证券代码： 300144 证券简称：宋城演艺

宋城演艺发展股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活 媒体采访 业绩说明会

动类别 新闻发布会 路演活动

现场参观

其他

参与单位名称 线上参与公司 2020年度业绩网上说明会的投资者
及人员姓名

时间 2021年 5月 7日

地点 全景网“投资者关系互动平台”（http://ir.p5w.net）

上市公司接待 总裁张娴女士、财务总监陈胜敏先生、独立董事刘树浙先生、董事会秘书侯
人员姓名 丽女士等

2021年 5月 7日下午 3:00-5:00，宋城演艺参会人员通过公司 2020年度
业绩说明会与广大投资者进行了在线互动交流，本次交流内容如下：

上海项目

1、 请问 上海项目的娱乐体验以及目标用户诉求， 与上海迪斯尼有何不同，相 比较，公
司的主要特点和优势是什么

答：您好，上海宋城位于城市永 久性公园绿地世博公园内，离黄浦江近在 咫尺，兼
具海派文化、老工业基地、时尚 活力等元素，区位、交通和配套优势都极 为突出。
与迪士尼最大的不同是，宋城主 打演艺内容，除了主秀《上海千古情》以 外，同时
还推出适合不同人群、风格迥异 的多台个性化演出，来自十余个国家的数 百位演员
投资者关系活 联袂出演，这些秀覆盖了亲子、闺 蜜、商务、Z 世代等不同 市场人群，各个细分市
场都能在上海宋城找到对应的产 品组合，前景广阔。未来上海宋城将进一 步推出丰
动主要内容介 富的室内外演出和体验内容，及外围宋城演艺 Downtown 概念，打响“宋城演艺公
园”品牌。

绍

2、 请问 上海项目开业到目前为止是否达到公司预 期目标？请从营业收入和游园人数上
简单介绍下 ，谢谢！

答：您好，上 海项目五 一小长假 5 天收 入超 2500 万元， 接待游客 17.9 万人
次，客单价创宋城所有景区新高 ，打破全国宋城开业当年黄金周纪录，已然成为了
上海市民的全民节日、家门口的文化盛宴。

3、 上海项目中“颜色”与“S 秀”还上演吗？如上演估计什么时间 能上演？

答：您好，上海宋城演艺公园内有 主秀《上海千古情》、带餐秀《热情桑巴 》、亲子
秀《WA！ 恐龙 》、大型实景演出 《大 地震》、互动体验项 目 《幽灵 船》、《聊斋惊
魂》、以及鸟秀、泡泡秀等丰富内容，其中 High 秀《颜色》、S 秀正在升级中，并将
与其他更多演出抓紧陆续推出， 以进一步丰富演艺公园内容和形态，具体 演出时间

请以公司发布信息为准。
4、 带餐秀是怎么个表演形式？门票包含了餐费吗？还是需要另外付钱？

答：您好，带餐秀《热情桑巴》 汇聚了来自阿根廷、古巴、俄罗斯、乌克 兰的顶尖
舞者，餐食以西式餐饮为主，客 人在用餐的同时可以观看中央舞台及过道 上舞者的
表演，门票已包含餐费，欢迎您去体验现场的热情！
5、 大家 对于上海项目给予了厚望。 但从大众点评 上反映出的问题，不知道公 司是否予
以核实？有无后续措施跟进呢？

答：上海宋城是公司首度试水演艺公园模式的转型升级之作，加之开业 即迎来五一
小长假，涌入的游客量远超预期，在餐饮服务、游客接待、现场 管理等细微之处有
很大的 提升 空间。公 司对这些 细节有 充分的关 注和认知 ，也制定 了相应的整 改措
施，未来的上海宋城，将会越来越舒适便捷。上海市场容量很大 ，也有标杆意义，
公司有信心把丰富多元的上海宋城演艺公园模式打造好。
6、 想 请教一下关 于管理层目前 对上海项目 未来体量和 盈利性的预计 测算， 包括：1）
您们 预计上海项目爬坡期会有多 久？即多久可 以获得稳定客流和收入？体 量如果对
标 其他项目大 概是什么水平 ？2）您们 内部如何判断 上海项目是 否成功？会 追踪和
参 考哪些指标 ？3）目前预 计上海项目 何时可以达到 盈亏平衡（ 累计，非时 点）？
项 目成熟后毛利 率、ROE 是否会低 于原有项目？ 折旧、人工成 本费用率相 较原有
项目水平？

