公告日期：2024-05-29

证券代码：300146 证券简称：汤臣倍健

汤臣倍健股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-009

特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动

□新闻发布会 □路演活动

类别

□现场参观

□其他

参与单位名称及

海通证券程碧升、万联证券陈雯、万联证券叶柏良

人员姓名

时间 2024 年 5 月 29 日 11:00-12:00

地点 广州市黄埔区科学城科学大道中 99 号科汇金谷三街 3 号公司会议室

上市公司接待人

公司董事会秘书唐金银女士

员姓名

会议采取互动问答形式，主要沟通内容如下：

Q：公司今年的增长目标

今年公司收入的增长目标是同比去年实现个位数增长。因 2023 年增
强免疫力相关品类产品市场需求强，拉高了行业和公司的同期基数，高基
数影响下会对公司今年收入目标实现带来一定压力。

Q：今年费用率的预期

投资者关系活动 公司销售费用率预计趋近于近两年水平，短期下降的概率不高。但公
主要内容介绍 司对销售费用的内部结构进行调整，增加 A 类（品牌建设）费用，降低 P
类（销售转化）费用。

Q：VDS 进入新周期后和之前有什么不同

2023 年中国 VDS 行业零售总规模实现双位数增长，此前几年均为个
位数增长，进入新周期后，行业将随国民健康意识提升、老龄化程度加深
及消费者需求多元化进一步扩容，需要品牌方提供更优质的产品及服务与
消费者建立更强的链接。

Q：未来线上渠道是否更重要

2023 年中国维生素与膳食补充剂行业线上渠道占比 56%，直销渠道
20.8%，药店 16.4%，现代商超 1.4%，其他渠道 5.4%，线上渠道占比持续
提升，为行业新增人群的主要渠道。公司坚持全渠道布局，公司已在线下
渠道拥有优质的经销商和零售终端资源，将通过重点品类聚焦、打造差异
化多货盘、发力新零售、加强线下深度分销和渠道下沉等方式，巩固线下
渠道竞争壁垒。同时公司将通过成立集团数字营销中心，搭建全网数字媒
介中台、会员数字化平台，强化集团电商整体策略，赋能全渠道高质量增
长；通过进一步强化品牌事业部全周期管理能力，增强品牌对业务的驱动
作用，赋能全渠道业务增长。

Q：存量产品是否有做产品升级迭代

今年，公司会针对两款主要产品蛋白粉和健力多进行迭代升级，其中
健力多的升级产品已推出，目前已开始对部分经销商发货。

Q：公司对口服液剂型有没有什么看法

目前，公司胶原蛋白产品为主要为口服液剂型。公司首先关注的是品
类赛道，在细分赛道拓展中再结合消费者偏好推出更多元化剂型的产品。
Q：公司 2023 年引进的中高层关键岗位人才主要涉及哪些部门

主要为电商、品牌事业部、渠道营销等业务部门关键岗位人员。

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