和价值；二是要继续促进渠道商升级转型，提升体问答记录 渠道商认知，促进渠道商理念更新、服务水平提升，培养核心渠道
商，增加核心渠道商数量，使公司产品、技术、服务和渠道商的技
术、服务意识、服务能力有机结合；三是加强核心市场，如山东、
河南、新疆、东北等区域的人员配置，强化各类作物解决方案的推
广；四是作物全程解决方案与调控方案等多种方案并重，持续推进
方案营销工作，覆盖更多作物和市场。

四川国光农化股份有限公司 投资者关系活动记录表

问 3：公司持有的植物生长调节剂登记证情况如何？

答：最新数据显示（截至 2024 年 9 月 30 日），国内植物生长
调节剂登记证共计 1725 个，其中登记证在 10 个以上的企业共计 31
家持有 617 个登记证（我公司占其中的 22.7%）。目前公司有国光
农资、国光园林、依尔双丰、浩之大、依尔全丰五大营销业务板块，
产品覆盖的作物以及作物生长阶段多，竞争力和品牌影响力持续提
升。

问 4：公司在调节剂细分市场的竞争优势？

答：一是公司是国内较早进入植物生长调节剂的企业，具有较
明显的先发优势和品牌优势；二是渠道覆盖广，物流配送快。公司
有 6200 个经销商（其中园林经销商约有 1000 个），每个农化经销
商下游还有若干个零售商（乡、镇一级）。在全国设有 20 多个仓
库，能及时将产品送到用户手中；三是丰富的应用技术积累以及高
质量的技术服务对推广产品至关重要，公司的技术服务精准、到位，
能够满足客户的需求；四是用户粘性较强，调节剂活性较高，使用
不当极易对作物的生长发育产生负面影响，一旦产生负面效果，作
物的损失也很明显。因此，用户一旦认可使用的产品、品牌，一般
不愿意更换。

问 5：公司明年对销售人员的招聘需求是否还会增加？

答：公司的技术服务模式对终端推广人员的需求较大。近年来
公司加大了技术服务人员和技术营销人员的配置，今年技术营销和
技术服务部门共计新增 250 余名来自农……
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