答：您好，上海项目处于硬件领 先、产品形态领先，是公司演艺公园先驱 者。根据
五一小长假入园人次、客单价及 营收等数据表现良好，且国内疫情得到有 效控制、
疫苗普及等利好消息对于下半年 国内旅游市场有望进一步恢复均有积极意 义，同时
结合公司历史上三 亚、丽江、九 寨、桂林等景区开业当年均 实现盈利，第 二年利润
大幅爬升等历史经验，公司乐观 估计上海项目将会延续这一趋势。公司重 点关注游
客人数与构成、票价、固定与变 动成本等重要指标，但由于上海项目是公 司演艺公
司先驱者，区别与传统项目，尽 管公司已做谨慎的预测，但各类指标还需 要通过一
定时间来实践。
7、 上海的项目是轻资产还是重资产？ 轻 重资产如何划分呀？

答：上海项目由公司自主投资和 运营。相对于轻重资产的理论划分，公司 更看重项
目的投入产出比，在保障项目获 得成功的基础上，会严格控制投资成本以 实现更高
的投资回报率。从 过往项目的投 资回报来看宋城并不重，我 们有信心上海项目也会
取得成功。
珠海项目
8、 珠海项目的推进情况？

答：您好，珠海项目自 2020 年 4 月 28 日开工以来，目前在项目规划设计、工程建
设、项目周边交通组织规划等方 面正在有序推进。在规划设计方面，与美 国知名设
计公司联手完成了项目的概念性 规划设计，目前正在进行深化设计和施工 图设计阶
段。在工程建设方面，完成了项 目的清表工作和土方平整以及主体建筑地 质勘查、
部分区域的桩基工程。珠海宋城 演艺度假区作为粤港澳大湾区重大文旅项 目，在政
府的大力支持和宋城团队的努力下，有信心打造成世界级演艺度假目的地。
9、 珠海项目开业时间？和长隆如何错位发展？

答：您好，珠 海项目目前 计划于 2023 年开 业。公司认为店多隆 市，不同于长隆以
游乐设备为主，珠海项目定位为 演艺集群，最核心要素是差异化的、特色 的、富有
竞争力的演艺内容以及能够让游客停留下来的相关配套。

10、 公司在去年新增合并 5 家公司中，有 100%收购 股权的珠海南方影 视文化产业
有限 公司，公司对此有何发展规划？这次还在 寻求在影视文化上发展吗？这次有何
不同呢？谢谢！

答：您好， 公司 100%收购股 权的珠海南方影视 文化产业有限公司 主要系为了取得
珠海宋城演艺王国 项目的部分项 目用地。目前，该等资产已 经划转至珠海宋城演艺
王国有限公司！
11、 你 好。我 是来自珠海的投 资者。宋城珠海 项目我有去实 地调研，项目在 斗门金
台 寺附近（我 知宋朝皇族与 金台寺有历 史渊源），距 离珠海主城 区大约 有一 个多小
时的车程。 1，请问 公司为何选址在如此偏僻的地方？路 上行程时间很长 2，珠海本
地媒体报道项目总共投资 150 亿，请问宋城集团、宋城演艺上市 公司的投资额分别
是多 少？3，珠海总人口才 200 多万人，每年来珠海 旅游的人也不算很多 。请问人
流量能否支撑这么大体量的项目？

答：您好，珠海项目紧邻高速路 口，按照珠海市的规划，未 来的珠海宋城大道是二
级交通枢纽，有双向十车道的高 速路和轨道交通，北通广州，南至珠海机 场，东到
珠海市区和深 圳，区位优 势明显。珠海项目上 市公司公告投资约人民 币 30 亿元。
珠海项目定位为演艺度假目的地，游玩需 2-3 天，目标客群为全国游客，珠海长隆
可作为很好的人流参考。
12、 目 前公司 的现金流可以支 撑珠海等地演艺 王国的建设吗 ？未来，宋城有 无进一
步配股等融资需求？好让宋城股东一起享受宋城发展红利？

