公告日期：2024-08-30

杭州泰格医药科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

□特定对象调研 ■分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 ■业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （ ）

参与单位名称 海通证券、中金证券和浙商证券组织的 2024 年半年度业绩交及人员姓名 流会

时间 2024 年 8 月 28 日 20:00-21:00

地点 电话会议

上市公司接待

人员姓名 公司 IR团队

一、公司 2024年半年度经营情况介绍如下：

2024 年半年度公司主营业务收入 329,569.43 万元，其中
临床试验技术服务收入163,712.18万元，临床试验相关服务及
实验室服务收入 165,857.25 万元。2024 年半年度公司实现主
营业务毛利润 128,949.26 万元，毛利率 39.13%，其中临床试
验技术服务毛利 62,799.84 万元，临床试验相关服务及实验室
投资者关系活 服务毛利 66,149.42 万元。

动主要内容 公司 2024 年半年度继续保持在中国临床外包市场的领先
地位，同时持续加大对新兴业务和技术的投入以及产业生态
圈的建设。公司持续完善和打造一体化临床研发服务平台，
提升端到端的一站式服务能力。公司将通过建立特定治疗领
域业务团队，不断拓展跨国药企和国内大型药企客户业务；
通过可持续增长和潜在收购提升公司在美国和欧洲等地的商

务和运营能力；同时将加强建设与行业各方的互惠协作关系，进一步巩固公司在国内市场的优势地位，提升全球市场份额，力求实现业务的可持续发展和业绩增长，为股东持续创造回报。
二、公司回答了投资者提问，问题汇总如下：
1、 问：2024年上半年临床 CRO行业国内竞争格局怎么样？
答：（1）公司在 2023 年以 12.8%的市场份额继续保持中
国临床外包服务市场的领先地位，并以 1.4%的全球市场份额成为 2023年唯一进入全球前十的中国临床外包服务提供商。
（2）外资客户订单比较多的药物警戒、真实世界研究等业务增加，行业占有率稳中有升；公司未来希望拿到更多海外临床的中国区业务；SMO 业务依托公司体系和过往优质服务质量，会获取更多增量市场份额。
2、 问：公司近期对日本公司收购情况怎么样？

答：7 月在日本收购了一支数统团队，规模不大。本次收购主要有如下考量：以前来自日本的数统业务规模比较小，客户也不多。有一些比较大的注册地在日本的跨国药企，业务是在美国主导，真正日本本土的数统业务有很大拓展空间。数统是公司跨国药企占比较高的板块，美斯达有很多经验，希望借此进入日本市场获取订单。
3、问：公司外资药企客户收入占比多少，主要承接了他们哪些业务需求？

答：过去公司外资客户占比 1/3 左右，主要集中在数统和
实验室业务，SMO 和其他业务占比较低，去年 6-7 月开始公司调整策略，从今年开始尤其二季度，外资客户占比已高于1/3。外资客户重视中国市场，公司会继续强化与跨国药企的合作。

4、问：临床运营、现场管理等信息化管理覆盖度如何？

答：目前公司 SMO 和数统业务的信息化水平有所提升，
前沿技术去中心化 DCT 等正在逐渐铺开试点。临床是强监管
的行业，需要先进行小范围的试点验证技术安全性和临床试
验质量，后续才能推广到全国范围。目前已有很多医院开始
进行 DCT 试点，随着技术广泛使用，毛利率会有明显提升空
间。

5、问：公司按治疗领域成立具有针对性的商务拓展业务团
队，也成立了针对跨国药企的解决方案部门，对国内订单获
取有何……
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