公告日期：2024-09-05

证券代码：300199 证券简称：翰宇药业
深圳翰宇药业股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-002

□√特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （ ）

参与单位名称 UnitedBankofSwitzerland、Toronto-DominionAssetManagement、Oddo
及人员姓名 BHF、GrandAllianceAsset Management、UCapital、Sumitomo Mitsui
DSAsset Management 等境内外公募及私募基金

时间 2024 年 9 月 5 日 13:00-14:30

地点 广东省深圳市龙华区观盛四路 7 号翰宇创新产业园 B 栋会议室

上市公司 董事、副总裁兼董事会秘书 杨笛

证券总监、证券事务代表 李娉娉

接待人员姓名 投资者关系负责人 尚超飞

第一部分，来访人员参观展厅、研发中心，公司就产品及业务发展情
况、产业布局等情况进行介绍。

第二部分，互动问答环节

1、请问公司国内制剂后续如何应对集采及市场环境带来的影响呢？
回复：目前，公司国内制剂核心单品注射用特利加压素、卡贝缩宫素
投资者关系活动

注射液、依替巴肽注射液、注射用生长抑素、醋酸阿托西班注射液等
主要内容

全部已进入集采，未来预期稳定。公司已在近期完成了国内营销团队
以及相关在册高管的组织架构的优化，并及时调整了营销策略，以顺
应集采环境下的国内营销环境，2024 年半年度公司销售费用占整体
营收已优化至 17%，较 2023 年销售费用占比 56%有明显改善。

2、公司海外业务未来预期？

回复：2024 年上半年，公司海外营收占总营收比增至 45%，2023 年
占比 26%，2022 年仅 11%，呈现逐年增加的趋势，这意味着公司国
内受集采环境影响的压力基本出清，国际业务增速迅猛，对公司合并
报表带来积极拉动作用。自 2023 年 9 月以来，公司签订的累计数亿
元制剂和原料药海外订单已陆续发货，并在下个季度集中进入履约发
货期。公司已与跨国大药企 Hikma 等签订授权合作协议，未来合作订
单可持续性强。

3、请问公司原料药产能能否满足不断扩大的市场需求？

回复：公司原料药产能根据市场需求有序扩增，年内预计可达 1000
公斤。为满足现有订单供应，以及未来订单需求增加、市场扩张带来
的产能需求，公司第二阶段的扩产计划也在稳步推进中。

4、 司美格鲁肽临床进展？

回复：公司司美格鲁肽注射液减重三期临床研究方案，于 2024 年 9
月 2 日，在“药物临床试验登记与信息公示平台”首次公示，登记……
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