答：您好，公司基于现有现金基 础上，对未来若干年的现金流量做了合理 规划。未
来若需资金筹措，公司将会综合 考虑包括但不限于自身积累 、股权、债权等多种或
组合的方式，形成既满足公司战 略发展需求又符合股东利益最大化的最佳 资金筹措
组合，从而为股东创造更大价值。
其他存量项目
13、 能具体说下五一期间各个宋城景区的收入情况以及和 2019年相比的情况？

答：您好，全 国 11 大宋 城五一小长假合计营 收约 1.5 亿元，较 2019 年同期增长
42.71%；总接待游客 165 万人次，较 2019 年同期增长 35.45%，主秀演出 251 场，
较 2019 年同期增加 88 场；各大指标全面大幅超越 2019 年同期。当中，上海宋城接
待游客 17.9 万人次，营业收入超 2500 万元，打破宋城开业当年黄金周记录；杭州
宋城接待游客 43 万人次，较 2019 年同期增长 4.35%，营业收入 4000 万元，增长
15%；桂林宋城接待游客 18.07 万人次，较 2019 年同期增长 68.25%，营业收入增长
47.02%。

14、 请问公司 11大宋城五一小长假较 2019年同期选取的是 2019年五一小长 假 4天
总收入口径，还是日均口径？

答：您好，2019 年同期选取的是 2019 年 5月 1 日至 5 月 5 日的 5 天总收入口径。
15、 您好!五一期间，桂林项目好像 特别出色，公司有分析主要原因是什 么呢？

答：您好，桂林山水甲天下，其 作为一线旅游目的地的地位 近年来持续提升，特别
是前段时间主席考察后热度快速 升温，同时当地疫情控制良好、政府对旅 游产业的
支持也都提供了有利的外部环境 。公司深耕桂林几年后，在产品打造、市 场宣传、
渠道合作、创新创意等方面都具 备了明显的竞争优势，口碑极好，在这个 五一中得
到了很好的市场验证，游客接待量、营业收入、演出场次均创出新高。
16、 公司管理 层好，“ 五一” 三亚千 古情接待 游客人 次与 2019 年相比仍有不 小差
距，请问三亚景区恢复相对较慢是什么原因呢？

答：自疫情过后，三亚的游客结 构发生了很大的变化，团队游客量未完全 恢复，另
外 2019 年同期开展了岛民特惠活动，其余游客出游和购票已经超越了 2019 年同期
水平，同时也提升了公司的客单价。
17、 请问五一期间三亚、丽江景区的恢复情况，相对 19年的差距还有多少？谢谢 。
答：您好，三亚项目五一期间已基本恢复至 2019 年同期的 85%；丽江项目恢复至
2019 年的 95%。随着疫情影响的进一步减轻，我们对市场复苏保持乐观。

18、 请问五一有 168 人次入园，为 什么只有 1.5 亿收入，是不是 每个游人点消费了
不到 100元？

答：您 好，公司五 一节总接 待游客 165 万人次， 公司按照旅 游业惯例 采用人次概
念，是指在一定单位时间内的旅 游项目中进入不同闸机或检 票口的游客总人数。谢
谢您关注。
19、 请问三亚宋城旅游区成本 2020年提高的原因？

答：您好，2020 年三亚宋城旅游区营业成本比 2019 年降低 50.29%。

20、 西安千古情运营情况？

答：五一黄金周 期间，西 安千古情日演出达到 6 、7 场，小长 假结束后，人流有所
回落，西安公司将演出场次调整为平日 2 场，双休日及法定假日加场。西安项目开
业至今 10 个月，依托强大的品牌影响力 及自身产品品质，吸引 众多游客 观演，市
场份额达到预期，后续公司将结 合市场情况，不断丰富产品内容及游客体 验，并推
出多层次演出和票价体系，以期进一步提高西安宋城项目的市场份额及影响力。21、 2020 年年报 中显示，张家界千古情营收下滑幅度最大，是因为张家 界当地同类
产品竞争所致吗？

