公告日期：2024-12-19

证券代码：002788 证券简称：鹭燕医药
鹭燕医药股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-005

√特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 蓝马资本、广州顺从、金时资本、世纪量子、知远投资、图灵投及人员姓名 资、湖北盛世、内蒙古博汇、恒天成基金、太空融基金等

时间 2024 年 12 月 18 日 9:00-11:00

地点 鹭燕医药会议室

上市公司 董事会秘书叶泉青、证券事务代表阮翠婷、证券事务专员林秋娴接待人员姓名

一、介绍公司基本概况、业务布局。

公司主营业务为药品、中药饮片、医疗器械等分销及医药零
售连锁。分销模块，主要以公立医疗机构客户为主，2017 年，公
司通过并购扩张，开始向四川、江西、海南、香港三个省份扩张，
目前已基本实现在前述三个省份二级以上医疗机构的全覆盖。
零售模块，目前主要集中在福建省内，直营门店数量达 279
投资者关系活 家；工业模块，公司聚焦于中药饮片的生产与销售，在厦门、亳动主要内容介

绍 州都设有中药饮片厂，同时，公司正在亳州市建设现代中药生产
项目，打造面向全球的高质量全品种的中药饮片生产、销售、检
测平台；新业态模块，涉及药品第三方物流、电商、创新产品方
面，公司在广州、福建设立智能医疗研究院，目前聚焦于心电产
品的研发，如心电监测仪、胎心监测仪等。

二、沟通交流环节

1、公司核心竞争力是什么？

答：公司始终合规经营。公司信息披露连续五年无更正、无补充、无问询。合规才能让公司走得长远。公司在福建省内深耕多年，渗透率高，已实现医疗机构全覆盖，竞争格局有优势，在响应市场需求、做好客户服务方面具有核心竞争力。未来将做好“三个能力”建设，即药事服务能力、准入能力、终端营销能力等，打造新时期的核心竞争力。公司是顺应医疗体制改革成长起来的，在医疗体制改革、集采、医保统一结算全国持续深入执行的背景下，公司对四川、江西、海南省医药流通市场做了快速布局，未来提升空间较大。

2、公司的发展战略？

答：公司构建“一个平台+两个抓手”发展新格局，以鹭燕大健康事业为平台，持续创造价值，不断做强做大做优事业；以传统中医药现代化产业及新技术产业为两个抓手，创建鹭燕大健康生态圈，打造鹭燕事业发展新高地。

全力推进亳州现代中药生产项目的建设，项目于2022年2月开工建设，一期在今年三月份土建部分已封顶，目前正在装修和设备进场。同时，公司积极探索和发展人工智能、大数据在医疗健康服务领域应用。

3、公司在中药领域的布局？公司亳州现代中药生产项目的发展目标？

答：公司聚焦于中药饮片的生产与销售，即从中药材的原产地采购原料，到公司旗下饮片厂进行加工，再实现销售。销售的主要渠道是以医院的采购招标为主。在厦门、亳州都设有中药饮片厂，目前生产的中药饮片品种已基本覆盖主要品种。同时，公司下属智慧煎药中心承接了厦门、福州等地市部分医院等的中医药方剂的调配、煎煮及配送工作。

亳州现代中药生产项目将建设交易、生产、科研三个平台，实现产品全、质量优、价格美、服务好、规模大、效率高、品牌强的经营目标，力争成为中药饮片行业的标杆企业。

4、如何看待未来中药饮片市场发展趋势？

答：中药饮片市场目前还比较分散，集中度不高，年销售收入达10亿规模的屈指可数。但随着监管持续加强，行业的规范化要求持续提升，未来在需求端的采购会更透明，在供给端则会更走向标准化、规模化。去年的山东9省集采，就是这个趋势的一个例子。

5、如何看待医……
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