公告日期：2024-12-20

证券代码： 300272 证券简称：开能健康

开能健康科技集团股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者关系活动 □ 特定对象调研 □ 分析师会议

类别 □ 媒体采访 □ 业绩说明会

□ 新闻发布会 √ 路演活动

√ 现场交流

□其他 （电话会议）

参与单位名称及 开能健康上海本部现场

人员姓名 2024 年 12 月 17 日 10:00-12:00 太平洋证券

时间 2024 年 12 月 17 日 14:30-15:30 国盛证券

2024 年 12 月 19 日 申万宏源策略会 深圳福田香格里拉酒店
申万宏源证券、诺安基金、先锋基金、金鼎资本、兴合基金

地点 上海浦东新区川大路 518 号

上市公司接待人 董事会秘书徐延茂、证代陆董英
员姓名

Q1:公司前三季度业绩情况介绍

A:今年前三季度归母净利润 8,416 万元，较上年同期归母净
利润 12,931 万元减少了 35%，主要是上期公司所持有的原能集
团股权按照公允价值重新计量确认收益约 2,750 万元，上期子
公司开能香港根据香港税务局发出的评税函冲回以前年度计提
的企业所得税约 1,363 万元。这是今年前三季度归母净利润降幅
投资者关系活动 较大的主要原因。

主要内容介绍 Q2：原能集团具体业务情况

A:原能集团是由公司在 2014 年 7 月全资设立，随着细胞业
务发展布局的增加，使得所需的资金也不断增加，导致持股比例
被动稀释，目前开能的持股比例为 36.52%，其涉及的业务范畴
围绕细胞产业，形成了多项业务：（1）医药产业园区：张江药
物核心地段三大园区 80 亩地，建面 8 万平米，目前出租情况 70%
左右；（2）细胞产业生态圈（100%持股）：细胞类轻医美（基
元美业）、细胞制剂制备（原天生物）、细胞存储（细胞库公司）、动物房模式（莱森原）等；（3）细胞产业投资包括，细胞存储深低温装备研发制造（原能生物）、泽生科技、以及星雅航空等。我们也一直很关注原能的发展，支持他的成长。

Q3：公司国内的销售模式

A:公司在国内的销售模式分为直销和经销，群体包括终端 客户、行业客户、经销商等。

经销模式采取扁平化经销商管理，以“千城千商”为目标， 发展直面终端用户的、富有经验的经销商，由经销商负责提供 服务，公司提供产品、安装及售后等系统性培训，以县级以上 城市的中端消费家庭用户为目标客户，经销商售出的产品由经 销商负责售后维护。

直销模式采取“DSR”即门到门服务理念，为客户提供全面 服务方案。公司目前重视第二增长曲线的建设，未来会进一步 加大这方面的持续投入。

Q4：可以拆分一下各个业务板块的营收和毛利情况吗？
A:前三季度营收中国内收入占比 35%、海外收入约为
65%，综合毛利率在 40%，其中出口端的毛利率大于国内端。
Q5：公司产品在海外市场的优势是什么，销售情况如何？
A: 海外市场广阔，公司净水器产品的国产化替代空间显
著。与国内市场不同，欧美市场在净水器（软水机）方面已经 养成消费习惯，净水器成为一种刚需商品。作为全球最大的净 水机市场，欧美净水机品牌众多，技术、价格、服务方面存在 激烈竞争，欧美品牌占据主导地位。而国产品牌份额虽不高， 但对比外国品牌有显著的性价比优势。以北美市场为例，开能 的净水机因其性价比优势，近几年北美市场收入反而大幅提 升。近三年北美子公司的平均毛利率高于报告期内集团的整体 毛利率。

近年来，海外收入占全年总收入 60-65%。目前公司在海

外已经与多家长期合作的重要客户达成贴牌生产协议或销售
框架协议，有望继续发挥协同效应，支持海……
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