答：你好，张 家界项目 2020 年 营收下滑较 大主要因受疫情影响 停业时间较长，市
场正在逐步恢复过程中，同时新 项目在早期阶段为获取、巩固市场份额会 采取一些
差异化的竞争策略。
22、 除 了杭州 三亚 丽江 ，其他自营 景区的管理跟 得上吗？其他 自营景区还 能提升
吗？

答：公司在景区管理方面有丰富 的经验，也形成了充足的人才储备，无需 担忧。根
据杭州等长期运营项目的经验， 其他自营景区还有很大的提升空间。如今 年五一期
间，桂林项目的表现就非常突出。

23、 炭河项目 2017 年开业，到现在应该快满 5年了，当时公司签约 是 5年周期，到
期后是续约还是有其他安排呢？续约的话，是否会谈新的合作模式？

答：已续签五年，谢谢！
新项目拓展
24、 请问公司今年有什么业务拓展？

答：您 好，公司 2021 年度计 划主要 为：上 海项目 培育 ，存量 项目提 升，建 立以
“爱在”系列为代表的高中低产 品分层体系，有序推进佛山、西塘、珠海等项目，
持续加强营销能力，完善机制和人才架构。
25、 佛 山千古 情项目、西塘千 古情项目推进情 况？延安千古 情项目什么时候 开始动
工？

答：您好，佛山、西塘项目均在 有序推进中，具体开业时点将结合市场环 境及公司
内部计划统筹安排，请留意公司 官方信息发布平台。延安项目亦有序推进中，具体
进度将结合市场环境和公司计划，并与合作方协商统筹安排。
26、 请 问公司 近期的轻资产业 务有无新进展？ 各地政府与宋 城的接洽情况如 何？延
安千古情的项目进度如何？

答：您好，公司将以自主投资、 轻资产输出以及自主投资与轻资产并行等 多样化方
式进行有序有节奏的扩张，请留意公司官方信息发布平台。
27、 您 好，请 问公司未来三年 的扩张计划，是 否会拿下新的 项目？自营为主 还是轻
资产 项目为主？在景区设计、优化方面，是否 有专业的团队负责，还是外包给其他
公司？

答：上海宋城演艺公园模式已经 确立，由于该模式的属性以及占地规模等 特点，将

极大程度上便利其在国际化大都 市、一线和省会城市进行复制。同时，旅 游目的地
型的“主题 公园+演艺” 模式 和轻资产形态 仍是公司业 务 的重要 构成 ，无论是自
主、合作或轻资产投资，公司将 根据自身发展节奏布局潜在城市与地区，进一步扩
张事业版图。规划设计优势是公 司的核心竞争力之一，公司 拥有一支经验丰富、独
立完整、专业自主的规划设计团 队，能够充分结合自身的创新理念，深入 挖掘当地
历史文化，及时对景区进行持续改造提升，不断提升和完善游客体验。
创作及版权
28、 黄 董曾经 说过，一月一小 改，一年一大改 ，请问随着千 古情系列的作品 越来越
多，如何长期执行这个举措？

答：与时俱进、不断创新升级是 演艺节目的生命力保证，公司对此有充分 认识。公
司已制定演出质量维护提升机制 ，将编导，服、化、道、效各版块技术人 员整编成
演出巡视组。明确每个季度至少 开展一次的项目实地巡视与演出整改，每 月各项目
地艺术分团对所属 项目演出开展月度微升级。同时，演出巡 视与整改升级任务已通
过个人年度 KPI 量化方式，确保执行力度与效果。
29、 五 一上海 的《哇恐龙》很 受欢迎，很有意 义，千古情的 技术特效优质的 内容，
可能 会打造出另一台优秀的剧目。宋城异地复 制很成功，主要是千古情的复制，若
能打 造出第二个能比肩《千古情》的剧目，相 当于再造一个宋城。望宋城加强内容
的 打造，打造 出第二个、第 三个“千古 情”。公司有 否考虑利用 千古情 的技 术特效
模 式来讲一个连续的 故事，比如岳飞 传，长平 之战...，可以 激励各地创造团 队打造
优质内容在全国千古情巡演。

