公告日期：2024-08-28

证券代码：300404 证券简称：博济医药
博济医药科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

■其他（投资者电话交流会）

华创证券、招商证券、民生证券、申万宏源、华安证券、开源证
券、海通证券、华鑫证券、中原证券、太平洋证券、国联证券、
信达证券、银河证券、光大证券、东北证券、中邮证券、中泰证
参与单位名称 券、国信证券、中信建投、华西证券、长江证券、东方财富、中及人员姓名 天国富、红土创新、景泰利丰、建信基金、银华基金、建投资
管、利安人寿、兴银基金、金广资产、黄河财保、华夏基金、金
元顺安、宽潭资本、南方基金、紫矿投资、中国人保、运舟私
募、物产中大、中国平安、博远基金、方物基金、易方达等

时间 2024年 8月 27日（星期二）

地点 广州

上市公司接待 董事长、总经理：王廷春

人员姓名 副总经理、董事会秘书：韦芳群

1、管理层介绍公司经营情况

2、交流互动环节：

投资者关系活 问题 1：请问目前国内的临床 CRO市场需求如何？

动主要内容 答：目前市场上新药研发的临床需求整体平稳，大型医药企
业研发热情更高，客户对公司的认可度也不断提升。2024年半年
度，公司新增临床研究服务合同额 7.19亿元，同比增长 60.99%。
问题 2：请问 2024年半年度公司的新增订单的结构是怎样

的？

答：按业务类别划分，2024年上半年新增订单整体以临床研究服务为主，占比约 87%；临床前研究服务占比约 10%；其他咨询服务占比约 3%。按照产品类别分，化药和生物药占比超 60%，剩余为中药和医疗器械。

问题 3：请问目前公司的客户结构是怎样的？

答：公司有丰富的客户资源，包括传统制药企业、创新药企业及医疗器械企业等，合作的以大型医药企业为主。目前公司业务以国内客户为主，主要收入均来自境内，未来希望帮助国内企业在美国开展临床试验、服务美国本土企业开展早期临床项目以及承接国外申办方在中国的注册和临床业务。

问题 4：2024年半年度公司毛利率有所下降，请问公司预测
未来毛利率的变化趋势是怎样的？

答：2024年半年度，因市场竞争加剧以及临床试验的要求不断提升，公司整体毛利率有所下降，但公司最主要的临床研究服务毛利率相对比较稳定，该类业务营收占公司整体营收约 80%，也是公司最有竞争优势的业务。随着业务量不断增长，公司整体规模化效应越来越强，公司也持续加强成本控制、优化内部流
程、提升效率，预期未来毛利率趋于稳定。

问题 5：公司与博奥晶方签订了战略合作协议，在中医药创新
方面展开合作，请问具体的合作模式是怎样的？

答：双方前期已就博奥晶方治疗心衰的中药项目开展临床研究合作，增进了双方的了解和互信。进而双方成立了以 AI中药研发为核心的合资公司，拟将合资公司打造成为中药创新药项目筛选的落地主体和实践载体。

中药研发一直是公司的特色业务，公司在其中积累了大量中药组方、成分、院内制剂资源以及项目经验；博奥晶方则将现代

生命科学和人工智能技术引入到中医药传承创新，建立了分子本草技术平台。双方将共建中药组方快速筛选平台，利用 AI大模型对公司积累的中药复方、组分进行评估分析，挖掘出高潜价值的临床前候选药物，并全力推进成果转化和产业化落地。

问题 6：目前公司在手订单充足，请问在手订单转化为收入的
周期大概需要多久？

答：项目完成周期与服务内容及适应症有关，公司按照项目进度确认收入。截止 2024年半年度末，公司已签订合同但尚未履行完毕的收入金额约 25.16亿元，预期 2024年下半年能确认收入约 4.12亿元。

问题 7：……
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