公告日期：2025-01-03

证券代码：300218 证券简称：安利股份
安徽安利材料科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-001

 特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 业绩说明会

□新闻发布会 路演活动

类别  现场参观

其他

参与单位名称及 1、鹏华基金：杨浩；

人员姓名 2、国金证券：王明辉。

时间 2025 年 1 月 3 日 9:30-11:00

地点 公司行政楼 906 会议室

董事会秘书、副总经理：刘松霞

上市公司接待人

证券事务代表：陈丽婷

员姓名

证券助理：高杰晶

一、参观公司展厅；

二、主要问题及回答

1、安利越南目前的产能规划、开工率情况和盈亏平衡点？
答：安利越南规划建设 4 条生产线，全部建成达产后，将
新增年产生态功能性聚氨酯合成革及复合材料1200万米的生产
经营能力。其中 2 条生产线于 2022 年末调试投产，公司正积极
投资者关系活动

推进安利越南剩余 2 条生产线的建设，计划于今年上半年投产。
主要内容介绍

目前安利越南产销量和经营业绩有所改善，按安利越南目
前的规模，保本点产量约 40-50 万米/月，且同时需提高销售单
价。公司期望安利越南 2025 年减亏、止亏，并力争实现略有盈
利。

2、公司下游客户议价周期情况？

答：一般来说，国际体育运动品牌，每半年洽谈一次价格；
国内体育运动品牌和沙发家居企业，按季度洽谈一次价格；汽车品牌客户按项目或按年洽谈价格。

公司根据宏观环境变化、原材料价格水平、供需形势等，适时调整销售单价，使公司产品的售价基本与原材料价格的变动相适应，谋求多方互利共赢。

3、公司主要竞争对手及竞争优势？

答：公司在行业内的竞争对手主要是日、韩、中国台湾的同行业企业，它们与国际运动休闲鞋品牌及其代工厂渠道关系和客户关系整合良好，具有一定先发优势。

公司的竞争优势体现在，一是新工艺、新技术的开发与布局，积极开发经营水性、无溶剂、生物基、硅基、回收再生等核心技术工艺，通过产品创新和工艺技术转型升级，促进产品、技术迈向中高端。二是公司工艺设备先进，在全球同行业内具有领先水平，成为全球技术的领先者、产能规模的领先者、全球行业的领跑者。三是公司在新兴品类，如汽车内饰、电子产品等领域具有先发优势。四是公司产品质量优异，能批量稳定供货，持续为客户提供优质的产品与服务，且产品性价比高。
4、公司如何接洽和拓展新客户？

答：一是凭借公司长期品牌积累和市场影响力，吸引大量客户主动前来洽谈合作；二是公司积极参加国内外行业展会，通过这些平台结识一批潜在客户，并进行业务拓展联系；三是通过公司现有客户和合作对象推荐，带来了其他潜在客户；四是针对国内外品牌新客户，公司通过持续跟进和多方位接触，逐步建立合作关系。通过这些综合策略，公司在稳固现有客户资源同时，积极拓展新客户群体。

5、公司鞋材、沙发、汽车、电子品类 2024 年销售情况及
2025 年展望？

答：今年以来，功能鞋材、汽车内饰和电子产品品类实现增长，沙发家居品类受房地产行业不景气等因素影响，总体稳定略有下降；销售总体符合年初制定的目标。

日前,公司组织营销部门对 2025 年的市场、客户和销售计
划，进行了多轮自下而上和自上而下的讨论分析，营销部门预期鼓舞人心，对公司未来发展信心满满。
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