答：感谢您的认可 和建议。对于 内容供应，公司坚持自创为 主，引进、采购、合作
为辅的策略。过去一年多来，公 司对创作团队进行了优化、调整和整合， 从过去的
黄导为主亲力亲为，转变成目前 成建制的创作团队模式。创作速度从一年 两台提速
到一年十台各种演出，质量有把 控，类型更丰富。今年下半年公司“爱在 ”系列演
出将陆续推出，将当地纯粹的民 族风情与现代表达方式相结合，带给观众 不一样的
观赏体验。公司也提出了平台建 设战略，致力于成为演艺相关行业集聚的 平台，其
中艺术家交流平台和剧目交流平 台是平台建设的重要内容，未来的宋城除 了自制剧
目，将持续呈现更多丰富的、圈层的、针对各类人群的剧目内容。
30、 按 照宋城 目前发展趋势， 黄导属于导演。 但是，我们看 到上海开业后， 黄导还
亲力亲为，是不是黄导没很好授权？

答：疫情期间公司对创作团队进 行了优化、调整和整合。从过去的黄导为 主亲力亲
为，转变成目 前成建制的 创作团队模式。目前 整个编创团队一共有 60 多个人，包
括编导、多媒体、音乐、舞台科 技、灯光、舞美、编剧等，分工明确，人 尽其才，
创作速度从一年两台提速到一年 十台各种演出，质量有把控，类型更丰富 。作为公
司重量级的转型升级之作，黄导 在上海宋城现场进行整体把控，是对公司 负责、对
股东负责的企业家责任心的最好体现。
31、 公 司的编 创团队几十人， 这次也推向幕前 隆重地给大家 介绍了一番。想 了解一
下公司如何激励与留住优秀的编创人员？

答：一方面，公司具有完善的薪 资和奖励制度，采取市场化的激励机制， 在基本薪
资基础上根据全年新开及提升项 目内容、数量并结合编创人员的贡献值给 与相应的
激励；另一方面，作为中国演艺 市场化第一的平台，目前公司快速发展的 步伐，多
元化、多剧目的内容打造给编创 人员提供了广阔的创作空间和充分的施展 空间，拓
展了大家的演艺视野，最终实现自我价值。
32、 公司如何应对某些游乐园抄袭千古情？最近市场上出现的《天水 千古秀》、龙之
梦游乐园的《醉美太湖》等，类似于这种侵权行为，公 司会放任不管吗？

答：模仿是最高的赞美，宋城作 为行业的龙头，一直被模仿，从未被超越 。但公司
对于品牌保护也一直高度关注和 重视，对于恶意侵权行为，公司不会姑息 ！同时，
公司一直将走出自己特色和引领 行业发展放在首位。演艺是一个综合性产 业，涉及

选址、规划设计、剧目编创、营 销推广、接待服务、现场管理等各个环节 ，公司在
所有这些环节已形成闭环，建立起综合的领先优势。
33、 太湖龙之梦以 前注册过《太湖千古 情》，经公司交涉后 。5.1 龙之梦推了 《醉美
太湖》节目，和千古情有高度的相似性，公司会不会再去交涉？

答：公司高度重视知识产权，在 商标、专利、版权等方面都做了充足的保 护，对于
恶意侵权 事件， 公司将严 肃对待 并愿意 花费精力 用 好法律手 段保护 自己的合 法权
益，促进国内知识产权保护的良性发展。
其他问题
34、 公司景点 已经形成 了一定的 规模，公 司是否 考虑过开 发自己的 app 供游客购
票，或实行会员制一年内无限畅玩，或者会员交年费，年内购票给予一定的优惠
答：您好，公司有开发有小程序 可供游客购票，小程序上也可实现点评、 互动、游
记、导览、实时节目单等一系列 功能，公司累积有庞大的会员，是否实施 付费会员
制等目前正在论证中。谢谢您的关注和建议！
35、 独木桥旅行社的主要业务是啥 ？

答：独木桥旅行社为公司旗下全 资子公司杭州宋城旅游发展有限公司全资 子公司，
主要从事 网络票 务销售， 包括对 公司运 营项目的 门 票、演出 票进行 线上直销 和分
销，以及在此基础上叠加第三方景点的票务形成联票和套票销售。
36、 哪 个平台 购票最便宜？还 有贵社的演出还 可以邀请吗？ 上个月去杭州的 看了宋
城， 然后电子显示屏显示可以帮企业单位等定 制演出，这部分的收入占比现在大概
多少？今后会持续增长吗

