公告日期：2024-07-05

证券代码：300591 证券简称：万里马
广东万里马实业股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-002

☑特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动类 □媒体采访 □业绩说明会

别 □新闻发布会 □路演活动

☑现场参观 □其他：

参与单位名称及人 国投证券 梅求军；国海证券 苏志升、杨才玉；高维投资 吴一策；战
国时代基金 吴国峰；瑞民投资 黄晓坤；润沣私募 冯福来、黄小嘉；
员姓名 安承投资 李晓君；中证投资 肖斌；感叹号投资 谭永平等18人

时间 2024年7月3日下午

地点 广东省东莞市长安镇建安路367号

上市公司接待人员 董事会秘书苏继祥、证券事务代表牟其飞
姓名

公司董事会秘书苏继祥先生介绍了公司基本情况。

（以下为问答环节）

问：公司的军品订单一般有保密要求不对外披露，有什么
渠道可以获得相关信息？

答：因军警类招投标项目涉及保密问题，除非政府有关权
力部门特别要求，否则原则上公司不再主动披露相关信息。军
警类采购项目大部分都会在互联网上公示相关招标信息，具体
内容可以到相应的网站查阅。

问：公司军品招投标的评标标准是什么？投标价格是主要
投资者关系活动主 中标因素吗？

要内容介绍 答：招标方通常会从商务和技术标准进行评审，包括对供
应商信誉、业绩、财务状况、售后服务、供应商履约评价、性
能指标、生产工艺、质量控制、设施设备、技术力量、服务方
案等方面进行综合评分。团购市场对竞争企业的研发能力、生
产能力及公司整体实力均有较高要求。投标报价只是评分标准
中的一项，招标方通常会根据采购项目实际情况设置相应的价
格分权重。

问：目前国际紧张局势是否对公司构成利好？

答：近年来国际冲突不断，区域紧张局势为公司单兵防护
装备业务带来发展机遇。公司也高度重视外贸市场并成立了专门的外销团队负责产品出口及外销业务，曾参加了中东阿布扎比国际防务展览会、法国巴黎国际军警装备技术展览会、法国巴黎欧洲防务展等国际防务展，并在展会上收获了部分意向订单，积累了较多的客户资源。未来公司将继续深化军工单兵防弹、防护板块业务，持续投入研发，不断丰富单兵单警防弹、防护类产品的品类，挖掘新的业务增长点，增强公司竞争能力，努力打造成为国内具有领导地位的单兵单警防护、作战装备的综合供应商。

问：军工板块近期业绩普遍不及预期，目前公司业务板块招投标有没有恢复正常？

答：就公司业务板块而言，前期受疫情影响军警等团购客户招标规模有所下降，但总体需求仍在。目前公司团购渠道业务正在稳步恢复，今年以来已先后中标了多个招标项目。

问：公司未来的业绩增量在哪些方面？

答：随着我国国防建设的深入推进，我国国防装备费用的稳定增长为军用装备市场带来了较大发展空间。近年来，在紧张的国际局势变化和国家不断加大维护社会公共安全力度的双重背景下，个体防护装备的需求不断增加。未来，在我国国防建设深入推进和全国公共安全支出增长的背景下，个体防护装备（包括防弹衣、防弹头盔等）作为维护国家安全以及社会公共安全的重要组成部分，具备广阔的市……
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