公告日期：2024-08-31

证券代码：300445 证券简称：康斯特

北京康斯特仪表科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：20240830

投资者关系活 □特定对象调研 □分析师会议

动类别 □媒体采访 ■业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （ ）

参与单位名称 开源证券、招商证券、华福证券、天风证券、东方证券、国投证券、创及人员姓名 金合信基金、平安基金、融通基金、剑豹资产、森林湖资本等

（以上排名不分先后）

时间 2024-08-30

地点 公司会议室&进门财经会议系统

上市公司接待 何 欣 总经理

人员姓名 刘楠楠 董事会秘书

李 广 证券事务代表

校准与测试业务

（1） 上半年国内下游需求情况如何，后期如何展望？

答：公司国内市场的用户主要集中在流程工业，受宏观环境影响
下游行业景气度恢复有限，用户资本支出也在后延，上半年石化、电
投资者关系活 力、冶金均不太理想，国内市场相比同期整体增长放缓。但我们整体判动主要内容 断，国内相关产业会逐步稳定回升，同时与用户现场实际的接触中，用
户很多真实的需求印证了我们的观点，用户希望我们能帮助解决他们
的痛点问题，未来我们也将为用户提供更专业的解决方案，并完善相
关体系化的能力。

（2） 今年我们看到国家一直在推动设备更新政策，请问我们是否感
受到这些政策对公司的影响？

答：国家的这一政策非常好，但询价到确认收入可能还有一个周期。尤其是目前具体实施细则还未到位，例如用户更新大型设备前，现有设备资产如何减值损失处理就是个问题。随着政策推出和大家对执行中出现问题的反馈，国家会出台后续的管理实施细则，政策的效果也会逐渐显现。
（3） 国内同类客户占据的比重是偏向存量客户还是更多来自于新客
户和新项目？

答：今年我们在市场的推广力度很大，用户新项目或者技改等方面的工作也在同步推进，与优质客户的接触也在拓展中。在央国企及事业单位的存量设备替换过程中，仍然需要一定的周期进行，虽然政策资金在逐步给到用户单位，但他们也面临资产保值增值的业务压力，所以快速存量替换设备并不容易。
（4） 目前行业竞争格局是否相对稳定？之前的交流中曾提到国内可
能因为招标规则的变化导致竞争相对激烈，这半年来情况是否
有一定改善？

答：整体改善不大，为了应对这种消费降级下的行业内卷，公司也有低成本解决方案以及高附加值的产品方案选择。我们会通过细化市场颗粒度及精准需求定位，推行高质价比的产品升级策略，深入不到不同价格带中去提高产品价值，来实现用户价值的最大化。
（5） 从客户应用场景的比重来看，是用于现场仪表的校准为主，还是
较大比例的用于研发或者其他产业？

答：收入端还是以校准为主，但现场及研发测试份额在快速增长。高校科研的在研发测试场景中的需求对我们而言非常重视，而且从产品线和场景应用的全貌来看，研发测试需求的占比提速也非常快，整体的规模也远高于计量和校准。
（6） 目前披露的国内外行业占比排名都会有一些变化，例如国外去
年生物医药排在第一，今年上半年是石油化，去年国内石化比较
靠前，今年同期在前四却没看到石油石化行业。国内外行业排名
的变化，一方面可能与景气度有关，另一方面是否与我们在产品

及行业的推广发力点有关？

答：第一，去年我们发布的压力控制器信产品，主要方向是机械、仪表及传感器，所以国内市场的这几个领域相比同期有一定的增长。它上升之后石化的占比也就会下降，但我认为未来下半年可能会有些变化。

第二，在国外市场的在石化行业中，我们侧重于大订单，特别是针对大型石化企业，前期的工作积累已经落地产生效果，今年的大订单中用户主要侧重于关注……
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