答：每个平台的价格体系是一致 的，公司在自营渠道购票购票会附加赠送一些特殊
的权益，对团建有提供专有的定 制模块服务，个性化定制也是未来的趋势 ，我们会
不断开发新定制内容。谢谢！
37、 杭州宋城，我 近年 去过大概三次 ，常 去常新，能确 实感 受到 宋城 人的创新能
力。希望宋城在后续选址时，在占地面积考虑增大，在业态丰富方面进一步创新。
答：随着公司的持续扩张，项目 类型越来越多样化，既有旅游目的地型的 ，又有城
市演艺公园型的，综合性演艺休 闲度假区珠海项目也正在建设中，不论什 么类型的
项目，多元化内容是公司不倦的追求。
38、 请问财报里面的经营分析，旅游服务业占收入的 25%，指的是哪些内容。

答：2020 年财报里的旅游服务业主要包括电子商务手续费、设计策划费等。
39、 对花房 21Q1 业绩阐 述及点评 。花房今年有无上市 计划，有的话进展到 哪一步
了？

答：2021 年一季度，花房科技经营稳定，经营数据和营收水平整体呈现稳中有升态
势，创新业务也在持续推进中。 重组后的花房科技总体业务发展良好，充 值用户、
消费用户及营业收入、经营性利 润呈现增长趋势，创新业务也在持续推进 中。花房
科技完全具备资本化的条件，公 司将和其他股东一道，为花房科技的长期 发展出谋
划策。
40、 澳洲项目出售进展？

答：澳洲土地转让事宜正在推进 中，因涉及多重审批和准入 程序，其推进过程需要
一定周期。在国际法原则下，我 们认为澳方冻结甚至没收外国企业资产的 担忧是多
虑的。两国关系的和谐稳定，才 是对双方都有益的，合作的根本目标是互 利共赢，
但互相信任和互相尊重是前提。 相信澳方能摆正姿态，使两国关系回到正 常轨道上
来。
41、 今天很伤心，不能通过视频会议模式了解宋城业绩说明会；但是，又比较

happy， 这说明国 内疫情确实控制 住了。无论国 外疫情怎么反 复，我自岿然 不动。
感谢伟大的祖国！感谢兢兢业业的宋城人！

答：您好，业绩说明会是线上非 视频方式，不必遗憾。感谢祖国，感谢这 个伟大的
时代，也感谢身处这个时代的您和更多的人。

42、 您好，公司在 国际 上有对标的公 司吗 ？或者公司最 终要 打照 一个 什么样的公
司？

答：您好 ，公司以当地 文化为依托 ，通过 独创“主题公 园+文化演艺 ”的模式传递
现场娱乐的温暖和力量，取得了 较大的文化和商业成功。国际范围内有很 多优秀的
同行值得我们学习，但公司不对 标，将坚持走出一条适合自身的发展道路 ，树立文
化自信。

43、 在 目前国 内数以千家的上 市公司里，黄导 、张娴总、宋 城管理团队、宋 城人是
最敬 业的，最具匠心的，最注重创新的。特别 从各地的千古情演出可看出来。为什
么不 少游客反复看千古情，因为常改常新，特 别是演职人员敬业、尽心， 而不是像
有些 演出敷衍塞责。后续，一是继续引入一些 外国如乌克兰的演职人员；二是宋城
管 理者继续不忘初 心；三是，黄导、 张娴总 要授权，我看到 照片黄导、张娴总 5.1
期间，多在上海浦江畔的上海宋城查找不足。

答：感谢您的肯定、认可和建议 。公司充分相信团队，尊重专业和人才。 上海宋城
作为公司重量级的转型升级之作 ，管理层在现场进行整体把控，是对公司 负责、对
股东负责的责任心使然，也是企业家精神的最好体现。

44、 每年张总都非常努力和认真 的回复我们的问题 ，感谢宋城管理层持 续的努力，
并祝公司 更加兴旺。

答：感谢广大投资 者对公司一路 以来的陪伴和支持，我们不 会辜负大家的 认可和信
任，为公司的持续发展保驾护航！

附 件 清 单 无

（如有）

日期 2021年 5月 7日