公告日期：2024-08-25

证券代码： 300396 证券简称：迪瑞医疗
迪瑞医疗科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-004

☑特定对象调研 □ 分析师会议

投资者关系活动 □ 媒体采访 □ 业绩说明会

类别 □ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观

☑ 其他 电话会议

中信证券 华鑫证券

中信建投 华福证券

优益增投资 华创医药

兴业证券 国元证券

信达医药 国投证券

天风证券 国泰君安

参与单位名称及 太平洋证券 国盛资管

人员姓名 上银基金 国联证券

山西证券 光大证券

人保养老 富国基金

人保养老 东北证券

路博迈 冲积资产

凛冬资产 财通基金

开源证券

时间 2024 年 8 月 23 日-2024 年 8 月 25 日

地点 线上会议

上市公司接待人 董事、副总经理、董事会秘书安国柱，证券事务代表徐铭泽，投
员姓名 关经理祝倩倩

除已公告内容外，新增沟通主要内容如下：

1、请公司介绍上半年整体经营业绩情况，特别是二季度同比下
投资者关系活动 滑的原因？
主要内容介绍

答：公司上半年实现营业收入 8.78 亿，较上年同期增长 26.38%；
归属母公司的净利润 1.65 亿，较上年同期增长 2.12%；扣非净
利润增长 3.36%。在上半年，公司聚焦高质量发展，重点转变和
优化销售考核策略，包括增加经销商的库存周期的管理、提高产品装机、窗口医院建设以及学术推广等多个方面。
第二季度，公司提高了销售团队考核中对销售后装机跟踪的比重，加速推进了千余台仪器的终端装机和数百家窗口医院建设，上半年的仪器装机量得到了显著提升。其中，尿液流水线分析仪、2000 速生化分析仪、生免流水线高通量机型占比超 80%。此外，营销团队采取了多种措施增加了试剂的出货量和终端使用率。综合因素导致了单二季度业绩在短期内出现下滑，但根据在手订单情况，预测公司全年增长趋势不变。
2、请公司介绍上半年试剂上量总体不是很明显，出货量却增加的原因？
答：报告期内，国际市场的试剂上量已经初见成效，同比增长了约 20%左右。国内市场试剂方面，主要是公司给与经销商奖励和销售支持全部都转化为试剂产品兑现，没有在销售收入里体现，此举有助于公司试剂在终端的初次消耗。截止目前，根据经销商重复订货来看，增长较快的是免疫、生化和尿分三大产线。通过前期的市场铺量、仪器装机和窗口医院建设等目标的实现，预计后续试剂的自然消耗将带来稳定的进货需求，公司试剂销售占比处于逐步回升状态。
3、从上半年看，国际市场业绩同比有所下降的原因是什么？三季度和下半年的主要驱动因素是什么？
答：国际市场的业绩下滑主要受到印尼和俄罗斯市场短期进货周期的影响。印尼市场，公司完成部分产品本地化生产，对注册证变更，经销商调整了进货周期，目前已经处于正常状态，预判后期的增速会弥补前期的缺口。俄罗斯方面，公司将进货渠道调整到俄罗斯子公司，上半年重点解决前期出货回款事宜。截止目前，俄罗斯市场进货和回款畅通，……
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