公告日期：2024-09-06

证券代码：002946 证券简称：新乳业

新希望乳业股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-004

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 ■业绩说明会

动类别

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他

通过“全景 路演”（http://rs.p5w.net）参加公司 2024 年半年度
参与单位 网上业绩说明会

时间 2024 年 9 月 6 日 15:00-17:00

地点 新希望乳业股份有限公司会议室，线上交流

上市公司接待 董事长：席刚
人员姓名 董事、总裁：朱川

独立董事：吴飞

董事会秘书、总裁助理、党委书记：郑世锋

财务总监：褚雅楠

交流环节：

Q:尊敬的领导，下午好！作为中小投资者，有以下问题：1、半年报显
示，公司半年业绩较去年同期有所增长，但负债率近 70，如何改善？
2、公司发行的 7.18 亿元可转债尚未实现转股，尚有两年多到期，后
期将如何推进转股，是否做好触发回售准备？

投资者关系活

A:您好！公司的资产负债率水平与公司的发展战略、发展阶段、发展
动主要内容介 情况等多种因素相关。公司根据自身的业务模式、现金流结构特征、
绍 融资能力等，确保资产负债率控制在安全范围内，并具备良好的账面
现金余额、经营活动现金流、金融机构授信额度等。近 3 年公司经营
性现金净流入均保持在 10 亿元以上，公司在保证正常营运资金的同
时不断提高资金周转效率，持续强化现金流管理，并不断降低有息负
债。2023 年公司压降有息负债约 6 亿元；2024 年将继续按目标方向
进行有息负债压降；公司围绕战略持续提升盈利能力、现金流管理，

会进一步加强负债率管理及优化。关于可转债情况，您可以关注公司后续公告。感谢您的关注。
Q:领导，您好！我来自四川大决策,请问新乳业在产品创新方面有哪些具体的举措？
A:您好，创新是新乳业的核心竞争力之一，公司长期重视产品创新工作。近年来新品占收入比重连续在双位数以上，2024 年上半年该比重继续保持在双位数，后续公司会继续围绕消费者健康意识、情绪价值等方面进行产品创新和渠道创新，努力提供更多、更满意的产品和服务，更好地满足消费者多样化的需求，感谢您的关注。
Q:请问公司未来差异化发展的策略有哪些?
A:您好！公司作为区域性乳制品龙头企业，以战略规划为指引，坚持“鲜立方战略”，笃定核心业务，以低温产品为主导，以“新鲜、新潮、新科技”的品牌定位，强化“鲜”能力建设并增强盈利能力，与主要龙头企业差异化竞争。感谢您的关注。
Q:请问公司产品结构有何变化以及未来预期是怎样的？
A:您好！报告期内，低温品类保持增长，公司 “鲜酸双强”持续培育战略品类，低温鲜奶通过提高渠道立体化覆盖持续渗透，实现市场份额稳步增加，高端鲜奶同比约 15%增长；特色酸奶持续增长，实现全国协同化覆盖；与此同时，常温纯奶中，高中端白奶市场占比持续提升。未来公司将继续以新五年战略规划为指引，坚持“鲜立方战略”不动摇，笃定核心业务，提升企业长期价值。感谢您的关注。
Q:公司鲜战略业绩有所波动的原因是什么，未来渠道端布局的重点任务有哪些？
A:您好！报告期内，公司“鲜酸双强”持续培育战略品类，低温鲜奶通过提高渠道立体化覆盖持续渗透，实现市场份额稳步增加，高端鲜奶同比持续增长。公司以战略规划为指引，笃定核心业务，以 DTC 渠道为增长的重要引擎，专注核心区域和核心市场，打强各区域市场的

深度和密度，同时特色品牌进行区域扩张。通过分布经营，区域深耕的方式，提升各区域市场的份额和品牌影响力。感谢您的关注。
Q:奶粉业务未来是否可能继续缩减？
A:您好！奶粉业务目前占比较小，公司在奶粉业务中也在围绕消费者需求试点产品和渠道创新，目前在部……
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