公告日期：2024-12-13

四川国光农化股份有限公司 投资者关系活动记录表

证券代码： 002749 证券简称：国光股份
四川国光农化股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-056

☑特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他（ ）

民生证券股份有限公司 李家豪

摩根基金 刘振邦

活动参与人员 富国基金 沈衡

国光股份 董事会秘书 颜铭

国光股份 证券事务代表 李超

时间 2024 年 12 月 11 日

地点 公司龙泉办公区

形式 电话会议

问 1：今年四季度到目前为止终端推广情况如何？

答：为打好小春作物种植推广基础，四季度以来公司正在努力推
广作物全程解决方案、调肥方案、调控方案+、植保方案等解决方案。
问 2：推广作物种植解决方案有市场基础吗？

答：公司的作物种植解决方案包括作物管理全程解决方案、调肥
交流内容及具 方案、调控方案+、植保方案等解决方案等。推广作物种植解决方案体问答记录 是适应农业发展新趋势的一种种植管理服务模式，具有良好的市场基
础：一是作物种植解决方案适应集约化、规模化、机械化种植，可以
为种植户实现规模效应提供帮助；二是可以实现提质增产，为种植户
增收提供帮助。

问 3：植物生长调节剂在大田作物和经济果林的应用上有何差别？
答：通常情况来讲，大田作物生长周期比水果的生长周期短，因

四川国光农化股份有限公司 投资者关系活动记录表

此作物管理方案比水果的管理方案简单。从单亩销售价值量来看，经
济果林的单亩销售价值量一般是大田作物的几倍甚至十几倍。

问 4：公司的终端服务成本主要与哪些因素相关？

答：主要是人员费用、交通工具使用产生的费用、客服培训费（包
括田间应用会、测产会、技术培训会等）。费用的高低与销售人员服
务面积、服务的种植户户数、作物种类（品种）、客户分布、交通条
件有关，一般来讲，服务的规模化种植户数量多，服务成本相对较低；
服务的客户集中度高，服务的成本较低；交通条件好的地方，服务成
本较低。

问 5：客户粘性如何？

答：公司的客户粘性较高。一是公司的技术服务精准有效。植物
生长调节剂活性较高，使用不当极易对作物的生长发育产生负面影
响，使用效果常因气候、长势以及使用的时间、方法和浓度的不同而
表现出很大的差异，因此，丰富的应用技术积累以及高质量的技术服
务对推广产品至关重要；二是公司行业发展时间长，有较好品牌效应；
三是能给种植户提质增产提供帮助；四是公司提供的作物种植解决方
案进一步增加了客户粘性。

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