公告日期：2024-07-27

证券代码： 300168 证券简称：万达信息

万达信息股份有限公司投资者关系活动记录

□特定对象调研 □ 分析师会议

□ 媒体采访 □ 业绩说明会

投资者关系活动类

□ 新闻发布会 □ 路演活动

别

□ 现场参观

√ 其他 （投资者交流会）

参与单位名称及人 东北证券 王广利

员姓名 东北证券 李晗玥

东北证券 陶凌峰

华云控股 颜晓滨

上海春新基金 黄中奇

上海淳富私募 刘洋

浙江龙隐投资 李宝珠

上海山海皆可平资产 李兵

时间 2024 年 7 月 26 日 （周五）下午 15:00~17:00

地点 公司 863 研发基地（上海市联航路 1518 号）

上市公司接待人员

张丽艳 高级副总裁兼董事会秘书

姓名

一、公司展厅参观

二、提问交流环节

Q1：公司在全国的布局如何？

答：公司拥有 30 多家分公司，还设有很多子公司，服务网络遍布全国。
投资者关系活动主 公司在战略上有侧重，深耕上海及华东长三角地区，同时布局华南、华北、要内容介绍

西南和华中的重点区域市场。

Q2：智慧城市操作系统的定价如何？

答：智慧城市操作系统是数字中国建设中数字基础设施的高级形态，是我
们采用新一代自主研发技术，为城市数字化转型建设打造的数字化新型基础设施。主要包括以数据中枢、AI 赋能平台和场景工厂为核心的数字化产品体系，致力于让城市“能感知、会思考、有慧心”，是我们响应数字中国建设整体部署，集多年深耕智慧城市领域的行业经验和技术积淀进行研发的，能够提高我们的产品化程度，降低交付成本，提高交付效率，从而整体提高我们在智慧城市、智慧政务领域的核心竞争力。该产品可以整体出售，也可以按照其中的模块来销售。具体还是要看户信息化建设的基础。
Q3：公司的优势有哪些？
答：公司深耕医卫领域二十多年，拥有深厚的行业经验，特别在区域卫生领域，公司市场占有率全国领先，参与了很多国家标准的制定，互联互通（区域）测评通过率全国领先。在政务领域，公司拥有深耕多个行业的能力，并且能提供一体化的政务服务技术保障。公司典型案例包括市场监管、民生保障、城市安全、教育文创等领域的系统。公司也是上海市“一网通办”政务服务核心系统建设方及运营服务总集成商，能够提供一体化的政务服务能力。
Q4: 万达信息的销售模式怎样的？
答：以往，公司主要采用直销模式，拥有自己的行业销售团队，深入了解各自行业的特点和需求，能够为客户提供专业的解决方案。除了行业销售团队外，公司还设有区域销售，能更好的了解当地市场的特点和需求。近年，我们在积极推动建立多层次销售队伍，要求各经营单元要根据自身业务特点和市场态势，建立由专职销售、项目经理、售前顾问、代理人等相结合的营销队伍，寻找外部代理合作伙伴，开拓生态业务市场，积极与各地国资合作，加强大客户协同，实现相互赋能。
Q5: 最新发布的医保 DGR/DIP2.0 政策对公司的具体受益情况？
答：万达信息自 1999 年开始承接上海医保的信息化系统建设，在医保建
设领域是非常资深的厂商。在 2021 年的 11 月份，国家医保局首次发布DRG/DIP 支付方式改革三年行动计划，当时提出，到 2025 年底，将会实现医保支付方式改革全覆盖。本次 2.0 版本的方案也基于原来 1.0 的版本进行了升级，对于 1.0 版本中遇到的问题，有了更好的解决方案。

在医保局端，由于 2.0 版本较 1.0 版本更……
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