公告日期：2024-12-04

证券代码：002975 证券简称：博杰股份

债券代码：127051 债券简称：博杰转债

珠海博杰电子股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-004

√特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

√现场参观

□其他（电话会议）

参与单位名称

国海证券 杨言言、张钰莹、李晓康；华商基金 余丹妮、段晓菲。

及人员姓名

时间 2024 年 12 月 4 日 (周三) 下午 13:00~14:30

地点 公司 12 楼会议室、生产车间

上市公司接待人员 董事会秘书黄璨

投资者在会议室与董事会秘书黄总进行沟通交流后，前往参观公司生产车间，
交流主要内容如下：

1、公司设备新签订单主要跟随下游资本开支，后市场领域是否有业务布
局？

答：也会有设备更新和零部件更换。比如服务器测试设备，公司需要跟随
投资者关系 客户的产品迭代做设计和夹具上的更新；MLCC 外观检测机的旋转盘属于耗材；
活动主要内容介绍 划片机中的刀片也是耗材。

2、公司测试设备的核心难点在哪？

答：核心难点主要在于对应用场景的理解，需要多学科交叉融合。此外设
备的稳定性、一致性、精度三大关键参数也决定了能否通过客户验证，而这三
大参数涉及一些工艺技术上的 knowhow，包括硬件方面的机械构造（比如光照角
度的控制、摄像头抓拍的效果）以及软件上的建模能力。

3、一条 3C 电子产品产线对于公司测试设备的价值量需求大概有多少？

答：需要结合实际案例具体分析。在 AR 产品领域，公司主要提供射频测试设备，以及一部分声光学测试设备，一条 AR 产线上的合计价值量 200 万左右。
4、公司各类测试设备的使用寿命大概有多久？

答：一般在 3-5 年。

5、目前公司各业务收入占比分别是多少？

答：3C 业务占 40%-60%，服务器业务占 20%，汽车电子业务占 10%，后续比
重有望上升。

6、分客户来看，公司主要大客户的收入占比分别是多少？

答：果链占到 3C 的一半，占整体的 20%-30%，直接客户包括 A 客户以及国
内制造商，歌尔、立讯、富士康。其他大客户包括 T 客户、N 客户、英特尔等。
7、公司测试设备对标的国际行业龙头有哪些？

答： Keysight、康耐视（光学测试）等，这些测试设备龙头正在向仪器仪表行业发展。

8、公司给 T 客户提供的测试设备主要应用于哪些环节？

答：应用于 SMT 封装线以后的电学、射频等测试，封装环节公司提供自动化组装设备。

9、公司费用率较高，原因是什么？

答：公司费用相对刚性，目前公司也在控制费用，费用率取决于营收规模。
10、公司未来的发展战略是什么？

答：公司长远目标是成为平台型公司，短中期来看还是会围绕大客户需求拓展产品线。

11、公司半导体划片机这块进展如何？

答：12 寸晶圆划片机已经基本验证通过。

12、公司账期在 3-4 个月左右，对下游议价能力如何？

答：分客……
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